指企業不斷擴大產品組合的寬度和深度,盡量向所有的用戶和消費者提供所需產品,按整體市場對不同種類的產品的需求增加產品線的數量,而對產品組合的關聯度沒有嚴格的限製。例如,海爾集團旗下生產經營的產品從冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器到計算機、手機、家具等,企業多元化發展步伐很快,觸角涉及科技、工業、貿易、金融等多個行業。
2市場專業型
指企業專向某一市場提供其所需的不同產品,即以專業市場的不同需求為線索來確定產品線的設置,並不強調其關聯性。如某輪胎公司專門為汽車製造廠生產各類型的輪胎,而不生產拖拉機或摩托車的輪胎,從而在汽車輪胎市場上獲得競爭優勢。
3產品線專業型
指企業隻生產同一類型不同品種的產品來滿足市場需求。一般是增加產品線的深度,生產某係列產品的各種型號規格的產品。如有專門生產各種類型軸承的企業。
4有限產品線專業型
指企業隻生產某一產品線中一個或少數幾個品種的產品來滿足市場需求,以提高專業化水平。這種企業不生產某個產品線上所有產品,而是集中力量生產某幾種產品。
5特殊產品專業型
指企業根據用戶和消費者的特殊需要而專門生產特殊的產品。
(四)優化產品組合分析
企業往往要對現有的產品組合進行優化分析,形成最佳產品組合,即通過對產品線的寬度、深度和關聯性的優化分析,使企業能在穩定性、獲利性和發展性等方麵取得平衡。優化分析的方法主要有產品項目分析法、產品定位圖分析法、波士頓矩陣法等,這裏主要介紹波士頓矩陣法。
波士頓矩陣法(四象限評價法)是由波士頓谘詢公司(BCG)在1960年為一家造紙公司做谘詢時提出的一種投資組合分析法,是多元化公司進行戰略製定的有效工具,如圖6-3所示。
如圖所示,縱坐標為市場成長率,表示該業務的銷售量或銷售額的年增長率;橫坐標為相對市場占有率,表示該業務相對於最大競爭對手的市場份額,用於衡量企業在相關市場上的實力。根據對現有產品從市場成長率和市場占有率兩個維度的分析,可以把企業現有產品劃分為四種產品類型:
1明星產品
明星產品市場占有率高,市場成長率高,是由問題業務繼續投資發展起來的,可以視為高速成長市場中的領導者,它將成為公司未來的現金牛業務。但這並不意味著明星業務一定可以給企業帶來滾滾財源,因為市場還在高速成長,企業必須繼續投資,以保持與市場同步增長,並擊退競爭對手。企業沒有明星業務,就失去了希望,但群星閃爍也可能會耀花了企業高層管理者的眼睛,導致錯誤的決策。企業有限的資源必須投入在能夠發展成為現金牛的明星產品上,對其采取發展策略。
2現金牛產品
現金牛產品市場占有率高,市場成長率低,是成熟市場中的領導者,它是企業現金的來源。由於市場已經成熟,企業不必大量投資來擴展市場規模,同時作為市場中的領導者,該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢,因而給企業帶來大量財源。企業往往用現金牛業務來支持其他三種需大量現金的業務。企業對現金牛產品一般采取收割的策略,以維持企業的穩固的利潤來源,從而支撐企業的發展。
3問題產品
問題產品市場占有率低,市場成長率高,往往是一個公司的新業務。為發展問題業務,公司必須增加設備和人員,以便跟上迅速發展的市場,並超過競爭對手,這就意味著大量的資金投入。公司對待這類業務必須慎重。問題業務不可能全部投資發展,隻有那些符合企業發展長遠目標,企業具有資源優勢,能夠增強企業核心競爭能力的業務才能繼續投資采取發展戰略。
4狗類產品
狗類產品市場占有率低,市場成長率低。一般情況下,這類業務常常是微利甚至是虧損的。狗類業務存在的原因更多是由於感情上的因素,雖然一直微利經營,但卻像對養了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。其實,狗類業務通常要占用很多資源,如資金、管理部門的時間等,多數時候是得不償失的,所以企業對這類產品最終通常采取放棄的策略。
(五)產品組合調整決策
企業對產品線和產品項目進行分析評價後,應根據不同情況進行調整和優化,一般對產品組合的調整有幾種策略:
1擴大產品組合策略
擴大產品組合包括兩個方麵的擴充:一是縱向擴充,即在原有的產品線內增加新的產品項目。通過增加產品特色,為更多的細分市場提供產品。二是橫向擴充,即在原有產品線的基礎上增加一個或幾個產品線,擴大經營範圍。當企業預測現有產品大類銷售額和利潤在未來可能下降,就應考慮在現有的產品組合中增加新的產品大類。