對此，西門·凱瑟克聲稱：“大門總是敞開的，問題在於價格。”心裏卻十分驚恐，積極挪借資金組織反收購。
麵對來勢洶洶的華資財團，怡和財團不甘示弱，以攻為守。
1988年4月28日，怡策與其控製的文華東方發表聯合聲明，由文華東方按每股4.15港元的價格，發行10%新股給怡策，使怡策所持的文華東方股權，由略低於35%增至41%。
鮑維思的詭計，使局勢倏忽急變。
5月4日，李嘉誠等華資巨頭和怡和財團主席西門·凱瑟克和鮑維思等人進行了談判。
最後，唯恐事態擴大的怡和財團迫於華資財團k壓力，決定用議價購人四大財團手中持有的置地股份。
5月6日，怡和、怡策及置地三家公司宣布停牌。同時，怡策宣布以每股8.95港元購入長江實業、新世界、恒基兆業及中信公司所持的置地股份。由此，怡策所控製的置地股份，由25.3%增至33%，控製權可謂相當穩固。
至此，西門·凱瑟克總算搬去久壓心頭的大石，他的家族苦守多年的一座危城——置地公司終告解圍，而華資財團也通過這一戰役，獲得了一筆數以億計的巨大財富。
合作的重要性每個人都知道，用不著多講，有一句通俗歌詞，就是對“合作”二字最簡潔的詮釋：“一根筷子喲，輕輕被折斷；十根筷子喲，緊緊抱成團。”
6.隻有雙贏才能解決問題
遊擊戰中與人民群眾合作的雙贏自不必說。營銷戰上，精明的營銷商認為，如果生意雙方在立場上爭執不休，那麼將難以達到各自的目的，因為不同立場給雙方製造隔閡。要想使生意成功，雙方必須著眼於利益之上——因為利益才是營銷雙方的共同點和最終目的。
很多時候談判往往隻能調和雙方利益而不可能調和雙方立場。但是要注意的是任何一種利益，滿足的方式有多種，這樣不行，說不定那樣就可以。另外，共同從事營銷活動的雙方，其利益的共同性往往大於利益的衝突性，所以一定要本著雙贏的目的談判才可能解決談判過程中的矛盾。
我們往往因為對方與我們的立場對立，就認為對方與我們存在利益上的衝突。如果我們防止對方侵犯利益，對方就一定想來侵犯；如果我們想降低房租，對方就想提高房租。但在許多生意談判中，隻要深人審視潛藏的利益，就可以發現，雙方的共同性利益要比衝突性利益多得多。
以房主與房客之間的共同利益為例：①雙方都需要穩定。房主需要穩定的房客，房客要找到時間長一點的居住地。②雙方都希望房間維護得很好。房客要住在裏麵，房主想要增加房子的價值以及建築的名氣。③雙方都希望建立良好的友誼。房主想要房客按期付租金，房客希望房主做必要的房屋維修。雙方還有些不同但不衝突的利益。比如，由於房客過敏，他不喜歡新刷的塗料。房主則不願花錢重新粉刷所有的房間；又如，房主可能希望第一個月的房租有所保證，因此想讓房客提前預付。房客對房間很滿意，他可能對何寸付房租沒太在意。當考慮了上述共同利益和不同利益之後，雙方在低房租與高收益方麵的對立利益就容易解決得多了。雙方的共同利益也許會促使他們簽一份雙方都滿意的合同，比如訂下長期合同，雙方共同承擔改善住房條件的費用。雙方為了友誼做一些努力，不同的利益就可以得到滿足。比如第二天預付第一個月的房租，房客花錢買塗料，房主承擔粉刷費用。不要把調和雙方利益分歧的事想得太輕易——這就好像一個人一手要把向北去的驢子拉回來，另一手又想把向南去的驢子拉回來一樣，有時費心費力，也未必能大獲得成功。關鍵是要找到訣竅。
我們來看看姐妹倆爭要一個橘子的故事。有倆姐妹都要同一個橘子，因此就一分為二。其實，她們一位想吃果肉，另一位隻想用橘皮烘烤蛋糕。如果她倆事先將自己的需求講淸楚，雙方都可以得到完整的果肉或橘皮，而不是一半了。這個故事如同許多談生意的案例一樣，圓滿的協議之所以有達成的可能，正是因為每一方所要求的是“不同”的東西。你了解了這一點，一定會感到驚異，人們一般都認為雙方的差異隻會造成困難。然而，“差異”有時卻能導出解決問題的方法。
“協議”往往是基於“不一致”而達成的。假如股票購買人一定要說服售出人相信價格會上升然後才成交，那豈不是笑話。如果雙方一致認為股價將上漲，售出人就可能不想出手了。股票交易之所以能達成，正是因為購人者認為會漲價，售出者認為會降價之故。想法的差異，是達成交易的基礎。許多創造性的協議，都顯示出“透過歧異達成協議”這一原則。