不論做什麼事都大不過一個“正”字，尤其在商場上，更顯得突出。很多人投奸取巧賺一次是一次，總是把個人利益擺在第一位，這樣做無異於殺雞取卵、焚林而獵，生意肯定長不了。李嘉誠的正，體現在做人的基礎上再做生意。他善於從大局出發，照顧同行的生意，不把生意一次做絕。
1.絕境中能折射出人品
誠實是做人之本，也是經商之本，這說明做人與經商有相通之處。如果說李嘉誠在商業上的成功來自於他經商技巧的精妙，那麼誠實更是他成功不可或缺的根本所在。
人最可寶貴的品格就是誠實，沒有誠實的品格，熱情就會變成逢迎，謙虛就會變成虛偽，而一旦從商就會欺詐而不講信譽。反之，以誠待人則有義，以誠經商則信立，於是朋友如雲，機遇迭至，成功自然不在話下。
李嘉誠人如其名，其誠可嘉。
在塑膠廠瀕臨倒閉那些日子裏，李嘉誠回到家裏，強作歡顏，怕母親為他的事寢食難安。知兒者，莫過其母。母親看到他憔悴的臉色、布滿血絲的雙眼，知道遇到了麻煩。雖然不懂經營，但作為一個虔誠的佛教徒她懂得為人處世的常理。為開導兒子，母親給她講了一個寓意深刻的小故事。
很早很早之前，潮州府城外有一座古寺。雲寂和尚已是垂垂之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的兩個弟子——一寂、二寂召到方丈室，交兩袋穀種給他們，要他們去播種插秧，到穀熟的季節再來見他，看誰收的穀子多，多者就可繼承衣缽，做廟裏住持。雲寂和尚整日關在方丈室念經，到穀熟時，一寂挑了一擔沉沉的穀子來見師父，而二寂卻兩手空空。雲寂問二寂，二寂慚愧道，他沒有管好田，種穀沒發芽。雲寂便把袈裟和瓦缽交給二寂，指定他為未來的住持。一寂不服，師父道：“我給你倆人的穀種都是煮過的”。
李嘉誠悟出母親話中的玄機——誠實是做人處世之本，是戰勝一切的法門。李嘉誠為自己所做的事，流下悔恨的眼淚。
翌日，李嘉誠回到廠裏，工廠仍籠罩在愁雲慘霧之中。李嘉誠召集員工開會，他坦誠地承認自己經營錯誤，不僅拖垮了工廠，損害了工廠的信譽，還連累了員工。他向這些天被他無端訓斥的員工賠禮道歉，並表示，經營一有轉機，辭退的員工都可回來上班，如果找到更好的去處，也不勉強。從今後，保證與員工同舟共濟，絕不損及員工的利益，而保全自己。
隨後李嘉誠如初做打工仔那樣，馬不停蹄到市區推銷積壓的產品，賣出一部分正品。他不想為積壓產品拖累太久，全部以極低廉的價格，賣給專營舊貨次品的批發商，在製品的質檢卡片上，一律蓋上“次品”的標記。李嘉誠陸續收到貨款，分頭償還了一部分債務。
在危機之中，原來的一些親戚朋友，有的對李嘉誠敬而遠之，生怕他開口借錢或帶來麻煩；有的打電話，或主動上門，為李嘉誠分擔憂愁，安慰激勵，獻計獻策，提供力所能及的幫助。李嘉誠又一次體驗世態炎涼、人情冷暖。
危難見人心，路遙知馬力。李嘉誠正是靠那些真誠親友，獲得新訂單，籌到購買原料、添置新機器的資金。被裁減的員工，又回來上班，李嘉誠還補發了他們離廠階段的工薪。長江塑膠廠出現轉機，產銷漸入佳境。
1955年的一天，李嘉誠召集員工聚會。他首先向員工鞠了三躬，感謝大家的精誠合作。然後，用難以抑製的喜悅之情宣布：“我們廠已基本還清各家的債款，昨天得到銀行的通知，同意為我們提供貸款。這表明，長江塑膠廠已走出危機，將進入柳暗花明的佳境！”
話音剛落，員工頓時沸騰起來。散會前，每個員工都得到一個紅包，由李嘉誠親自分發。
夜深沉，海風裹挾著絲絲涼意。忙碌了一整天的李嘉誠，爬上附近的一座小山崗，極目遠眺中區的萬家燈火和海域中行走的巨輪，陷入沉思之中。
李嘉誠回首這段歲月時說：“信譽，誠實，也是生命，有時比自己的生命還重要！”
李嘉誠經商語錄：
我認為一生中做很多事，確是付出金錢、時間和心血去貢獻別人，這令我一生引以為榮和自傲。
2.伺機而動，不搶風頭
李嘉誠成為“塑膠花大王”、擔任膠塑行業協會會長期間，潮籍塑膠商在香港具有舉足輕重的地位。陳荊淮先生在《香港潮商經濟發展述略》談到：
“50年代初塑膠熱潮來到的時候，潮商在這個行業中處於明顯的落後地位。50年代後期這種狀況開始改變，從事塑膠業的潮商越來越多，據估計，潮商塑膠廠已占該行業總廠數的40%左右……1959年正是香港經濟完成曆史轉變，全麵起飛的時候。1969年，全港塑膠出口金額14.4257億元，比1959年1.6214億元上升9倍多，而這個出口額中潮商約占55%。”
在潮商的塑膠熱中，李嘉誠起了很好的榜樣作用，激勵潮商加入這一行業。李嘉誠在傾心發展自己事業的同時，也給予了潮商同行業一定的幫助。
李嘉誠一直認為，他比較熱衷、也比較擅長經商，而對擔任政府和社團公職不感興趣。這應該是事實，不過，他在任潮聯塑膠製造業商會主席期間，仍不虛此任，做了一件功德無量的事。
1973年，因中東戰爭引發的石油危機席卷全球，全球經濟都受到不同程度的影響，香港的塑膠原料全部依賴進口，價格由年初的每磅6角5分到秋後竟暴漲到每磅4～5元。塑膠製造業一片恐慌，如臨末日。不少廠家因未儲備原料，被迫停產，瀕臨倒閉。
香港的塑膠原料，全部為進口商壟斷。其實，價格暴漲的根本原因，還不是石油危機，國外塑膠原料的出口離岸價隻是略有上漲。主要是香港的進口商利用商業界因石油危機產生的恐慌心理，壟斷價格，一致提價。又由於炒家的介入，把價格炒到廠家難於接受的高位。
在這場關係到香港塑膠業生死存亡的危機中，身為潮聯塑膠製造業商會主席的李嘉誠，挺身而出，掛帥救業。此時，李嘉誠的經營重點已轉移到地產，收益頗豐，塑膠原料危機，對長江整個事業，影響並不大。李嘉誠這樣做，主要是出於公心和義務。
在李嘉誠的倡導和牽頭下，數百家塑膠廠家，入股組建了聯合塑膠原料公司，其中還有非潮籍塑膠商。原先單個塑膠廠家無法直接由國外進口塑膠原料，是因為購貨量太小，對方不予理睬。現在由聯合塑膠原料公司出麵，很快達成交易，所購進的原料，按實價分配給股東廠家。在這種形勢下，其他原料進口商不得不降價。籠罩全港塑膠業兩年之久的原料危機，從此煙消雲散。
李嘉誠在救業大行動中，還有驚人之舉。他從長江公司的庫存原料中，勻出12.43萬磅，以低於市價一半的價格救援停工待料的會員廠家。直接購入國外出口商的原料後，他又把長江本身的配額——20萬磅硬膠原膠，以原價轉讓給需量大的廠家。
在危難之中，受李嘉誠幫助的廠家達幾百家之多。但是，這次救業行動與80年代的“百億救市”相比，卻隻能算小事一樁。
20世紀80年代中期，香港股市持續興旺，恒生指數一路攀升。到1987年10月1日，一舉飆升至創曆史最高記錄的3950點，真可謂牛氣衝天。
1987年9月14日，李嘉誠宣布長實旗下四家公司——長實、和黃、港燈，合計集資103億港元，這是香港證券史上最大的一次集資行動。至於這筆巨資的用途，李嘉誠並沒有明言，隻是表示將在3個月內公布。
10月19日，美國華爾街股市突然狂跌508點，引起香港股市恒指暴跌420多點。絕大多數人，特別是李嘉誠的包銷商，更是欲哭無淚，因為他們將承擔包銷的風險。
10月20日早上，聯交所主席李福兆宣布停市4天。10月26日重新開市當日，香港恒指又暴挫1121點，全麵崩潰。大盤崩潰之後，約占香港總市值15%的長實係上市股票均下跌三成。
10月23日，李嘉誠向香港證監會提出一個“穩定股市”的方案，即擬動用15～20億港元，吸納長實係四公司的市麵散股，以便“協助本港股市的穩定”。
李嘉誠強調“此舉目的是希望看到本港股市和經濟不要有太多波動，希望能穩定下來”，“絕非為個人利益，完全是為本港大局著想”。這就是被有關傳媒所廣為傳頌的“百億救市”行動。
但是，盡管李嘉誠早已聲明了自己的立場和做法，仍然有人認為他“有為私之嫌”。輿論紛紛，各種說法一時甚囂塵上。當時，李氏家族控有長實的35%以上的股權，控有和黃的股權也近35%按照收購及合並條例，已超過35%股權的股東如要再增購股權，就必須提出全麵收購。
李嘉誠沒有能力全麵收購，隻好要求當局放寬限製。證監會礙於條例不予批準，李嘉誠多次去港府力爭，希望從“救市大局”出發。結果港府決定接納李嘉誠的“救市建議”，同意暫時取消有關人士購入屬下公司股份超過35%就必須全麵收購的條例。然而卻規定所購入最高限額之股份，必須在一年內以配售方式出售，同時必須每日公布購入股份的詳情。
李嘉誠雖然對放寬限製表示歡迎，但認為既然放寬了收購點限製，又限期售出，這是自相矛盾的，不能從根本上解決問題，當時就表示對所附帶的條件感到非常失望。因為這意味著，如一年限期內，股價繼續下跌，那麼他收購的股票則必虧無疑。
當時許多同行業內人士和各媒體都認為李嘉誠這次是在劫難逃，隻能是自釀的苦酒，自己喝了。因為依以往香港及海外的股市經驗，大股災之後，仍有2～3年的低穀期。李嘉誠這次自然是虧定了。
然而，誰也沒有想到，股市竟恢複得如此之快，到年底股市就開始回揚上漲（歐美的股市也是如此）。到了1988年的4月14日，恒指收市報2684點，已接近1987年初的水平。李嘉誠在一年的期限內，以配股方式將增購的股票出售，不但沒有虧蝕，反而還有幾千萬港元的盈利到手。
令人矚目的是，李嘉誠這次百億集資行動（9月14日）與香港股市暴跌（10月19日）的時間相差隻有35天，這是否意味著李嘉誠已預感到香港股市將會出現大災難？另一方麵，李嘉誠的救市行動承受著巨大的經濟風險，而股市竟在一般人看來不可能很快好轉的情況下出現了轉機，使他避過了危機，難道他預先算到了股市好轉的時間？
不過更重要也更無疑的卻是，李嘉誠在股災中扮演了一個敢冒風險的白衣騎士的角色。這種高尚的品德，使他不僅成為商場英雄，而且成為人人欽佩的商界領袖和為人楷模。從此，李嘉誠的人生舞台更高更大，隻要登高一呼，就會應者雲集了。
李嘉誠經商語錄：
錢可以用，但不可以浪費。保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人進攻的靶子。
3.善意收購，與人高興與己高興
劉鑾雄被稱為“股市狙擊手”，是人人生畏的“惡意收購”的典型。他對香港證券業起過功不可沒的曆史性推進作用，但由於他奉行“惡意收購”，因此，形象頗不佳。
與劉氏反其道而行之，李嘉誠從沒進行過一次“惡意收購”，他奉行的是“善意收購”。他收購對方的企業，必與對方進行協商，盡可能通過心平氣和的方式談判解決。若對方堅決反對，他不會強人所難。
李嘉誠富有心計，又極有耐心，擅長以柔克剛，以靜製動。最典型的事例莫過於收購港燈。他從萌發念頭到控其在手，先後曆經了幾年。倒是西門·凱瑟克沉不住氣，落入李氏“圈套”，以相當優惠的折讓價出售港燈股權。
李嘉誠收購和黃，心術之精，讓人歎為觀止。他借彙豐之力，兵不血刃，戰勝資產大其10倍的龐然大物。他的收購，從不情緒化，沒有把被收購企業當作古董非買不可的心理。若持這種心理，往往會付出高昂的代價。李嘉誠遇到阻力，權衡利弊後，會不帶遺憾地放棄。放棄對九龍倉、置地的收購，他都持這種態度。
李嘉誠的收購，無論成與不成，通常都能使對方心悅誠服。收購成功，他不會像許多老板一樣，進行一鍋端式的人事改組與拆骨式的資產調整。他盡可能挽留被收購企業的高層管理人員，照顧小股東利益。股權重組等大事，必征得股東會議通過；收購未成，李嘉誠也不會以所持股權為“要挾”，逼迫對方以高價贖購，以作為退出收購的條件。李嘉誠的形象有口皆碑，從來不用擔心他會惡意收購。
良好的形象和信譽，本身就是寶貴的財富。建立起良好的信譽，就可以讓事業進入良性循環。
李嘉誠幫助榮智健借殼上市，對於李嘉誠來說隻是小試牛刀。收購恒昌行，方可稱大展拳腳。
恒昌行正名是恒昌企業有限公司，是恒生銀行創辦人之一，前恒生銀行董事長何善衡創辦。
何善衡是廣東番禺人，是著名的恒生指數的創始人。1946年便在香港創立恒昌行，該行是華資第一大貿易行。何善衡年事已高，後代又無意經商，故萌生出售之意。若非出自何善衡本意，市場無人敢覬覦恒昌。恒昌整個集團資產淨值高達82.73億港元，經營狀況良好。三大股東擁有絕對的控股權（何善衡30%，梁球據25%，何添15%）——外強無任何可乘之機。
1991年5月，鄭裕彤家族的周大福公司、恒生銀行首任已故主席林炳炎家族、中漆主席徐展堂等成立備貽公司，提出以254港元／股的價格向恒昌全麵收購，涉及資金56億港元。
榮智健、李嘉誠也在緊鑼密鼓策劃收購，暫且按兵不動，秘而不宣。備貽出師不利。據市場披露的消息，備貽的三大股東已事先作出三分恒昌的瓜分計劃：鄭裕彤得恒昌物業，林氏家族得恒昌汽車代理權，徐展堂則取恒昌的糧油代理等業務。
如前所述，三大股東擁有絕對的控股權，得不到大股東支持，收購隻能是一句空話。而大股東首先就不滿買方的“拆骨”企圖。不待進行價格談判，就關閉幕後洽商的大門。以中泰為核心的新財團Creat Style公司，把握最佳時機，立即加入收購角逐。
1991年8月初，Creat Style向恒昌提出收購建議，作價336港元／股（高出備貽82港元），涉及資金69.4億港元。經一個月的洽商，雙方於9月3日達成收購協議。至9月2日，香港收購史上最大一宗交易，為榮智健、李嘉誠等合組的財團完成。
中泰控得這貿易巨人，遂成為香港股市的龐然大物，市值至1992年初膨脹到87億港元。香港股市，一直視中資為無物。此番，不得不刮目相看。
1992年1月，中泰宣布第三次集資計劃，配售1168億新股，集資25億港元，用以收購未持有的恒昌64%股權。榮智健突然向其他股東全麵收購，市場議論紛紛，有人說榮過河拆橋，有人說事先與李嘉誠等通過氣。李嘉誠很爽快地接受榮智健的收購條件，所持恒昌股作價15億港元，售予榮智健。
恒昌一役，李嘉誠名利雙收，既贏得幫助榮智健的好名聲，又獲得實惠——售股盈利2.3億港元。
在這場香港有史以來最大金額的收購戰中，李嘉誠審時度勢，伺機出擊，再次顯示出超人風範。
沉得住氣，是李嘉誠強烈鮮明的個性。尤其是李嘉誠的“耐”功爐火純青，成為他以靜製動、出奇製勝的法寶。李嘉誠對香港商界圈子內的人和事都十分熟悉。他立即冷靜地分析備貽與恒昌的態度及形勢。李嘉誠得知備貽的“拆骨”計劃，立刻喜上眉梢。李嘉誠太了解何善衡、梁球據和何添這三位商界老前輩的心事。他們都曾經是商場中叱吒風雲的英雄，也創下了輝煌的業績。隻是年事已高，第二代又無意繼承商業，才作出售的意向。恒昌行是老人的心血，是一生的結晶。出售恒昌行是不得已而為之，當然希望自己的心血能完整保留下來，並且發揚光大。這樣，哪怕價格低些，都好商量。老人不缺錢用，也無意再搏擊商海。