從80台破爛的機器起家，一躍而成為中國數控機床行業的領導者，沈陽機床品牌的背後經曆了無數的艱辛與挫折。但是市場變幻莫測，要保住行業的製高點就要不斷地向前看，不斷地進步。在麵對銷量第一的台灣佳群時，沈陽機床有什麼需要學習的地方？沈陽機床該向佳群學習什麼？
一、學習的熱潮
2000年以來，受中國機床市場需求持續旺盛的影響，國內機床企業很多都有跨越式的發展，產值和利潤規模逐年大幅遞增。然而，多數機床企業在技術研發、內部管理等方麵都存在著問題。在惡劣的市場環境下，企業的發展就會受到較大影響，銷售額會直線下降。在這樣的背景下，機床業的巨頭們都在尋求企業發展的突破口。
佳群的異軍突起引起了國內很多數控機床企業的注視，一直穩占銷售第一的寶座，佳群的整體銷售模式也掀起了國內眾多企業的學習熱潮。
台灣佳群的銷售成績證明了整體銷售模式的成功，掀起了國內一些企業的學習熱潮。與國內的銷售模式相比，整體銷售模式有什麼優勢呢？
①企業持續的競爭力：由於國內數控機床企業的先天缺陷、傳統營銷體製的延續、生存的巨大壓力、經營思想的短期化、管理體係的粗放，國內大部分數控機床企業不具備核心競爭力，難以獲得持續的發展。整體銷售模式，合理化地整合了企業資源，提高了企業的競爭力。
②資源的及時共享：傳統銷售模式中每個業務員都承受著巨大的壓力，而且由於這種模式下業務員一般是單兵作戰，從而使企業缺乏穩定的人力資源，人才流動性大，同時業務員的銷售技能和客戶關係不能有效地轉化為企業的共享資源。而整體銷售模式講究團隊性，能及時進行資源的共享，使銷售團隊的運作更有效率。
③良性的競爭：在傳統銷售環境中，帶金銷售成了許多企業唯一的競爭手段，並且愈演愈烈，反過來又使企業在係統的營銷建設方麵日益萎縮，創新能力大幅弱化。而整體銷售模式用科學的方法進行銷售競爭，維護了市場的公平性。
④成熟的營銷模式：在與國內數控機床企業溝通的過程中，我們發現很少有數控機床企業能提出富有創意的營銷模式，談來談去都跳不出帶金銷售的圈子，而人際關係又僅僅存在於個人的經驗之中而無法共享，從而表現為數控機床企業營銷體係的單薄。整體的銷售模式是科學的銷售模式與管理方法，是在成熟的市場中衍生出來的，順應國際市場的發展趨勢。
⑤有利於品牌建設：目前隻有極少數數控機床企業注重品牌建設，它們往往利用大眾媒體宣傳企業和品牌，對銷售起不了拉動作用。而大多數數控機床企業根本不知道如何係統地建設品牌而且缺乏品牌意識，這造成了另一種形式的資源流失。整體銷售模式中，把品牌建設與銷售融於一體，在企業經濟增長的同時，塑造了品牌，而且品牌又為企業帶來了無限的利益。
整體銷售模式的學習，不僅提高了企業的經濟效益，而且提高了企業的整體實力。作為中國數控機床行業的領導者，沈陽機床領導著整個行業的發展，整體銷售模式的學習，進一步地提高了其實力。
目前世界機床行業呈現出美、歐、亞三足鼎立的局勢，並且以美國、德國、日本為三洲的代表。世界機床生產國集中度偏高，2008年前10名的機床生產企業的產值之和為774.5億美元，占世界機床產值的91.06%，前5名產值之和占世界機床產值的73.5%。
“數控機床產業關係著國家的經濟安全和國防安全，其中高檔數控機床更是超越經濟價值的戰略物資。作為全國機床行業的領軍企業，國家集中了大量資產和資源，給予了我們各方麵支持。沈陽機床維護國家利益責無旁貸。”
——沈陽機床集團董事長陳惠仁
立足國內市場，是沈陽機床跨出的第一步，並取得了很大的成就。但是麵對世界數控機床企業的競爭，沈陽機床還有很多地方需要努力。沈陽機床要走向國際市場，證明自己的實力，為中國數控機床行業的國際化發展開辟先河。
二、國際市場布局發展
國內市場的穩定發展為沈陽機床進軍國際市場並實現進一步的開拓發展提供了基礎。2003年底，沈陽機床全資收購了德國希斯公司的全部資產，邁出了戰略擴張的第一步。
案例：再度出擊，沈陽機床成功攻下國際市場
國內市場隻是沈陽機床跨出的一小步。蓄勢已久的沈陽機床準備再度出擊，目標是什麼？對手是誰？
國內市場的穩定發展已不能滿足沈陽機床的胃口了，全球經濟化，讓沈陽機床看到了國際市場這片發展天地。沈陽機床製訂了“打造世界知名品牌、創建世界知名公司”的戰略計劃。
一、沈陽機床的大手筆
沈陽機床準備好了出擊國際市場。其進軍國際市場的第一步，就是個大手筆，即收購德國老牌企業希斯公司——生產重大型數控機床設備的世界頂級企業。