婚戀觀、“剩女”、“催婚”、“逼婚”等婚戀問題,在這幾年集中爆發,婚戀網站也應運而生。在婚戀宣傳策略上,不應該把結婚與否拔高到道德層麵,忌諱采用道德綁架的形式,創意表現上也不應該過度展示長輩逼婚、催婚的場景。相反的,婚戀網站的核心宗旨還是在於服務。在婚戀這個敏感話題上,婚戀網站如果能主打服務牌,強調自己的優質服務,如定製服務、特色服務、婚戀配套服務等,相信會贏得更多用戶的認同。
【營銷新方式】
宜家:小標牌中見大信息
宜家一直都秉承讓小空間發揮大作用的理念設計產品,前段時間宜家在德國投放的廣告就通過一種新的宣傳方式充分體現了這一理念。
宜家在路邊一張普通的廣告牌上用不同色彩印上了不同的宣傳標語,並裝上了不同色彩的燈光,經過紅黃藍三種不同的色譜光照射後,廣告牌上不同顏色的字會在相同顏色的燈光亮起時清晰地呈現出來。不同的光源下能夠顯示出不同的廣告信息,從而間接地達到了其想要擴大廣告麵積的目的。
利用最簡單的方式讓廣告牌要傳達的信息變成原有的三倍,這是宜家這次廣告投放最巧妙的地方。在有限的空間傳達出最多的信息,一直就是廣告所追求的效果,這次廣告利用簡單的物理常識既向受眾展現了廣告信息,為品牌節約了成本的同時還完美傳遞了品牌理念。經過的人們和車輛可以在不同的時間看到不同的廣告標語,相信也會覺得這個方式既新鮮又有色彩藝術感。而這次廣告唯一的不足就是該標牌在白天光亮較強的時候,無法利用燈光體現出本來要傳達的效果,反而會給人留下各種標語重疊在一起錯綜複雜的感覺,沒有清晰的主題。那麼,夜晚短暫的時間裏所傳達的3倍信息能否彌補白天所不能準確傳達出的內容呢?這就需要宜家自己權衡了。
【行業新觀察】
電商800億造節,等你來過!
3月女人節的來臨,讓電商市場又開始戰火紛飛,各大電商還推出了花樣百出的節日,如京東的“蝴蝶節”、一號店的“寵愛女人節”、樂蜂網的“桃花節”、蘇寧易購的“美妝3周年”等。分眾傳媒董事長江南春也發微博助陣,“800億電商化妝品之戰打響了,大家又有福利了!”
往年熱衷在2月底、3月初大促的,是以樂蜂網、聚美優品等為主力的垂直類化妝品電商。而今年,京東、蘇寧等綜合電商也宣布參戰,各大電商集體“造節促銷”讓化妝品網購市場旋即硝煙彌漫。造節隻是一個噱頭,各大電商將化妝品作為今年首次鏖戰的發力點,是因為這塊“處女地”巨大且尚未形成寡頭壟斷的行業格局。同時,化妝品行業品牌很多,化妝品品類擁有平均25%~30%的巨額利潤,且具備標準化、供應鏈短、重複購買率高等特點,這些正是令所有正在燒錢的電商垂涎欲滴之處。另外,女性市場是一塊超級大蛋糕,為女性用戶提供良好的購物體驗,還極有可能帶動其他女性生活品類的商品銷售,為電商網站的業績和利潤做出貢獻。
不過,此番電商的集體“造節”效果成疑,畢竟眾多電商共同進行大促銷會使得用戶分流,而且經過這幾年電商低價的洗禮,在這種“福利”麵前很多人開始慢慢地淡定了。市場需要不斷地激活,電商需要利用活動不斷刺激消費者的記憶以形成購買習慣,但盲目造節是否真的有效果呢?畢竟到處都是節實質上就等於沒有節。
【營銷銳評論】
遨遊“馬上看”,該怎麼看?
最近所有的寫字樓都充斥著遨遊瀏覽器的“恒源祥”般的三聯播,展示著可以快進視頻廣告的功能,據說全國的寫字樓框架媒體都覆蓋了這個廣告,“快進廣告馬上看”對準了白領這一瀏覽器的主要使用群體,特別是喜歡追劇的女性白領們,這個功能來得讓人滿心歡喜,許多人躍躍欲試。
遨遊瀏覽器推出的視頻廣告快進功能在為用戶帶來便利的同時,也惹惱了視頻網站和廣告主,目前遨遊瀏覽器陸續遭到一些視頻網站的“封殺”,快進功能失效。當然也不乏一批曾經鄙視過360的人感歎,又來了一個耍流氓的!曾經,獵豹和360都因屏蔽別人廣告而遭到起訴,以敗訴收尾。