IBM的影子嗎？
“我們隻向一個顧問學習，隻學習IBM”。
——任正非
華為與IBM亦師亦友的關係經常遭到行業同仁的妒忌。在華為的發展曆程中，IBM扮演了很重要的角色，可以說華為能取得今天的國際化地位，IBM功不可沒。
一、國際市場的門檻
經濟全球化已成為企業發展的必然趨勢，國際市場成了中國企業的發展良機，同時也暗藏著很多考驗。
1.是發展機遇，也是發展考驗
國際市場對中國企業的發展是一個機遇，同時也是一個考驗。國際市場帶來了更多的客戶信息資源和發展空間，可是不同國家的文化差異、客戶需求不同、市場競爭的激烈化，都要求中國企業能適應市場國情。要在國際市場中生存下來，中國企業要塑造出強勢的品牌、發展多樣化的產品、建立科學係統的企業管理製度。
2.國際跨國企業的壓力
能在國際市場的激烈競爭下生存的跨國企業，一定是有一定實力的。跨國企業在管理製度、科技水平和產品研發方麵都要比中國企業略勝一籌，麵對這樣的競爭對手，中國企業的壓力很大。
二、華為的挫折
作為一個高瞻遠矚的企業領導人，任正非預感到了未來中國市場競爭的慘烈和進軍國際市場的必要性。華為的國際之路有歡喜有憂愁，漫長而充滿艱辛。
1.市場的開拓
華為進軍國際市場采取的是“先易後難”策略，先選擇競爭相對比較弱的發展中國家作為“跳水板”，再以本土化的經營方式開拓市場，利用合作迅速打開市場。例如，俄羅斯市場、南美市場等，都是采用了這種方式並取得了一定的成績。但是在進軍歐美市場時，華為卻遇到了挫折。
有了在發展中國家的勝利，華為開始準備進軍覬覦已久的發達國家市場。在西歐市場，從2001年開始，以10GSDH光網絡產品進入德國為起點，通過與當地著名代理商合作，華為產品成功進入了德國、法國、西班牙、英國等發達地區和國家。2003年華為的銷售額約為3000萬美元，預計2004年可以達到5000萬美元。北美市場是全球最大的電信設備市場，也是華為最難攻克的堡壘，目前華為在北美市場上僅僅銷售了少量電源等低端產品，主流產品至今仍難以打入。
華為認識到其在國內市場上有優勢，而在國際市場上並沒有什麼競爭力。要進軍國際市場，就必須打造國際化的企業。而華為還要做很多努力。
2.管理水平的國際化
管理水平的國際化，是一個國際化企業必須具備的條件。科學的管理製度，可以提高公司整體的運作效率，減少資源浪費。人力資源的管理製度，建立以職位體係為基礎、以績效與薪酬體係為核心的現代人力資源管理製度，可以最大限度地調動員工的積極性，提高公司的運作水平。
3.業務流程的效率化
國際市場變化迅速，而國內企業業務流程的繁瑣、臃腫，與市場的步伐不能同步。這樣不僅運作緩慢，而且成本也很高，企業的利潤自然就很低。
4.人才的本土化
在企業進軍國際市場時，一個很重要的製約因素就是本土化的人才。華為的方法是派出國內的銷售精英，而他們沒有考慮到當地的國情與市場規則。中國的企業講究人脈，而發達國家市場成熟、理性，中國的那套根本派不上用場。而引入本土的經營人員，充實企業的人才隊伍才是正確的做法。
三、向師傅學習
任正非認識到進行企業重整的必要性，在他對歐美幾大國際企業進行了走訪、觀察後，發現IBM的企業管理文化、企業戰略、業務流程，都是企業學習的典範。於是任正非做出了向IBM學習的決定，這是華為走向國際化的捷徑。
任正非曾經在一次公司的動員大會上這樣說：“世界上還有非常多的好的管理經驗，但是我們不能什麼都學，那樣的結果隻能是一個白癡。因為這個往這邊管，那個往那邊管，綜合起來就抵消為零。所以我們隻向一個顧問學習，隻學習IBM。”
1.學習的必要性