正文 第7章 久盛聯西結,資本助推廣電技術升級(1)(1 / 2)

四川西結微波科技發展有限責任公司(簡稱“西結微波”)是一家專業從事數字電視係統設備研發、製造和係統集成的高科技公司,擁有四項專利,主要經營團隊從事廣電行業近十年,產品銷售已遍布國內三四十個縣市區,擁有豐厚的行業背景和客戶資源。

久盛創投對西結網絡(西結微波的前身)從行業前景、團隊、市場營銷模式、核心技術、競爭對手SWOT分析後,於2007年3月,與西結網絡、綿陽科發集團共同出資,組建西結微波。久盛創投分別於2008、2009年兩個階段對西結微波注資各300萬元。

除了資金支持外,久盛創投還提供了公司規範治理、市場開拓等一係列增值服務,使西結微波得到了爆發性增長。僅僅四年時間,西結微波從最初的銷售收入386萬元,淨利潤36萬元,到四年後的年銷售收入過億元,淨利潤達到1400餘萬元,盈利能力也得到顯著提升。

西結微波前世今生

四川西結微波科技發展有限責任公司是一家專業從事數字電視係統設備研發、製造和係統集成的高科技公司。前身是1999年10月成立的西結網絡,成立初期,公司成員就具有很強的專利意識。2002年至2006年四年間,公司共獲得了四項專利,有“有線電視可尋址收費管理係統防盜接裝置”專利,“有線電視可尋址動態管理係統防盜接裝置”專利,“數字有線電視接收裝置”專利,“數字電視接收裝置”發明專利。

西結網絡主要經營團隊從事廣電行業近十年,他們在該領域的產品銷售已遍布國內三四十個縣市區,擁有豐厚的行業背景和客戶資源,這些良好的客戶資源是項目產品(國標地麵數字電視產品)有利的平台。此外,公司同一控製主體下的關聯企業(股東單位之一)生產的有線電視可尋址用戶管理係統終端控製器、有線電視係統雙向用戶放大器勻獲得廣電係統入網許可證,並且在2007年已獲得國家信息產業部無線電發射設備型號核準證。這種行業資源優勢是公司進行項目市場開拓的有利條件。

隨著我國大力推行數字電視產業發展,國內數字電視相關產品的市場空間巨大。為了加大銷售投入,擴大銷售渠道,靈活銷售方式,提高市場占有率,積極加強資金回籠,加快實現資本的積累,西結網絡開始尋求資本合作,以取得資金的有力保障。久盛創投就是在這樣的背景下加入西結。

久盛創投探究西結

素有“富樂之鄉”、“西部矽穀”美譽的綿陽,是我國重要的國防科研和電子工業生產基地,有著雄厚的科技實力,是國務院批準建設的中國唯一的科技城。在與金融結合方麵,綿陽市起步很早。2002年,為支持綿陽科技城科技型中小企業發展,四川省科技廳和財政廳就出資設立了高新技術創業投資基金,額度為5000萬元,交綿陽科技城科技型中小企業技術創新資金、高新技術風險投資資金管理中心(簡稱“兩金”管理中心)管理。這是國內較早的由政府部門設立的專業創業投資機構之一。

久盛創投是經綿陽市政府批準,由綿陽科技城投資發展(集團)有限公司、“兩金”管理中心共同出資組建的有限公司。久盛創投是綿陽市唯一一家國有創業投資企業,是四川省第一家實現備案管理的創業投資企業,是首批獲得國家創業投資引導基金資格認證的創業投資機構,同時也是四川省第一家該類型機構。公司注冊資本1.6億元人民幣。

久盛創投把目光聚焦到西結網絡身上後,對其進行了係統詳細的調研,發現它是一個處於成長期的高科技企業,在諸多方麵都有著自身的優勢,其中最突出的是它的創新意識。

行業前景廣闊

在我國近4億的電視用戶中,除了1.6億是有線電視用戶之外,其他兩億多戶收看電視的主要方式就是地麵電視,因其涉及麵廣、影響大,地麵電視的數字化難度也比較大。2008年我國的地麵數字電視正式開播,由此啟動了我國地麵數字電視的新篇章。同時,地麵數字電視也被列入了工業和信息化部的《“十二五”產業技術創新規劃》,行業前景非常廣闊。

經驗豐富的團隊

西結網絡公司擁有一個優秀的管理和技術團隊,主要的團隊技術帶頭人在廣電行業均具有超過十年的經驗,在產品研發、工業生產、市場營銷、資訊收集、人事關係等各種崗位上具有直接的技術與豐富的經驗。

公司的企業法定代表人黃舒梅,具有多年的銀行工作經驗,熟悉資本市場的運作,具有多年的金融行業工作經驗。

研發部總監黃東,負責數字電視發射機開發。1992年7月畢業於成都電子科技大學應用電子技術,之後在四川科鷹電子有限公司任技術開發人員。期間先後組織開發DFTK—1型電力複合監控係統、1400兆調頻微波傳輸係統、2500兆調頻微波傳輸係統、多路微波分配係統;參與開發了有線電視集線器、QPSK調製器、COFDM調製器等。2006年6月至2007年3月,在綿陽西結網絡設備有限責任公司任技術開發人員。期間主要參與開發“CATV防盜接可尋址動態管理係統”項目。