第二七七章 測試(三)(1 / 2)

雷諾:“主修曆史,副修哲學。”

汪輝一驚,登時轉頭看他:“兩個學位?”

雷諾:“嗯。”

汪輝頓時不出聲了,呆呆地轉回頭。對於一個十六歲就上了大學的人來說,雙學位自然也不在話下。聰明人的世界他不懂。

竺玉蘭笑得很好看:“你也沒做用得上專業的事啊!”

雷諾也笑了笑:“我覺得用得上。”

竺玉蘭啊的一聲,明白過來:“正如哲學是研究他人誤解的學問,曆史是研究他人錯誤的學問。”點點頭,“偵破,正是要抓住犯人的錯誤。”

汪輝反正也聽不懂。但是感覺,竺玉蘭應該是引用了什麼名言。就算聽不懂,他決定也要裝作聽懂了。輸了裏子就不能再輸麵子,這點兒道理他還是懂的。

雷諾:“任何人都無法保守他內心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默,他的指尖卻喋喋不休,甚至他的每一個毛孔都會背叛他。”淡淡地望著竺玉蘭,“盧薇薇也好,紀月紅也好,都逃不過你的眼睛吧。管理她們這樣的人,也正是你所擅長的。”

竺玉蘭笑得更明顯了:“連弗洛伊德都被你搬出來了。看來我是被你抓住‘錯誤’了。”

雷諾:“你是我的‘犯人’嗎?”

竺玉蘭一怔,忽然意識到這次才是自己真正被抓到錯誤了。她不由得笑出聲來。她的笑聲也正和她本人一樣,優雅而慵懶。

“你到底憑什麼認為我會給她們進行心理治療?”竺玉蘭收斂起笑容,問得認真,“難道就因為我有臨床心理學的碩士學位?那也猜得太幸運了吧。”

雷諾:“我覺得你很在乎她們。不光是盧薇薇和紀月紅。”略略一想,繼續補充,“也可能不光是那十二個VIP……”

正要說出自己的根據,卻被竺玉蘭打斷。

“我當然很在乎她們。”她微笑地說,“隻要是我的客戶我都很在乎。”

雷諾便也微微一笑:“這話我相信。可是隻是客戶的話,你會在乎到什麼程度呢?”

這一次,即使雷諾有意給了竺玉蘭回應的時間,她也沒有出聲。

雷諾便慢慢地說起自己的推想來源:“我們第一次過來時,不僅看了盧薇薇的專用房間,也看了所有的VIP房。”

“盧薇薇的專用房間明顯是按照她的個人喜好來裝修、布置的。換言之,那個房間可以讓她覺得舒服。”

“但是那是她的專用房間,所以這樣做也是理所當然的。”

“直到後來,我又看了VIP房。”

“有的以藍色、青色為主,擺著剛開放的白色水仙;有的以紅色、黃色為主,放了大朵大朵的向日葵;有的則以紫色為主要基調,放的是丁香花……每一間房的用色、風格都不一樣。”

“一般來說,像陶吧這樣的中小型消費場所都傾向於統一的裝修風格,就算有一些變化,也不會每一間房都不一樣。很簡單,無論是成本上、還是精力上都會花費太多。”

“如果是出於純商業的考量,這無疑是得不償失的。”

竺玉蘭輕輕地笑了笑:“這話我可不能讚同。我一向都是精益求精。雖然我的陶吧規模不大,可是並不妨礙我對精致的追求。客戶的體驗才是第一要位。而且,放眼於長遠利益,犧牲一些眼前利益也是必要的,談不上得不償失。”

雷諾點點頭:“好,所以你也是承認,這些VIP房是為了讓VIP客戶覺得更舒服。”

竺玉蘭:“那當然。”

雷諾:“不同的客戶有不同的喜好。”

竺玉蘭:“對。”

雷諾:“他們的選擇當然也會不同。”

竺玉蘭:“對。”

雷諾:“在這裏,就表現為他們會選擇不同的房間。”

竺玉蘭:“……”

她開始察覺到雷諾的導向,但是已經晚了。

雷諾:“那麼也可以反過來說,從他們選擇的房間,推斷出他們的喜好。”

竺玉蘭:“……”不動聲色地、略略抿緊嘴唇。

雷諾:“我不知道你有沒有看過愛倫·坡的《紅死魔的假麵舞會》。”

竺玉蘭不出聲,雷諾就自己講下去。

“在那篇小說裏,作者有意安排了各種顏色的房間。他有意將這種顏色的區分和布置誇張到最大。比如綠色的房子裏,一切都是綠色的,包括地毯、窗簾,甚至連玻璃都是綠色的。”

“當然在現實生活中,不可能有如此極致的安排。”

“因為即便你這樣做了,也隻會讓人感覺到怪異、恐懼。而你,是要讓你的客戶覺得舒服。”

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