吃西餐嘛,是刀叉好,吃我們中國人的美食,自然就是用我們中國人的筷子了,我們每一個中國人對於筷子都是非常熟悉和了解的,可是你有沒有想到,筷子也是可以用來賺錢的嗎?
張瑋是筷子收藏迷,一年前在新華路開了“羊羊筷莊”,銷售各式各樣不同的筷子。這裏有數千種造型奇特、功能不一的筷子,是一幫筷子“發燒友”淘寶的最佳去處筷子,被中國人予以很多美好的祝願,如果是一根筷子,我們中國人會說,它代表著,快快樂樂,快生貴子,如果是2根,我們就說是相輔相攜的意思。
“羊羊筷莊”裏的筷子有很多材質,竹的,木頭的,陶瓷的,更有一些短小奇特的筷子,張瑋介紹說,這種筷子是專給小孩用的張瑋說,有專家專門去研究了筷子,證明筷子在使用當中,會要牽扯到30多條神經,50多塊肌肉。所以說,筷子其實也是對我們手部的一個鍛煉,對小腦發育有幫助。
新華路是上海的一條老街,經常有很多外國遊客光顧,毗鄰的虹橋開發區也是外商雲集的黃金碼頭,占了這個地利,“羊羊筷莊”就在外國人的圈子裏做出了影響。張瑋說,外國遊客買筷子,一般都是當禮品或紀念品來買,買回去也不會用它吃飯,所以這個顧客群更注重筷子的觀賞價值。張瑋自己是學設計出身的,自然又動起了生產藝術筷子的念頭,她找生產廠家商量,結果是一拍即合,他主管設計,廠家負責生產。
藝術筷子賣得火,又激發出張瑋更新奇的設計靈感,她試著中國的傳統工藝,做出了很多西式用途的小玩意,她店裏有很多用中國傳統做法做出來的西式小玩意,比如說,冰淇淋的勺子,再比如說,牛油刀。
張瑋賣的筷子一點不便宜,最普通的都要2塊錢一雙,最貴的那得賣到1000多塊錢。現在她一個月的流水大約有7萬元,算算成本,她一個月少說還能淨掙兩萬塊錢。
成功秘籍:
1、營造正宗的筷子氛圍。
2、推出不同產品,滿足不同類別客人的需要。
3、選擇店址地點好,容易吸引國外顧客。
投資建議:
1、地點選擇優良:張瑋成功的很大一個原因就是店裏的位置選擇優良,店的位置不一定要是在市中心,但是一定要選在會到您店裏消費的顧客常常出沒的地方。
2、店主要對筷子的文化有所了解。因為筷子店的顧客,大多都是老外,他們很喜歡聽一些關於筷子的逸事和傳說。
3、找到一家值得信賴的筷子生產廠家,建立長期合作關係。必要的話,自己去學一些設計,這樣就能夠設計出更有特色,更不同的筷子。