官商為何不分家
邊緣趣味
作者：習驊
兩次鴉片戰爭後，大清強敵環伺，民不聊生，國運日墜，朝廷上下束手無策，迫切需要經國之才。這時，張之洞就國防和外交政策發表的係統意見引起了朝野矚目，慈禧看後，先是驚訝，後是連連點頭。看起來主客觀條件都已具備，但張之洞早已不是憤青，他知道孔方兄不能不出場，必須去求山西票號了。
經朋友牽線，張之洞來到平遙會館，與著名的日升昌票號的老板見麵。日升昌老板問他打算借多少，張之洞說十萬兩。日升昌老板表示三天後給他回話。
日升昌是山西、也是全國最早的一家票號，實力雄厚，信用度高，分號遍及全國各地。十萬兩對日升昌來說並不是什麼難事，但老板之所以如此回話，是因為他有事要做。在北京營業的山西票號都有一個名冊，有投資價值的各級官員的情況都在上麵，隻要名字在冊，張口就到賬。名字不在冊的官員如果借錢，票號就要啟動客戶調查程序，根據調查結果再做決定。
可日升昌老板翻遍小冊子，也沒看見張之洞的名字。而且，這個姓張的沒有任何背景，也看不出有什麼政治前途。雖然時作驚人之語，但隻是個小小從四品，還是剛提拔的。崗位職責是為上麵講話發文件找點資料，人家用不用還兩說。父子兩代做官幾十年，老家沒添半畝田。總之，如果借錢給他，等於拿銀子打水漂玩。於是，三天後，日升昌老板委婉地拒絕了張之洞。
不過，第二天，絕望中的張之洞收到了一封請柬——協同慶票號老板請他赴宴。
協同慶的規模和實力比不了日升昌，一下子很難拿出十萬兩巨款。但它能在京城站住腳，自有它的道理。因為大客戶早被大票號瓜分，它就鎖定小客戶，用低低的成本、濃濃的人文關懷，既做了生意，又賺了感情。日升昌拒絕張之洞話音未落，協同慶就啟動了應急預案。
在協同慶的花名冊上，張之洞在“有抱負、有潛力、缺機會的小官”一欄。根據內部消息，最近張之洞行情看漲，不排除是一匹黑馬。他的問題在於自視甚高，人脈枯薄，動手又太晚，每個環節都可能有阻滯，所以資金很關鍵。他身陷如此困境，在他身上投資，他一定不會忘記。他的工資僅能糊口，家裏還養了十幾隻貓，而養寵物的人一般都重情重義。但這單生意也存在血本無歸的可能性，這是協同慶無法承受的，於是協同慶召開董事會協商。
董事會經過一夜磋商，最終做出了一個完美方案。席間，協同慶老板勸酒夾菜，謙恭有加，好像沒有別的事。張之洞滿腹狐疑，好幾回想谘詢一下借錢的事，可人家總是笑笑說：“這是小事，喝酒喝酒。”等到酒足飯飽，協同慶老板正色道：“您的文章、韜略、人品，舉世景仰，我們早就想結識您了。您時運不濟，憋屈多年，大家都為您鳴不平。需要我們搭把手的話，您盡管吩咐。”
第一次如此受人尊崇和理解，張之洞不禁熱淚盈盈地說：“數字太大了，恐怕你們也為難。”協同慶老板問：“30萬兩夠嗎？”張之洞大驚：“十萬兩足夠了！”協同慶老板又問是不是一次性送給一個人，張之洞說不是，需要打點的人不少。於是，協同慶老板給他出了個主意：“您這麼大官，弄一堆銀子回家目標太大，也不安全，不如每次用多少過來拿多少，一直到起效果為止。”