僵持僅僅是談生意戰術中的一個。它也像任何其他方案一樣值得考慮，但它不總是合適的，也就像任何其他戰術不總是合適的一樣。沒有管理背景的談生意人員對僵持持猶豫態度，甚至該僵持時都不敢僵持。願意敞開思想仔細考慮僵持問題的新管理人，肯定能改進他的工作。
僵持之所以有力量，在於它對雙方產生的作用，它是對他們的決心和力量的嚴峻考驗。僵局之後，買方和賣方都會被軟化，雙方都更願意相互妥協，特別是能找到一個保全麵子的方法時更是這樣。那些願意去試一試僵持的人，會獲得較好的結果。不過，正像我們大家都懂得的那樣，僵持確實包含著風險，一些僵局不能被解開，他們在“死”這個字眼上停止。
麵對僵局，不要著急，要能忍！
（2）利用僵局達到目的
那些有耐心的談生意者，麵對僵局並不害怕，雖然僵局多多少少對他們也會有一些影響，但顯然要少得多。
相反，聰明的談生意者還可以利用僵局，向被僵局搞得心慌意亂的談生意對手施加壓力。
在商業談生意中，雙方都希望能順利地和對方達成協議，完成交易。但好事多磨，當遇到僵局時，如何應付它，利用它，使它變成爭取成功的轉機，就成為一個不可忽視的問題。
雖然人人都不喜歡僵局，但是別忘了，你的目的是為了通過談生意取得利益，達到談生意的成功，至於什麼方式，就需隨機應變了，當利用僵局有助於達到目的時，你倒不妨放開膽子一試了。
那些在僵局中的人容易產生沮喪的心情，出現人性軟弱的一麵，動搖信心，甚至懷疑自己的判斷能力，這是談生意者的大忌。而且在這種時刻，別的競爭者隻要再做點讓步，就會搶走你的生意，於是僵局給予雙方的壓力更大了。
在出現僵局的情況下，往往更能試探出對方的決心、誠意和實力。
假如你冷靜地判斷對方是確有誠意要促成此交易的，是希望打破僵局的，那麼你就可以適當采取一些積極的行動，稍作一點讓步，抑或隻是形式上的讓步，都可以使對方看到你的誠意，情況就往往會出現轉機，使對方的態度明顯緩解。但要注意，假如你發現這僵局有可能是對方故意製造的，你稍作一絲讓步可以成為一個試探氣球，如對方仍不鬆口，這時候你最好也能堅持下去，打他個持久戰。
僵局如同其他戰略一樣，也是需要各方配合的，在沒有上級支持的情況下，即使這種戰略有效，談生意者也往往不願冒這個險，因為壞合同也比僵局易於向上級交差。所以上級決策層應授命他的談生意人員使用這種戰略，提供他合作和耐心，使他能夠利用僵局而獲勝。
更重要的是讓談生意者知道，絕不會因僵局的出現而引起對他商業談生意能力的懷疑。
但總的說來，僵局的利用仍是一種置之死地而後生的策略，過於冒險。一旦僵局就此僵住，怎樣也打不開，就隻好宣布談生意失敗了。這恐怕是任何一方談生意者都不願看到的結果。
隻有善於利用僵局，把握僵局的人，才能最後勝出！
（3）突破僵局15法
麵對僵局和來自對手的咄咄逼人的壓力，急性子的談生意者要想扭轉局麵，反敗為勝，唯一的機會是想辦法打破僵局，使時間重新“動”起來！
許多談生意是因錯誤的原因而中斷的。僵持本身並沒有錯。賣主有理由因價格太低而不與某人做交易，買主喜歡把僵持作為一種戰術來達到他的目的。這都無可厚非。我們關心的是如何才能打破我們所不想有的僵局。
以下15種策略可以避開或打破僵局：
①改變收款的方式。較高的預付金、較短的支付期，甚至在總金額不變的情況下，采用另一種不同的現金流動，也會產生奇妙的結果；
②更換談生意小組成員或小組的新管理人；
③變更不確定因素的時間順序。例如把協議中的某些困難部分推遲到晚些時再進行談生意，那時已了解了更多的信息；
④勇於共擔風險。有分攤未知損失和收益的願望，能夠恢複一場拖延下來的討論；