（1）產品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產量，使成本隨生產發展而下降。
（2）低價薄利，使競爭者望而卻步，減緩競爭，獲得一定市場優勢。
對於企業來說，采取撇脂定價法還是滲透定價法，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性、企業發展戰略等因素。
（二）心理定價
心理定價是根據消費者的消費心理定價，具體有以下幾種：
1尾數或整數定價
許多商品的價格，寧可定為098元或099元，而不定為1元，這是適應消費者購買心理的一種取舍。尾數定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為98元，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者“便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。
2聲望性定價
聲望性定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位欲望，適應購買者的消費心理。
3習慣性定價
某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵製。
（三）折扣定價
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
1現金折扣
現金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。例如“2／10淨30”，表示付款期是30天，如果在成交後10天內付款，給予2％的現金折扣。許多行業習慣采用此法以加速資金周轉，減少收賬費用和壞賬。
2數量折扣
數量折扣是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元。
3職能折扣
職能折扣，也叫貿易折扣，是製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。
4季節折扣
季節折扣，是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
5推廣津貼
為擴大產品銷路，製造商向中間商提供促銷津貼。如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗，製造商除負擔部分廣告費外，還在產品價格上給予一定優惠。
（四）差別（歧視）定價
企業往往根據不同顧客、時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格；不同的花色品種、式樣定不同的價格；不同的部位定不同的價格；不同時間定不同的價格。
實行歧視定價的前提條件是：市場必須是可細分的，且各個細分市場的需求強度是不同的；商品不可能轉手倒賣；高價市場上不可能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反感。
二、價格調整
企業在產品價格確定後，由於客觀環境和市場情況的變化，往往會對價格進行修改和調整。
（一）主動調整價格
1降價
企業在以下情況須考慮降價：
（1）企業生產能力過剩，產量過多，庫存積壓嚴重，市場供過於求，企業以降價來刺激市場需求。
（2）麵對競爭者的“削價戰”，企業不降價將會失去顧客或減少市場份額。
（3）生產成本下降，科技進步，勞動生產率不斷提高，生產成本逐步下降，其市場價格也應下降。
2提價
提價一般會遭到消費者和經銷商反對，但在許多情況下不得不提高價格：
（1）通貨膨脹。物價普遍上漲，企業生產成本必然增加，為保證利潤，不得不提價。
（2）產品供不應求。一方麵，買方之間展開激烈競爭，爭奪貨源，為企業創造有利條件。另一方麵，也可以抑製需求過快增長，保持供求平衡。
（二）購買者對調價的反應
不同市場的消費者對價格變動的反應是不同的，即使處在同一市場的消費者對價格變動的反應也可能不同。從理論上來說，可以通過需求的價格彈性來分析消費者對價格變動的反應，彈性大表明反應強烈，彈性小表明反應微弱。但在實踐中，價格彈性的統計和測定非常困難，其狀況和準確度常常取決於消費者預期價格、價格原有水平、價格變化趨勢、需求期限、競爭格局以及產品生命周期等多種複雜因素。並且會隨著時間和地點的改變而處於不斷的變化之中，企業難以分析、計算和把握。所以，研究消費者對調價的反應，多是注重分析消費者的價格意識。
價格意識是指消費者對商品價格高低強弱的感覺程度，直接表現為顧客對價格敏感性的強弱，包括知覺速度、清晰度、準確度和知覺內容的充實程度。它是掌握消費者態度的主要方麵和重要依據，也是解釋市場需求對價格變動反應的關鍵變量。