鬆下電器在1952年，與荷蘭的飛利浦公司技術合作，創設了鬆下電子工業。在此之前，鬆下先生曾對外國技術的合作對象作種種調查，因此去過美國，也到過歐洲。美國有最新的技術，規模以及其他方麵都與日本大不相同。到了荷蘭，他覺得這裏的國情和日本頗有相似之處，而且國土也不大。飛利浦公司當年，也是以個人為中心開始創業的，曆經六十餘年而逐漸擴張茁壯。這一點和鬆下電器的成長非常相似。因此，他就決定把飛利浦當做合作對象而進行磋商。
這當中卻出了一個大問題，直截了當地說，那就是技術援助費相當高。如果是美國公司的話，大約不過是營業額的百分之三而已，但飛利浦卻要求百分之七。
何以飛利浦會要求那麼高呢？飛利浦方麵的說法是：如果與美國公司合作的話，成功率很小，但如與飛利浦合作則一定成功，而且層次也高。他們負有相當的責任。而且從過去的實績來看，全部都成功，目前在四十八個國家裏麵都有他們的工廠，經營都非常良好。
他們實在夠自負的了。聽了之後，漸漸覺得並不是空口說白話，但也因為百分之七實在太高而使人有點躊躇不決。以這麼有實力的公司來說，百分之七或許不是很高，但是百分比過高的感覺，一時還能以消除。
如果嫌百分比過高而作罷，事情當然很簡單，另外也可以找百分之三的美國公司進行技術合作。但是除那個問題以久，鬆下先生還是覺得飛利浦比較適合作為合作的對象。內心固然很希望能和飛利浦進行技術合作，但總認為百分之七難以接受。
深一層考慮的話，雖然美國與飛利浦的技術大致不會有太大的差別，可是價格卻有那樣的差異，這應該不屬於技術本身的問題。也就是說如何活用技術，來獲得成果方麵有所不同。
鬆下先生也曾想過不如拖一拖再說，料想對於技術的轉讓，也不致於就造成如何不良的後果。在這裏可以舉個也許不盡恰當的例子：譬如說學校的老師吧，教師一定有是非觀念，但學生卻不一定如此。不論老師教得怎麼好，必然會有一些學生懂，一些不十分懂；有些學生很調皮，有些學生很操心。飛利浦是個好老師，所以一概要百分之七，但是卻一點沒有考慮到學生的素質如何。
所以他告訴飛利浦公司：“如果和我簽的話，你一定獲得比任何已經跟你訂約的公司更大的成功。假定其他的公司能夠得到一百分。那我一定能夠得到三百分。鬆下電器的經營指導也有它的相當價值。我看這樣吧，鬆下電器的經營指導費隻拿百分之三，飛利浦的技術援助費拿百分之四五，你看如何？”
付出金錢，買來的東西不會等值。付出精神賺來的金錢也不等值。
——三毛對於鬆下這樣的交涉，對方好像嚇了一跳。“到目前為止，我們沒有付過什麼經營指導費，這還是第一次聽到呢。”飛利浦提出了各種反對意見。經過鬆下先生一再說服解說，最後飛利浦總算也了解狀況，依照他的方式：飛利浦的技術援助費百分之四五，鬆下的經營指導費百分之三而達成協議。
這並不是單純的對技術援助費殺價的問題，技術能不能獲得有效的利用，也得看經營如何而定，因而為了達成優良的經營效益，付一點經營指導費，難道不應該嗎？而飛利浦本身因負有與美國公司不同的技術指導責任，不也獲取了很高的技術援助費嗎？
把技術引進之後，為求促進企業活動的經營成果，鬆下先生認為應該有很好的理由，收取經營指導費。他終於也讓飛利浦認同了無形的經營指導價值。
當然，這個有價值的經營指導費，同時也對鬆下電器發生約束作用。這百分之三不是好拿的，責任異常重大，鬆下先生也充分認識這一點。而飛利浦方麵，也必然經過很慎重的考慮，一方麵毫不留情地凝視，另一方麵則抱一分期待。
總之，在與飛利浦交涉過程中，經營的價值就這樣重新被人認定。後來，鬆下電子工業在不斷努力下漸漸向上發展，終於在飛利浦所有技術合作的公司中出類拔萃，成為第一等公司。
在一個公司中，每個員工的實力要能有一定程度的提高，公司才能獲得更好的成長。如果認為單獨培養一個職員的實力，公司就能發展，那就錯了。這個觀點很重要：公司成長的關鍵不在一兩點突出，而在整體程度的提高。
有一些財大氣粗的公司，認為錢可以滾錢，所以一開始就忽略公司的經營管理，隻坐享其成。一旦公司在意識上鬆懈，遲早總會走上衰敗的道路。
所以公司一方麵要培養員工個人的力量；另一方麵也要設法將培養出的個別實力予以妥善綜合，整個運用。
這種情形就像打壘球時，一壘手和捕手隨時保持警戒，準備互相補位；擔任其他守備位置的人也相互支撐，毫不鬆懈。如此，集合眾人的力量，才能使工作順利進行，而整體的力量，更足以對公司和社會都發揮更大的貢獻。
身為企業經營者，最重要的，是要對他的公司懷著信心；而好職員更要經常抱著為社會貢獻力量的想法。這樣的公司很少會失敗的。不論經營者或從業員，都應該覺悟到自己的一舉一動，都會影響自己的公司，甚至於有影響社會的可能。
除此之外，任何一個員工在心理上，也要重視主管交辦的工作。譬如說。主管交待你打電話取消一個約會，那麼在打完電話之後，就算主管沒再問起，也就該把結果告知。雖然這隻是件微小的事，卻可以由此逐漸贏得信賴。主管也往往以這些小事來判斷他的員工值不值得信賴，能不能托付大事。
連尋常小事都辦不好的人，偶爾完成一件大事，絕對不可因此驕傲。因為平凡的事比困難的事重要。公司的成長，往往是從一連串平凡的瑣事中，累積起來的。根據鬆下先生多年來的經驗，也隻有在處理自己的業務時，智慧才能充分活用，並且沒有風險。
偏見可以說是思想的放假。它是沒有思想的人的家常日用，而是有思想的人的星期日娛樂：
——錢鍾書二策略經營細水長流
經營的訣竅就是：在知道它之後，便能大幹一番事業，由此而產生的安全感，便是力量的源泉。
經營的訣竅就是：在知道它之後，便能大幹一番事業，由此而產生的安全感，便是力量的源泉。
一旦抓到事情的決竅，是很難忘記的。由於體會到經營的訣竅，經營事業將會不斷發展。
鳥翼上係上黃金，這鳥兒便永遠不能再在天上翱翔了。
——［印］泰戈爾鬆下先生對於如何經營鬆下電器公司，體會到這麼一種訣竅，那是無法用言語表達的。隻能說：“經營的訣竅就是我檢討它、知道它之後，便能大幹一番事業。這樣我會有一種安全感，即使人類隻剩下五萬人，我也有信心再幹下去。一旦有了這種安全感，就能變成一股無限力量，產生飛躍性的成果。”
天災是無法預測的，但能夠預先計劃，將損失減至最低程度，才是優秀的經營者。
新瀉縣地震，鬆下公司的損失，單就商品一項，就相當可觀。可是其他同行卻損失輕微；為什麼隻有鬆下電器會受到這樣大的損害？因為他們把大量的商品，都集中到新瀉縣。如果能不斷地造出適量的產品，定量的供給各經銷商，就不會出現這麼大的庇漏。
此時此地，我們往往會想到這是發生地震，受到不可抗拒的損失，是沒辦法的，也就不予檢討，就這樣讓它過去。殊不知這種想法是有問題的。假如有天災地禍時，有損害較少的經營法和損害較大的經營法，所以應該時常注意這一點，對吉凶、未來，先有應付之計劃，能減少損害至最低的程度。這樣才是優秀的經營者。
企業要不斷作適當地調整，才能生存，尤其在傳播信息十分發達的時代。
從前，由於社會上仍存有封建思想，所以產品一旦有了名氣，在價格、品質方麵，便占盡優勢。然而，隨著時代的進步，這種封建思想消失了，消費大眾開始注重實質。
有這樣一件事，英國一家曆史悠久，稱霸世界的K照相器材公司，最近已瀕臨破產邊緣。其原因在於它受到德國製相機和日本製相機的兩麵夾攻，不止是國外，連國內的市場都喪失了。
盡管一直信譽甚高，也是很有實力的公司，若無法不斷提供新的好商品，以及用合理價格去銷售，那麼就會發生經營困難的問題，任何行業都不例外。從前要大約三年時間才能肯定好壞的商品，最近，幾乎可在瞬間獲得肯定。因為透過新聞、電視、無線電廣播等，能把產品的好壞、價格的高低、宣傳技巧的優劣等，很快傳達給消費者。
原來可能有一年銷售壽命，現在一瞬間就停止銷售的情形愈來愈多。所以經營上絲毫不可掉以輕心。
尤其像日新月異的商品公司，更要具備堅強的競爭力，經營上必須迅速果敢地經常作適當地調整，才能競爭勝利。
即使是賣甘薯，也要檢討賣不好的原因。不累積今日平凡的經驗，就沒有明天非凡的進步。
即使是賣甘薯的簡單生意，一天的生意做完了，也要將當天一共賣了多少，正確地算出來。如果賣得少，要檢討為什麼賣不出去，進一步推敲如何采購、如何烤甘薯，並且反省在服務上有什麼缺點，鼓起明天做買賣的意念，這便是賣甘薯生意興隆的秘訣。
何況，買賣很多物品，接觸許多顧客的生意，如果忽略了每天的反省與檢討，怎能求得明天的進步呢？
這件事情，乍看之下，非常平凡，但是，這種再平凡不過的事情，要持之以恒，卻需要相當的鍛煉。
世人常說：“平凡通非凡”；所謂“非凡”，其實是對平凡的事情，能夠平平凡凡地累積起經驗，所得的結果。
在各個時代、各種情況下，金錢有時都是解決最棘手的問題的唯一手段。
——［蘇］米·左琴科事業要配合社會前進的步伐，一步一步地成長，不要操之過急。
如果要擴展事業，應該是隨著社會的成長而擴展，隻求自己公司的成長，那是不可能的事，製造社會不需要的東西，一定是賣不出去的，因此隨著社會的進步，公司才有進步，又為了引導社會，以早一步的形式來經營公司也是必要的。
一個公司，必要的措施就是不斷地進行“消費者的教育”，有東西而不知其用法，就是暴殄天物了。“現在我們生產的這種新產品，你們使用看看，必定帶給你們生活上許多的方便……”這種早一步的消費者教育，在促進公司成長上是非常必要的。
可是以太過超前的教育，來喚起消費者的需要，那是不可能的。早兩步的事情讓人消化不了，所以公司一定要配合社會的成長，為求進步得更快。不能該早一步的早兩步，這樣大家反而不能接受，這是行不通的，所以成長也要有它的步伐。
由此而論，所謂“所得倍增”的問題，思想上是正確的，但在其內容與進度上應先考慮到步調快慢的問題，不要有一次進兩步或三步的情況，隻能一次一步，穩步前進。每一步的程度可以快些，但絕不能一次兩步或三步，這樣，“欲速則不達”。
這就是鬆下先生的處世方法，我對將來常抱有美好的希望，但他的腳步總是一步一步的，享受一步步地接近希望的喜樂，如果二步並做一步地走，中途定會摔跤的，就可能會使社會陷於混亂，產生不良的影響，對經營者而言，能看清這一點是很重要的。
除了事業的公共性之外，也要常從公司本身作自我檢討。要做一件新的工作時，一定先做好考慮，絕不能立刻著手，今天要著手的隻是合乎自己胃口的東西，其他即使別人說再好吃，也不能去動它。食欲可以自己調節，可是事業欲就不同，隻能靠自己的自覺，因而常需自我反省，結合公司綜合力量，來做最適合公司的工作，雖然麻煩，其安全性還是很牢固的。
雖然這樣想，但有時還是會操之過急的，這時應該立刻回頭，但是很難發現這個關鍵，所以經營者應特別留意，如果發生錯誤，經營就容易招致失敗，經營的失敗大部分因此而起，所以，經營者要經常反省。
當大家開始一窩蜂製造的時候，就該激流勇退，因利潤再高的產品，也會自此驟跌。
一般人都有很多欲望，隻要發現一種事業可以賺錢，大家馬上一窩蜂地經營。短時間也許還不錯，但一段時間之後就立刻陷於惡性競爭，弄得大家都賺不了錢，甚至停業或破產，這種事情真是太多了。如果想避免這樣的情形，還是可以辦到的，那就得適可而止。
鬆下先生就曾經經曆過這樣的事情，那是1925年的事情。當時他到東京辦事處巡視，辦事處裏麵擺著真空管，他第一次看到“真空管”。那時候裝置在收音機裏，非常暢銷。辦事處主任對他說：“這是最近東京最暢銷的東西。大阪方麵是不是要賣賣看？”
鬆下先生聽了以後覺得“很有意思”，希望能夠盡早在大阪發售，因此當場就指令和真空管製造廠交涉。結果發現那家工廠規模很小，資金也不雄厚，生產根本趕不上訂貨，就當場先付出價款三千元購買一千個，想多買一個都有困難。
回到大阪，鬆下先生就和真空管的批發商接觸，當時因為來貨很少，大家都急著趕快訂貨。這種情況大概持續了五六個月，而鬆下電器也因此多了一萬多元的收入，這在當時可以說是一筆為數不小的款子。後來製造真空管的廠家慢慢多了起來，各種廠牌漸漸出現，價格自然也逐漸便宜。
假使一個人不在金錢裏埋葬自己，而能用理性支配金錢，這對於他是榮耀，對於別人也有益處。
——［蘇］高爾基看到這種情況，覺得非認真考慮一下不可，因為照這樣下去，鬆下電器可能增加的利潤必然會很有限，雖說還有一些利潤，而且銷路也還可以，但情況已經有所變化，和前一陣子已經大不相同了。重點在於如何掌握演變的趨勢而不安於現狀，因此，先見之明是非常重要的。
雖說目前賣真空管還沒有什麼問題，但鬆下先生卻不想幹了，這樣似乎有點可惜，何況還是在沒有賺到更多錢的時候。但是話說回來，做生意不能不注意情況的變化，必須要有應變的本能，這就是讓他萌發撒手念頭的理由。況且已經賺取一萬元的利潤也應該是收手的時候了，再貪心就不太好。結果，真空管的販賣情況是不是在自己的預測之內呢？
鬆下先生真的就這樣決定從真空管收手，也把自己的意思通知生產工廠和客戶，工廠方麵因為可以無條件獲得大阪地區的客戶，心裏當然高興得不得了，而客戶方麵自然也不會有反對。於是，鬆下就從這個還沒有創造可觀利益的真空管販賣事業上撤資了。
過了四五個月之後，收音機配件的售價急轉而下，使一些獲利還不錯的工廠和販賣店一起陷入困境。
鬆下電器因為收手得快，因此並沒有受到任何損失。所以凡事都必須適可而止，否則反受其害。
還有，惡性競爭並非好事，如果想到可以賺錢就什麼都不顧了，那自然就容易忘掉“適可而止，見好就收”的話，很可能就會陷入惡性競爭而使得彼此都焦頭爛額。人性是非常複雜的，如果不時時加以提醒的話，恐怕還是不易做到。
企業經營必須保持獨立自主的精神與能力，並且應該把握著運用各種外力的原則。
經營的方法是無限的，其中尤其必須注意的是獨立自主的經營，也就是在資金、技術的研究及發展等方麵，都必須有獨立自主的能力。
第二次世界大戰後，日本的經濟及私人企業發展非常迅速，不久已經趕上歐美各國，甚至於在某些方麵還超越他們。但是在發展過程中，依賴了不少外來的力量，也就是資金來自貸款，高級科技也從歐美各國引進，然後加以活用而產生的結果。
戰後的日本，企業和經濟因為戰爭而遭到嚴重破壞，必須從沒有半點物資的社會中急速達到國民生活的複興再建水平，所以，外來的援助是必要的。如果企業界不曾有效地利用這些外力，日本今天的經濟發展程度、國民生活水準，將會更低。
所以不要一味排斥或否定外來的援助，但是基本上經營必須靠自己的力量，這就是經營要自主。外來援助有時是必要的，而且效果可能比較好，但是如果長久以往，會在不知不覺中養成依賴的心理，忽略了自己對企業的責任。而且企業依賴的外力愈多，就愈容易受外在條件的影響。
因此，原則上還是應該以公司的盈利為資金來經營，這也是很重要的。一般而言，日本的企業和歐美比較起來，貸款比率較高，而本身的資本比率偏低，這或許與戰後日本的特殊背景有關，但也有一些日本公司，能夠增加資本額，其本身資本的比率已不低於歐美的企業，隻有這種公司，在不景氣時仍然能夠維持公司的成長。若想提高本身資金的比率，固然有賴國家政策，如稅製、支票的規定等方麵配合，但是最重要的，仍然在於各個企業對這件事是否關心，是否努力，因為提高資本比率的關鍵，在於能否確保“適當的利潤”。
金銀財寶皆容易喪失，隻有手藝才是永恒的財富。
——［阿］穆罕默德輸入方麵，也可運用上述的道理。過去從海外引進先進的製造技術，是一件好事；但是今後除了有必要繼續引進外，更重要的是自己開發，有時還要考慮到將技術提供給其他國家。
技術的專利或情報，不應該被發明者或任何組織獨占，最好全部能以合理的代價公開。如此一來，大家不需重複進行相同的研究，可以減少不必要的浪費，技術的進步和發展將會更快。
但是即使技術和知識能夠與大眾分享，各個企業仍然要盡力保持開發自己獨特產品的精神。唯有不斷研究、創新、改進本身的技術，企業才能不斷茁壯、成長。
總之，所謂自主地經營，就是在每一項經營上都能用自己的力量執行，遵循這種想法和態度，再充分活用必要的外力，經營就會更有前途。而且唯有獨立自主，才會贏得信任，外來的援助才會不請自來。
把經銷商的專櫃，看成是自己的店鋪，雙方的合作就會更積極，更具實質效益。
不久以前，擁有一千七百家大連鎖店的美國副董事長，造訪鬆下公司，希望批購公司的產品。同時，用他帶來的幻燈片做簡報，以介紹他們公司的盛大規模和經營情形。看了約一百張幻燈片後，鬆下先生認為他們的照相技巧和說明都很成功，幻燈片放映約三十分鍾，鬆下先生很受感動，因為他們是來批購產品的，而不是來推銷商品的，但卻準備了一係列的幻燈片，向鬆下鄭重地介紹他們的連鎖店是如何的設備、服務顧客的態度是怎麼的好；其介紹說明，都非常的切適得體，令人一看就明白他們充實的經營內容，鬆下先生非常敬佩他們高明的宣傳手法。尤其引起興趣的是：在說明中，提到他們公司的“七大基本精神”，這和鬆下公司所遵守的精神，內容相通，意義大致相同，當時鬆下先生就告訴他們：我們也是遵奉這種做生意的基本精神。於是皆大歡喜。
就是這樣，鬆下先生已經明白了對方公司的實情；對方也與鬆下公司經營方針共鳴，雙方均獲得商談上的成功。當觀賞幻燈片時鬆下忽然覺得，他們既然以設備這麼豪華的專櫃來銷售我們的產品，不能隻以代銷的狹隘想法看待他們。應進一步想，認為這些專櫃都是我們公司的店鋪，而予以有效地輔導運用，才是賢明的辦法。好在雙方經營方針相同，假如將他們的專櫃當做我們自己的店鋪看待，那麼對方便不得不大大地廣為推銷了。所以，我們應該製造出優良的產品，送交他們推銷，相信一定很暢銷。於是，鬆下先生就向對方的副董事長提議：“副董事長先生，本人很高興與貴公司之交易成立，從今天起，就等於我們在美國各地新開張了一千七百家豪華商店一樣。從剛才幻燈片中所觀賞到的那些豪華氣派的店鋪，以後我們將要把它當做是自己經營的一樣，而且有優秀的經營者——董事長和副董事長以及有才能的幹部，更有訓練有素的成千上萬的從業員工在服務，這些我們也認作是我們自己公司的優秀職員了。想到這一點，我就很放心地將優秀的產品交給你們了。”最後鬆下先生還問他：“對我這種想法是否同意？”這位副董事長回答說：“嗯，我第一次聽到這種話啊。我也覺得，你們這種說法，也很有道理，本人讚成你們這種說法。”於是很激動地握住了鬆下先生的手，雙方喜氣洋洋，皆大歡喜。
金錢這種東西，隻要能維持個人的生活就行，若是過多了，它就會成為遏製人類才能的禍害。
——［瑞典］諾貝爾像這種作風與想法，不僅可用於做生意方麵，在社會各階層亦可以適用。
今天的社會，人們或多或少，對所擁有的東西，都視為個人之所有，假如站在更高遠更寬廣的角度看，或許每一個人，都會認為自己所有的東西，亦不過是為了社會共同生活之方便而暫時持有罷了。
本來社會上所存在的一切東西，都是為社會共同的目的而存在的，或者是為了社會上每一個人的共同利益存在的，所以有這種見解，借以理解各類事物的話，則“你的公司就是我的”，這種想法便沒有錯了。相反的，“我的公司亦是你的公司”的想法，亦可以說得通。如果社會上所有人士，都同樣具有這種想法的話，由此為出發點，便可互相勉勵、諧和，共同創造繁榮之社會，那麼戰爭或者爭鬥，也就可消除於無形了。