所以,當美國人得知自己國家最大的電子產品零售商居然是被一個來自阿拉伯的墨西哥人收購的時候,其震撼程度可想而知。
一時之間,媒體開始對卡洛斯的舉動口誅筆伐,長著大胡子的卡洛斯開始被看成是“一個入侵美國的阿拉伯人”,甚至在收購完成半年以後,還有許多美國媒體呼籲政府介入調查此事,並對卡洛斯收購CompUSA的真正意圖表示出了“真實的關切”。
在各路媒體的圍攻和詆毀之下,卡洛斯始終堅持自己的立場。一年之後,直到得克薩斯州最高法院宣判此次交易合法、沒有不良操作,美國人才不得不接受這一現實。
收購CompUSA是卡洛斯式交易的又一次成功,它同時也再次向世人展示了這位拉丁美洲“瘋狂並購專家”的遠見和改造功夫。
CompUSA成立於1984年,總部位於得克薩斯州達拉斯市的近郊。成立初期,公司領導人預計小型企業對計算機的需求將越來越大,所以這家公司把自己的主要業務定位在向企業客戶出售電子產品。在美國,CompUSA是一家相當有影響力的連鎖商店,曾經風光無限,創造了美國曆史上的許多“第一次”:
1985年,第一家CompUSA店在得克薩斯州開業,它是第一家特別麵向企業客戶的電子產品銷售公司;
1988年,CompUSA成為美國第一家出售計算機相關軟件的零售店;
1993年,CompUSA首次在自己的商店裏為客戶教授計算機操作及上網服務。
但是20世紀90年代後半期,由於管理方麵的問題及競爭對手層出不窮,CompUSA的市場表現越來越差,業績也開始下滑。公司股票市值更是一落千丈,從1998年的每股38美元下跌到每股7美元左右。從1998年下半年開始,CompUSA便開始了長達一年半的虧損期,股東們漸漸對這家往日的連鎖巨頭失去信心,大批股東開始紛紛撤離——而這正好給了卡洛斯進入的機會。
2000年2月,卡洛斯不惜以每股10.1美元的高價(超過當天市價的50%)收購了CompUSA公司的全部股票,將其納入卡爾索集團旗下。
“一石激起千層浪”,收購之後的兩年時間裏,各種輿論和指責聲不絕於耳,卡洛斯一直保持沉默。隻有他清楚,他之所以看上CompUSA,顯然有著其深思熟慮的戰略部署。
2002年,在他接受《商業周刊》墨西哥分部主管蓋裏·史密斯采訪的時候,他說出了自己的深層意圖:“我們之所以收購CompUSA,是因為我們覺得這是我們進入互聯網服務領域以及消費電子品市場的最快途徑……除此之外,在當時,CompUSA也是一家被投資者普遍低估的公司。其實隻要你稍微留意一下,你就會發現它在2000年的時候年銷售額仍然高達60億美元,而這在墨西哥市場是常人無法想象的事情。美國的市場擁有巨大的潛力,又是技術革命的前鋒,所以我們一定要想辦法在這裏站穩。”
收購CompUSA之後,卡洛斯秉承慣例,同樣也給這家公司來了一次大換血。他撤銷了原來臃腫的管理機構,賣掉了原來公司豪華的總部大樓,大幅度地削減了管理層級,讓公司最高管理層也可以直接親臨第一線……很快,在典型的卡洛斯式管理下,效果很快顯現。CompUSA走出了困境,開始慢慢恢複往日的生機。
這次收購也讓美國人見識了從墨西哥飄來的如此神奇的卡洛斯式風格管理,同時也標誌著卡洛斯正逐漸走出墨西哥國內市場,並直接把國外征戰的第一個戰場定在了競爭激烈的美國。
後來的事實證明,拿下美國CompUSA對卡洛斯的發展十分有利,他的拉丁美洲布局從此駛入了快車道。
國家大盜還是救世主
馳騁商界40餘載,卡洛斯站在了財富與榮譽的巔峰,但同時,不知道是出於妒忌還是其他,他的成就也引來了眾多的非議。
在墨西哥,由於他涉足的領域廣闊,整個墨西哥簡直就像是一個“卡洛斯王國”。