（3）稀土變成黃金
幾年下來，通過中國銀行上猶縣支行的點“土”，晨光稀土金屬冶煉廠已經成“金”。產品通過了JLSO9001國際質量體係認證，企業也更名為贛州晨光稀土新材料有限責任公司，連續5年被評為上猶縣私營企業納稅大戶，並被評為贛州市百強民營企業。公司按照現代企業製度設立了董事會和監事會，成立了股東大會，法人治理結構逐步健全，注冊資本追加至566萬元年，產值達1.5億元以上，產品遠銷日本、歐美等國家和地區。贛州晨光稀土新材料有限責任公司，這個昔日的“贛南老土”，今日的企業新星，正將其燦爛的金色抹向神州、抹向世界。
1.2 大銀行扶弱成強
樂平市吉祥建材有限公司是一家民營商貿企業，公司注冊資本518萬元人民幣，主營業務是螺紋鋼的批發及其他線材的零售業務。吉祥建材從1998年一個建材商店起家，經過9年的創業，銷售規模快速發展，經濟效益穩步提升，先後與南昌、新餘、馬鞍山、萍鄉等鋼鐵公司建立經銷關係，2005年被南昌鋼鐵有限責任公司評為“特大戶”經銷商，成為樂平市鋼材批發行業的龍頭企業。回顧這一艱辛的創業過程，吉祥建材的掌門人說：“扶弱成強，全靠中國銀行。”
（1）銀企合作始於“誠”
吉祥建材創業之初，原始積累和利潤資金無法滿足公司做大、做強的需要，流動資金短缺問題十分尖銳。就在公司四處籌資四處碰壁一籌莫展之時，中國銀行樂平市支行竟然登門拜訪，這真叫喜從天降，讓吉祥建材激動不已。原來，中國銀行樂平市支行一直在努力履行對中小企業進行信貸培植和輔導的職能，對優質的中小企業是沙裏淘金，直接結成戰略夥伴；對成長的中小企業是培植輔導，提供多方金融支持，所以，在樂平市，中小企業對中國銀行樂平市支行感情最深。這一次，中國銀行樂平市支行的信貸員，與多家房地產公司進行工作研討，對房地產的產業鏈進行分析，認為將建材銷售與房地產開發聯結起來，有利於兩個產業的協調發展。信貸員將這一情況向行長報告後，就出現了上麵銀行登門拜訪吉祥建材的一幕。通過實地調查，中國銀行樂平市支行對吉祥建材進行了客觀分析：吉祥建材財務信息較為透明，營銷渠道暢通且信譽較好，適合於承擔房地產業的上遊供貨商，但規模較小，在信用等級評定方麵存有缺陷。為此，中國銀行樂平市支行提出了彌補缺陷的方案，建議吉祥建材使用銀行承兌彙票結算，既化解了流動資金不足的困難，又加速了資金周轉，同時，還提高了資金使用的效率和效益。在具體的操作上，吉祥建材以其房地產和店鋪作抵押轉為銀行承兌保證金；與鋼鐵公司達成協議，交易方式以銀行承兌彙票為主；下遊客戶主要以現款提貨，為銀行承兌業務的使用提供保證；中國銀行樂平市支行積極為吉祥建材提供評級授信支持。這建議對吉祥建材來說，真像是久旱遇上甘露雨，雙方一拍即合，當場就簽下協議。第二天，吉祥建材就收到了中國銀行樂平市支行提供的300萬元銀行承兌彙票授信額度。
（2）方寸票據天地寬
經過一年多的雙方合作，銀行承兌彙票這一在內地鮮有的產品被客戶深深地青睞。僅存款利息就為企業直接創造了幾十萬元的利潤，300萬元授信也是為客戶提供了最低價的間接融資，融資成本僅是承兌簽發手續費和一些評估及抵押登記費用，但這相對於貸款的利息費用是相當低廉的。當然，對於民營企業的老板來說，不會太關注利息及費用的多少，更重要是的簡單快捷地支持了其資金周轉，扶持了其經銷業務做大做強。2005年，根據公司的資金需求和中國銀行樂平市支行扶優做強優質的民營企業的授信政策，加大對吉祥建材公司支持力度，實行500萬元銀行承兌彙票額度管理。這一額度的擴大，為公司2005年實現銷售9000多萬元不無關係。這兩次授信，對客戶來說先是雪中送炭，後是錦上添花，真正成了景德鎮地區鋼鐵經銷行業的大公司，公司也榮升為南昌鋼鐵公司的特大戶經銷商，享受最優惠的價格政策和最大比例的承兌交付方式，一個賣建材的“醜小鴨”變成了目前金融同業競相爭攬的“小天鵝”。
民營經濟由於其發展時間短，往往財務製度不健全、賬務處理欠規範、信息不對稱、公司治理機製弱。凡此種種，都與銀行授信要求相距甚遠。因此，中國銀行樂平市支行在加大支持力度的同時，不忘敦促公司進一步完善公司的內部管理，建立和健全公司的規章製度，保證公司的各項工作在製度下規範運營。吉祥建材公司在中國銀行樂平市支行的積極建議下，聘請了資深會計師，建立了相對規範的財務製度，做到了定期報送財務報表。另一方麵，中國銀行樂平市支行也充分關注鋼鐵行業信息與政策，每有市場變動，都要及時溝通。同時，積極參與和了解公司的主要經營活動，支持公司供貨重點建設工程及房地產項目，包括樂溫高速公路贛江公路大橋、景德鎮發電有限公司的技改項目、景德鎮購物廣場項目、樂平戰備路路橋工程、中國華能電力集團公司餘幹黃金埠電力工程項目部等等，從而保證了公司的業務持續增長。