正文 第8章 久盛聯西結,資本助推廣電技術升級(2)(1 / 2)

久盛聯手西結,成就高速發展

2007年3月,西結網絡公司與綿陽久盛投資公司、綿陽科發集團共同出資,組建了西結微波。久盛創投分別於2008、2009年分兩個階段完成了對西結微波的注資,每次分別注入300萬。

注資完成後,在投後增值服務中,久盛創投從多方麵協助西結微波發展壯大。

1.幫助西結微波管理團隊完善公司組織結構、管理體係和高效率的企業管理製度。協助西結微波內部管控體係的建立,包括財務策劃、分析、指導體係,新產品開發體係、批量生產體係及精益化管理體係。

2.協助西結微波公司申請了科技部創新基金、投資引導基金、綿陽市各項政策扶持基金及政府貼息貸款等,推動了企業發展。

3.針對西結微波不同崗位需求,通過聘請專業管理谘詢公司以及參加創業投資方內部培訓的方式,分批對公司的技術、銷售、財務、行政等核心管理團隊人員進行了培訓,培訓內容包括營銷戰略、客戶開發與客戶關係、財務、中小企業融資實務、績效考核等。

4.協助西結微波聘請券商、律師、會計師等中介機構等。

此外,久盛創投利用自身的影響力及品牌效益,使西結微波公司知名度有很大提高;同時久盛創投協助西結公司微波進入國家、省一級項目。西結公司先後取得了國家廣電總局項目、寧夏項目和雲南省項目。目前,久盛創投正協助西結微波進入柬埔寨海外項目。

久盛創投介入後幾年內,西結微波進入了快速成長期,不僅銷售收入與利潤均連年大幅增長,銷售收入增速分別達到103%、165%、20%、75%,淨利潤增速分別達到138%、208%、211%、88%,而且淨利潤率也逐年攀升,這組數據說明了西結微波的快速發展是有質量保證的。

西結微波近5年銷售收入與淨利潤情況

西結微波的銷售收入和利潤的成倍增長證明了久盛創投對西結微波增值具有顯著效果,在久盛創投的鼎力相助下,西結微波更上一層樓,取得了矚目的成就:

國內首家將寬帶射頻預校正技術實用化的企業。

國內率先大規模運用發射鏈路設備無線網管係統的企業。

國內首批取得MMDS寬帶發射機入網證兩家企業之一。

國內首家同時取得MMDS寬帶發射機入網證和型號核準證的企業。

國內首批取得數字電視發射機入網證的企業之一。

國內首家提出將同步器和激勵器合二為一並將之產品化的企業。

國內首家提出將適配器和同步器合二為一並將之產品化的企業。

國內率先提出研發環保節能型發射機功放的企業。

國內首家開始研製適用於海上移動的無線數字電視傳輸設備的企業。

四川西結微波、上海高清聯合研發項目——地鐵沿線地麵數字電視覆蓋項目、鐵路搶險遠程監控指揮係統;技術創新基金無償資助項目——帶同步功能的單頻網適配器和單頻網激勵器。

西結微波如何保證自己持續的成長性

高速的成長最讓人擔心的是成長的可持續性,西結微波主要從產品和商業模式兩方麵來保證成長的持續性。

產品的可持續性

公司進入發射設備行業以來,產品已更新到第三代高新智能發射設備,由最初本地值守發展到現在的遠程監控,效率由之前的15%發展到現在的22%,更節能,更環保。發射設備由之前單一兩三種規格發展到現在十多種規格型,並逐步完善配套產品,降低項目成本,增強市場競爭力。

商業模式的可持續性

公司共有三種商業合作模式:

第一種為設備采購銷售模式。該模式市場競爭較強,利潤率較低,不利於企持續發展。

第二種為數字電視項目投資運營模式。數字電視項目投資運營是針對用戶基數較大,基礎設施較好地區,與當地廣電部門合資(或獨資)成立數字電視運營公司,合作期限一般為15~20年。公司投入係統設備和前期運營費用,參與營運和用戶發展。通常情況,3~4年能回收投入資金成本,之後每年都有固定利潤分配。數字電視投資運營項目有:江西萍鄉市、安徽五河縣和山東台兒莊三個項目;目前,公司正與安徽省局洽談,計劃投資經營安徽全省地麵數字電視項目,如果能成功完成該項目,公司在未來15~20年保證可持續增長。

第三種為設備租賃模式。設備租賃模式是對針對目前部分缺少資金的廣電部門,同時又具備發展地麵數字電視用戶的市場前景。公司一次性投入係統前端設備、發射設備及補點設備,把建設好的係統及設備租賃給廣電部門使用。廣電部門可在3~5年分月支付公司租賃款(租賃款=設備市場價格+利息),租賃費支付完畢,係統設備所有權歸廣電部門所有。對於租賃模式的合同項目,公司可分批次向廣電部門提供用戶終端設備,從而提高項目的銷售收入。合作模式主要優勢:一是市場進入門檻低,容易占領市場;二是產品利潤率高(一般利潤率可達到100%~150%);三是可以帶動用戶終端設備進入項目,提高項目銷售收入。