美國的口香糖暢銷世界各地。可是，這種口香糖剛剛問世之時，卻不那麼吃香。口香糖公司的創辦人裏力，為了給口香糖打開銷路，絞盡腦汁地在各處登廣告，並且設計精美的包裝，可是收效甚微。
裏力是個很有頭腦的生意人，於是他就親自走向市場，在大街小巷作了一番調查研究。裏力注意到，小孩子們對這種口香糖很感興趣：當他們買到口香糖後，就會邊嚼、邊玩、邊笑、邊說話，而成年人卻很少買這種口香糖。這一下，裏力的思路被啟開了，他下決心要讓紐約市的每個兒童都嚐一嚐口香糖，讓他們為口香糖充當義務宣傳員。
於是，裏力便派出大批職員，讓他們按電話簿上的居民地址，給每家送上4塊口香糖，全紐約市150萬戶，一共送了600萬塊。這個辦法效果奇佳，糖送出去後沒幾天，小顧客們便如潮水般地湧向商店買口香糖。此後，裏力又進行了一種“買糖有獎”銷售，隻要小顧客拿出一定數量的包糖紙，就可以得到一份數量可觀的口香糖。
裏力通過免費贈送和有獎銷售的辦法，終於打開了銷路，使口香糖暢銷於世界各地，成為深受兒童和成年人喜愛的商品。
5.大舍大得的營銷智慧
葉明全是台灣頂尖的保險推銷員，他的成功與其願意舍得給顧客利益是分不開的。他每年皆以每人6萬元為基本旅費，招待保額在1000萬元以上的保戶到世界各地去旅遊。這些保戶的行蹤遍及北美洲、歐洲、亞洲等著名國家。
招待保額1一萬元的保戶免費周遊世界。在春光爛漫的時分，位於瀨戶內海國立公園東側的迷人裏亞式海岸地帶，一行十來人的台灣旅客，正夫妻雙雙對對地攜手同賞美麗的日本美景。“您可以看到居城內春有櫻花、秋有楓紅、木橋跨越護城河……”導遊正繪聲繪色地介紹著專屬於日本的美景。“快，我們來跟葉經理照相，來，來，大家一起來。”一位遊客吆喝著同團的旅客們一起來合照。笑聲洋溢在鎂光燈閃閃爍爍的亮光中。這就是葉明全落實服務保戶的具體行動，由於他的大舍故常能有大得，此乃其在壽險界28年來，屢得佳績的要因之一。
“我每年都會招待我的保戶們海外旅遊。”葉明全表示他從10年前，即自費招待他的保戶海外度假，隻要是夫妻兩人投保，保額在1000萬元以上的保戶，都能盡情享受葉明全為其提供的優質服務。
葉明全認為“服務”是做好營銷很重要的成功關鍵，隻要服務做得好，客戶自然會打心底信賴你，同時他們還會不斷地為你介紹親朋好友來當你的準保戶。
“在這每年一次的保戶免費海外旅遊中，回來後都有很好的效果。”他曾統計過，這些保額在1000萬元以上的保戶，在歡樂度假後，都會主動地為葉明全介紹客戶，這每年的平均成長率約有12人以上。亦即每當他招待這些保戶海外觀光返台後，自然會又至少增加12位保戶，其保額同樣是在1000萬元以上者。
“我隔壁那個黃老板和他太太，今年又免費去日本玩啦，說完全不用半毛錢哪。”廖老板娘以羨慕的n吻，對上門來買貨的陳總經理夫人說。
“他們是抽中什麼獎啦，怎麼那麼好·”陳總經理夫人說。
“根本不必抽獎，他們每年都到海外去玩，都不用錢，聽說是那個賣他們保險的人，免費招待的。”廖老板娘說。
“拉保險的人這麼大方，還招待買保險的人到海外旅遊。”陳總經理夫人十分好奇。
“他們那個拉保險的服務做得很好，我們今年也想跟他買，明年就可以出國不花自己的錢了Z廖老板娘愈說愈興奮。
“我先生一年也交了100多萬元給保險公司，為什麼我們都沒有這麼好運氣的事呢·”陳總經理夫人也十分心動。
“對啊，明年我們說不定就可以一起去歐洲玩了呢。”兩人都期待著成為葉明全的保戶。
口耳相傳的宣傳為葉明全帶來了越來越多的客戶。兩個星期後，廖老板娘約了陳總經理夫人，一塊兒來到黃太太家中喝茶，目的是急欲了解，如何變成葉明全招待的可以免費出國度假的保戶。
黃太太簡單扼要地解釋如何享受買保險、又能免費出國去玩的條件。黃太太告訴她倆隻要跟葉明全買保險，每個人的保額隻要1000萬元就可以免費出國旅遊，並說自己和先生已經免費出國6次了，感覺很棒。
廖老板娘提出質疑說，如果自己剛好沒有時間跟著葉明全的團去玩，那怎麼辦。黃太太解釋說，隻要你想去隨時都可以，葉明全會付所有旅費，像去年她和她先生也是自己跟團去美國玩的。
廖老板娘表示，這樣實在是太棒了，明年他們三家人就一塊兒去歐洲玩好了。廖老板娘說她一直很希望能跟著老公，去圓那少女時期即憧憬的歐洲巴黎浪漫之旅。黃太太表示以前自己也是聽人家介紹，故主動打電話向葉明全投保。