出奇製勝是兵家上乘謀略，這種戰略戰策同樣適用於商海。商海無常，誰都難以預料，但怎樣才能在變幻無常的商海中捕捉住戰機呢？靠的就是“奇”字。李嘉誠眼光犀利，不為別人的看法和意見所左右，能夠準確洞察先機，善於以勢借勢，以奇取勝。
1.以小搏大，用一萬元做十萬元生意
做生意就是要學會以小博大，這才是地地道道的做生意。晚清的紅頂商人胡雪岩就是這方麵的高手，是一個在錢眼裏翻跟頭的人。時至今日，李嘉誠把這種經營理論再度翻版。
現代資本運營理論認為，評價一位現代企業家的能力，不僅要看他擁有多少財富，還要看他能調動多少財富作為資本。因為在資金回報率同等的情況下，一個企業家能夠調動的財富越多，他所得到的資金回報也就越多。
融資問題無論對於叱吒商場的大企業家，還是對於剛剛起步的小企業主，都是非常重要的，在白手起家和擴大企業規模的過程中，這一點體現得尤其明顯。李嘉誠無法忘記他在創業之初，其塑膠廠資金緊張幾乎倒閉的經曆，也同樣無法忘記事業發達之後在融資方麵幫了他大忙的銀行和股民。可以說，善於籌集足夠的資金，是李嘉誠作為一個超級企業家的重要秘訣。
早在為適應北美市場需要，擴大塑膠花生產規模的時候，李嘉誠就為缺少必要的資金而深感苦惱。他說：“我深刻感受到：資金，它是企業的血液，是企業生命之泉。”盡管李嘉誠通過到親友中集資招股，解決了租賃廠房、添置設備的燃眉之急，但是從這時開始，他就為籌集企業發展所需資金而尋找突破口。
他赴意大利考察塑膠花時，深深體會到了西方企業管理的先進經驗，更對歐洲的企業組織結構和管理方式產生了濃厚的興趣。
他覺得股份製具有很大的優越性。這種企業組織方式不僅不用承擔無限責任，而且能較快地籌集到大批資本。對於想擴大規模，而又缺少資金的企業更為有利。
李嘉誠看準蓬勃發展的地產高潮後，一方麵在現有的地盤上大興土木，樓宇未等建成就有用戶上門求租，獲得租金後，又繼續投入興建樓宇；另一方麵根據企業的發展規模申請上市，成為公眾性的股份有限公司，以期利用股市大規模籌集社會遊散資金。
李嘉誠是個對新事物抱有濃厚興趣，渴望從事具有挑戰性事業的人。他已經樹立趕超置地的目標，以其作為競爭對手。置地是一家上市公司，長江也非得躋身股市不可。除此，長江要想拓展別無他徑。
李嘉誠的決策既是公司自身發展形勢所迫，又是被香港股市發生的巨大變化所誘。
關於香港股市在當時的發展狀況，李鍇先生在其著作中介紹說：
香港正式的股票市場活動早在1891年就已經開始。但股票市場成為企業籌資的重要渠道，則是1969年前後的事。股票市場真正形成規模更是在70年代以後……
香港股市，對眾多欲上市的華資企業，可望而不可即。香港上市條件之苛刻，使不少條件具備的華資大企業，長期被拒之門外。
證券經紀是股市與股民間的橋梁。香港證券交易所（俗稱香港會）隻使用英語，把不諳英語的華人經紀排斥在外。這樣，無形中又把占香港人口大多數的華人投資者排斥在外。投資者難入市，股市自然蕭條；股市蕭條，投資者越發望而卻步。
1969年12月17日，由李福兆為首的華人財經人士組成的“遠東交易所”開始營業，打破了香港會一手壟斷的地位。遠東會放寬了公司上市條件，交易允許使用廣東話，開辟了香港證券業的新紀元。
時值內地政治趨於安定，香港經濟經曆大動蕩後恢複並開始起飛，亟待籌資的企業紛紛觸發上市的需求。1970年，遠東會的成交額高達29億元，占當時香港股市總成交額的49%。
其後，金銀證券交易所（金銀會）、九龍證券交易所（九龍會）相繼成立。加上原有的香港會、遠東會，形成香港股市“四會”並存的格局。
四會並存，使公司上市變得容易，為上市公司集資提供了更多的場所，大大刺激了投資者對股票的興趣。股市成交活躍，恒生指數攀升到1971年底收市的341點。低迷多年的香港股市大牛出世，一派興旺。
李嘉誠正是在這種大背景下，將長江實業上市成為公眾公司的。
1972年7月31日，李嘉誠將長江地產改為長江實業（集團）有限公司（簡稱長實）。隨即，委托財務顧問擬定上市申請書，準備公司章程、招股章程、公司實績、各項賬目等附件。
同年10月，李嘉誠向香港會、遠東會、金銀會申請股票上市。11月1日獲準掛牌，法定股本為2億港元，實收資本為8400萬港元，分為4200萬股，麵額每股2元，溢價1元。包銷商是寶源財務公司和獲多利財務公司，分別在香港、遠東、金銀等三家交易所向公眾發售。
長實騎牛上市，備受投資者青睞。上市後24小時不到，股票就升值一倍多。“僧多粥少”，認購額竟超過發行額的65.4倍，包銷商不得不采取抽簽的辦法，來決定誰是長實的股東。
股票升值一倍多，意味著公司市值增幅一倍多。消息傳來，長實職員驚喜若狂，買來香檳慶賀。長實董事局主席李嘉誠，並未顯出特別的欣喜。
股票升值，並不表明投資者獨鍾長實，而是大勢所致，其他上市股票均有升值，有的比長實股升值更驚人。要使投資者真正信任並寵愛長實股，最終得看長實的未來實績，以及股東所得實惠。
李嘉誠還意識到：股票升值如此神速，那麼縮水也就會是瞬間之事。證券市場變幻急速且無常，風險會遠遠大於其他市場。
自從1950年創業，李嘉誠經曆了獨資、合股的漫長歲月，終於躋身上市公司之列，在較大程度上緩解了資金不足、籌措無門的問題。
長實在港上市的同時，李嘉誠還積極謀求海外上市。
1973年初，由新鴻基證券投資公司代表與英國股票公司牽線搭橋，達成了協議，長實股票開始在倫敦掛牌。掛牌後，買者紛至遝來，受到了英國投資者的熱烈歡迎。
1974年5月，長實又與加拿大帝國商業銀行合作成立了“加拿大怡東財務有限公司”，實收資本為港幣5000萬元，雙方各付出現金資本2500萬元，即各占50%的權益，積極在港拓展業務。這一聯營公司的建立，對長實有重大意義，從此它可以引來大量加拿大外資，從而增強實力。
同年6月，在加拿大帝國商業銀行的力促下，加拿大政府批準長江實業在加拿大溫哥華證券交易所掛牌上市。
此舉首開香港股票在加拿大上市的先例，標誌著長實在加入國際金融市場中又跨進了一大步。
李嘉誠全方位在香港和海外股市集資，為長江的拓展提供了厚實的資金基礎，為長實發展成為龐大的集團公司拓開了一條寬廣之路，這也是他跨入超級富豪行列的關鍵一步。
後來，李嘉誠在股市中來回搏擊，收獲甚豐，顯得比他辦實業更具天賦。他從此找到了發揮專長的最佳舞台。
李嘉誠經商語錄：
創業是絕不容易的事，在發展事業的過程中，我深深感受到知識是助我立足社會的最主要的工具，因此，雖然沒有接受正規高深教育的機會，但很早已立誌隻要能力所及，一定支持教育和醫療的發展。
2.借雞下蛋，用別人的錢賺錢
李嘉誠是一個具有現代經營理念的人，而且雄心很大，能力很強，為了獲得更多的資金，除招股集資之外，他還努力博得銀行的支持。他的格言是：盡量用別人的錢賺錢。
為了用別人的錢賺錢，李嘉誠想辦法攀結彙豐銀行。
香港經濟界的人士常說：“誰攀上了彙豐銀行，誰就攀上了財神爺；誰攀上了彙豐大班，誰就攀上了彙豐銀行。”
說起彙豐，港人無人不曉，所用的港紙（港幣）幾乎全是彙豐銀行發行的。彙豐的中文全稱是“香港上海彙豐銀行”，創設於1864年，由英、美、德、丹麥和猶太人的洋行出資組成，次年正式開業，後因各股東意見不合，相繼退出，成為一家英資銀行。現為一家公眾持股的在港注冊的上市公司，1988年股東為19萬人，約占香港人口的3%，是香港所有權最分散的上市公司。彙豐一直奉行所有權與管理權分離，管理權一直操縱在英籍董事長手中。
當時的彙豐集團董事局常務副主席為沈弼，李嘉誠尋求與彙豐合作發展華人行大廈，正是與沈弼接洽的，兩人還由此建立友誼。
這樣一個財神爺成了李嘉誠的合作夥伴，1978年，李嘉誠的事業再攀高峰，與彙豐銀行聯手合作，重建了位於中區黃金地段的華人行。
李嘉誠與彙豐合作發展舊華人行地盤，商業界莫不驚奇李嘉誠“高超的外交手腕”。其實，熟悉李嘉誠的人都知道，言行較為拘謹的李嘉誠，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家。
李嘉誠靠的是一貫奉行的誠實，以及多年建立的信譽，尤其是地鐵車站上蓋發展權一役，使他名聲大振，信譽猛增。所有這些，便是他與彙豐合作的基礎。
長實中標獲取中區地鐵車站上蓋發展權，才使得“高高在上”的彙豐大班沈弼關注起地產“新人”李嘉誠來。
地鐵車站上蓋發展權一役，雖然沒有給李嘉誠帶來多少利潤，但他在這場戰鬥中顯示出的大智大勇，以及由此帶來的聲名和信譽，令彙豐現任大班沈弼對這位地產“新人”格外關注，欣賞有加，並產生了合作意向。
原來，早在1974年，彙豐銀行已購得華人行產權。因華人行位於高樓林立的中環銀行區，原來的華人行已年久失修，顯得十分破舊矮小，與該地段的摩天大樓極不相稱。1976年，彙豐開始拆卸舊華人行，決定清出地基，發展新的出租物業。
由於此時正處於地產高潮時期，該物業又處於黃金地段，因此地產商們聞訊後莫不躍躍欲試，除了想在這一物業中分一杯羹，更想借此搭上與彙豐銀行的關係。
在地鐵上蓋競投中一舉中標、聲譽大振的李嘉誠自然也是其中之一。他原以為會經過一番激烈競爭才能取勝，沒想到竟然十分順利地如願以償。沈弼在接到李嘉誠的合作意向材料後，當即拍板確定長實為合作夥伴。
新華人行被人們視為長江的招牌大廈。李嘉誠與彙豐合作的良好開端發展為未來的“蜜月”。彙豐力助長實收購英資洋行，並於1985年邀請李嘉誠擔任彙豐的非執行董事。應該說，李嘉誠能有後來的輝煌，彙豐銀行功不可沒。
從這件事上，我們可以領略到李嘉誠進行商場征戰的一個要訣，那就是攀高結貴，努力借助他人特別是銀行的力量。
李嘉誠經商語錄：
在有危機感的時候，我們更加要冷靜、和諧。
3.一箭雙雕，既賣人情又賺錢
商界中有一句話叫“和氣生財”，講的是在做生意的過程中既不要感情用事而影響生意，也不要因爭奪小利，得罪他人而難獲大利。與普通人比，李嘉誠更有經商頭腦，不僅能夠在和氣的前提下贏利，而且能夠賣足人情。尤其是與包玉剛的合作，更體現了這一點。
80年代中期，李嘉誠坐上香港首席富豪的寶座。可當時，李嘉誠論實力和聲譽，都還比不上包玉剛。
其時，香港報刊還沒有進行富豪榜編製工作，根據海外傳媒，包玉剛是香港第一富豪。他擁有50艘油輪，一艘油輪的價值就相當於一座大廈。
在包玉剛集團總部辦公室，掛滿了他與世界各國王室成員、國家元首、政府首腦、各界名人的合影照片。他是香港商界與世界政要交往最多的一位。此時，李嘉誠還未單獨會見過哪一國的元首和首腦。
包玉剛起念登陸，並非一時衝動。1973年的石油危機，促使英國開發北海油田，企圖重新開發本土油田，同時，亞洲、拉美都有油田相繼投入開采。這樣，世界對中東石油的依賴將減少，到70年代後期，越來越多的油輪閑置。油輪是包氏船隊的主力，包氏從油輪閑置聯想到世界性的造船熱，預感到一場空前的航運低潮將會來臨。
“先知先覺”的包氏決定減船登陸，套取現金投資新產業，他瞄準的產業，是香港百業中前景最誘人的房地產。
正在吸收九龍倉股並感受到壓力的李嘉誠雖不明包玉剛吸納九龍倉是做一般性的長期投資，還是有意控得九龍倉，但他可以肯定包玉剛會對九龍倉感興趣。九龍倉碼頭雖遷址，但新建的碼頭氣勢更宏偉、設備更現代化。執世界航運業牛耳的船王包玉剛，何嚐不願擁有與其航運相配套的港務業？
在華人商界，論實力，論與銀行業的關係，能與怡和抗衡的，非包氏莫屬。
李嘉誠權衡得失，已胸有成竹，決定把球踢給包玉剛，預料包玉剛得球後會奮力射門——直搗九龍倉。
1978年8月底的一天下午，兩位華商俊傑，在中環的文華酒店一間幽靜的雅閣晤麵：一位是具有學者風範的未來地王李嘉誠；另一位是洋溢著海派作風的登陸船王包玉剛。
五星級文華酒店是怡和集團的一項重要產業，文華以其高貴豪華、優質服務而數次被列為全球十佳酒店榜首。現在，兩位華商俊傑，坐在怡和的酒店，決定怡和台柱——九龍倉的前途命運。
李嘉誠秘密約見包玉剛，一定有重要事情——他們那時的私交並不密切。包玉剛欲減船登陸，苦於無門，當他將目標瞄準九龍倉，發現李嘉誠已捷足先登。九龍倉對包氏來說，簡直太重要了，它的碼頭貨倉，更有利他發展海上航運；它的地盤物業，可供他在陸地大展拳腳。
冷夏、曉笛在《世界船王——包玉剛傳》中記敘道：
“經過簡短的寒暄，李嘉誠即開門見山地表達了想把手中擁有的九龍倉1000萬股股票，轉讓給包玉剛的意思。
轉讓？包玉剛想，天上沒有掉下來的好事。包玉剛低頭稍加思索，便悟出了李嘉誠的精明之處。李嘉誠很清楚包玉剛的情況，知道他需要什麼，於是，用包玉剛所需要的來換取自己所需要的，這一‘轉讓’，可真是一家便宜兩家數的好事。”
從包玉剛這方麵來說，他一下子從李嘉誠手中接受了九龍倉的1000萬股票，再加上他原來所擁有的部分股票，他已經可以與怡和洋行進行公開競購，如果收購成功，他就可以穩穩地控製資產雄厚的九龍倉。而從李嘉誠這一方麵來說，他以10～30元的市價買了九龍倉股票而以30多元脫手給包玉剛，一下子就獲利數千萬元。更為重要的是，他可以通過包玉剛搭橋，從彙豐銀行那裏承接和記黃埔的股票9000萬股，一旦達到目的，和記黃埔的董事會主席則非他莫屬。
這真是隻有李嘉誠這樣的腦袋才想得出來的主意！包玉剛在心裏不禁暗暗佩服這位比自己小但精明過人的地產界新貴。