塞科至此已說不出別的了。自己的談判任務原來就是敦促對方恢複小麥供應，消除蒙博托總統所擔心的因糧食恐慌而引發的政治動亂。現在恢複供應有望，他就不再也不想討價還價了，全盤接受了大陸公司的條件。
美國對紮伊爾的糧食援助，最初看來美國出資幫助紮伊爾解決了糧食問題，但到後來卻為自己贏得了商機。這就是高明的營銷之術。
7.購買宮燈，最終失敗
前麵我們列舉了許多拋磚引玉的經典成功案例，這裏我們將說一個“拋玉引磚”的真實案例。
名不見經傳的寧波金鷹集團以遠遠超出普通人心理價位奪魁，成為天安門城樓一對退役宮燈的新主人，一時成為新聞。用1380萬元買了兩個大紅燈籠，對此豪舉，多數人不解。隻為兩個燈籠，一擲千萬，相當於一個中型企業的投資，此舉是否值得？金鷹集團為何鍾情於大紅宮燈，大紅宮燈又引發了什麼樣的宮燈效應，成為宮燈拍賣後人們關注的話題。
3月初的北京，樹還沒有發芽。從頤和園西行至溫泉，在一片曠野的晨霧中，淡淡地透出一大片漂亮的仿古建築群。它就是寧波金鷹集團在北京投資5億元人民幣興建的髙級遊樂場所——中華百亭魚樂園。兩隻紅紅的大宮燈飄飄揚揚地懸掛在巍峨高聳的門樓上。也許它們是第一次被掛在了天安門外的地方，讓人感到尤為特殊。
對於拍賣宮燈，一直是個國人關注的話題。有人認為，宮燈是天安門的一部分，賣了會有損國家的形象。另一種意見則認為，宮燈已經退役，作為紀念性文物卻有價值，萬眾矚目的拍賣將會是愛國主義的課堂。
參加競拍的企業都是很具實力的企業，而並無盛名的金鷹集團成為宮燈的新主人，這樣的結果出人意料。人們驚奇地發現：金鷹是一個新興的企業集團，其人員組成平均隻有35歲，卻運作著數億元資產。總裁吳彪，金融界出身，在不到兩年的時間裏領導企業在實業、商貿、地產、金融、旅遊、傳媒等諸多行業裏嶄露頭角。中華百亭魚樂園可謂是浙江省在北京最大的投資項目。
當人們問起吳彪為何鍾情於這對宮燈時，他說：“我們首先認為這對宮燈是中國文物中的無價之寶，是新中國的曆史見證。待中華百亭魚樂園建成後我們要把它掛在園門口，讓海內外遊人參觀。另外，‘金鷹’作為一個實力雄厚的集團，有義務保護好國家的文物。”
百亭魚樂園景色確實巧奪天工：高大華麗的城樓，黑白相間的小屋依水而建，一幅繪著江南風景畫的1400米長的遊廊，百座庭台與琉璃交相輝映，配上中華5000年曆史的長卷壁畫和1080座中國姓氏源流石碑，令人耳目一新。大紅宮燈便在這個新家安居落戶了。
那麼，金鷹集團僅僅因為魚樂園是仿古建築園林，就天真地掛上了這對大紅宮燈以錦上添花嗎？
確實，金鷹集團競買宮燈是出於中華百亭魚樂園本身建築風格的需要，也是出於保護文物、愛國情感等原因。但作為商家，“金鷹”競買宮燈畢竟是一項投資，由此引發的大紅宮燈效應，除了政治的、文化的、社會的，還有經濟的。金鷹集團以巨額的付出換回了更多的回報。
有人曾經算過這樣一筆賬：
自2009年1月9日中國嘉德國際拍賣公司向傳媒發布了一對天安門舊宮燈將被拍賣的消息，至2月19日這對宮燈拍賣至今，國內外有400一500家新聞媒介對此事進行了報道。如果金鷹刻意去做廣告的話，將投人上億元的資金，難怪有人說：與花錢做廣告相比，“金鷹”的這種傳播方式才是真正一流的策劃。
“金鷹”人買到宮燈後，最切身的感受便是生意好做極了。人們不容置疑地相信：金鷹有實力。競拍宮燈之前，金鷹集團在上海某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產品合同沒有簽成，宮燈拍賣以後，“金鷹”二次赴滬，對方知道金鷹是買宮燈的企業，毫不猶豫地就簽訂了合同。金鷹集團有段時間有意向北京發展，想在北京找地建立總部大廈，無奈當時不再新批基建項目。
北京一大股份公司手裏有立好的項，隻因資金缺乏而遲遲不能開工，當聽說競買宮燈的企業有合作意向後，兩家立刻進行談判，意欲合作。宮燈使金鷹集團贏得了意外的市場優勢，其商業價值自是不言而喻。
買宮燈後，金鷹集團接到了許多願意與其合作的信息。最有意思的是廣州、上海幾家名望甚高的賓館、飯店，願意租借大紅宮燈，開價每日租金3萬元！如果以此計算，金鷹每年坐收1000多萬元。但總裁吳彪卻一概予以拒絕，理由很簡單：讓全國人民放心，宮燈一定會保管好的，金鷹不會將這對國寶用於純商業活動的。
大紅宮燈引發出的宮燈效應，在很多人看來是商業競爭的智慧和文化層次上的體現，是企業營銷策劃運籌得當的成果。