中小企業以“千磨萬擊還堅勁”
的堅韌剛毅，立根於中國經濟的改革開放，經曆了市場經濟的大浪淘沙。在曆經生存與消亡、發展與衰退的轉型陣痛之後，多數中小企業在市場競爭的博擊中發展壯大起來，但也不乏被競爭殘酷淘汰的事例，優勝劣汰成了市場經濟的代名詞。回顧中小企業從小做大、由弱到強的奮鬥曆程，除了中小企業自身的進取與拚搏之外，社會、金融、政府對中小企業發展給予了極大的支持、扶持與關注是不爭的事實。衰敗的企業都有相同的經曆，成功的企業各有各的精彩，在這些精彩當中，展示了一粒沙子就是一個世界的無窮魅力；表現了小產品、大市場的雄心氣勢；體味了政策支點的強大力量；演繹了金融服務的推動能量，道出了“勿以善小而不為”的處事真諦；描繪了大目標中小坐標的成功軌跡。這些成功的做法貫穿了大與小的辯證思想。思路決定出路，在當前中小企業麵對融資難的困境中，中小企業、金融部門、政府部門或許能從它山之石中得到啟示。
比爾·蓋茨以他成功的經驗告知人們：“好的創意猶如原子裂變，每一盎司的創意都會帶來數以萬計的商業利潤。”小創意大作為，折射出了一粒沙子的精神世界。在成功企業發展史上，創意成就非凡的事例屢見不鮮，江西林生實業有限公司和江西康達集團公司就是成功的典範，在產品品牌戰略中，各自以當年的小創意收獲了今天的成功。
1.1 茶園飄香的深處
婺源地處皖、浙、贛三省交界，是享譽國內外的綠茶之鄉。“八分半山一分田，半分水路和莊園”，說的就是婺源得天獨厚的生態環境，處處如畫步步景的鄉村裏，一座座掩映在青山綠水之間的綠色茶園香飄萬裏。此間的江西婺源林生實業有限公司就是通過小綠茶，同時緊緊抓住發展的機遇，在金融等部門的精心扶持下，一步一個腳印地成長為省級農業龍頭企業。
（1）有機物在茶園複活
“唐載茶經、宋稱絕品、明清入貢。”早在千年之前陸羽《茶經》中就有這樣的記述-“歙州茶生婺源山穀。”然而，如今這個千年茶鄉卻不得不麵對被邊緣化的尷尬。20世紀80年代，金林生投資了60畝茶園，經過一年的經營，結果卻是虧損，甚至連工人的工資都開不出。茶園有困難，就找信用社，婺源縣農村信用聯社賦春農村信用社針對茶園的困境，給了10000元的信貸支持，解茶園的燃眉之急。就靠這10000元貸款的啟動資金，金林生反思失敗的原因，找到了茶園使用化肥和農藥損壞茶葉品質和口感的問題：使用化肥和農藥，雖然增加了茶葉產量，茶葉卻因此品質差而賣不起價，沒有競爭力，金林生把創新的焦點聚到了無公害綠色產品上，有機茶這個小創意應運而生。為了解決蟲害問題，金林生在摸索中想出了用燈光捕殺飛蟲的妙計，並且通過養雞消滅青蟲，茶園告別了化肥和農藥，有機茶葉質量大幅度提高，價格也成倍提高，茶葉每畝收入比以前提高了200%。公司產品連續4年通過國際有機食品監測機構（ECO）和中綠華夏（COFCC）有機食品認證中心認證，符合GB/T19630.1-4《有機產品》標準，被確認為AA級產品。先後榮獲第二屆中國國際茶業博覽會銀獎、“中綠杯”金獎、“春茶·中國”綠色有機茶競拍優質獎。
（2）走“公司+基地+農戶”之路
有機茶的品牌打響了，怎樣做強做大呢？金林生找到縣農村信用聯社，雙方是英雄所見略同，走“公司+基地+農戶”的發展之路。婺源縣農村信用聯社提供100萬元資金支持，金林生注冊婺源林生實業有限公司，組織農戶生產有機茶，公司確保收購，這一辦法使婺源林生實業有限公司獲得了大發展。然而，隨著時間的推移，公司發展又有了新情況，流動資金短缺和銷售滯後的問題顯現出來，婺源農村信用聯社針對新問題，創新貸款發放模式，及時開展茶葉聯保貸款，茶農相互擔保取得小額農業貸款用於茶葉種植，公司收購茶葉後農戶歸還貸款。這一創新解決了公司資金短缺和銷售滯後的大問題。隨後，婺源縣農村信用聯社又推出惠及茶產業的茶葉聯保貸款，在茶葉收購貸款手續上給予簡化，貸款額度給足，並且隨要隨貸。同時，信貸員又建議更換經營理念，聘請高級管理人員，改換茶葉包裝，從單一、簡約、土氣向多樣、豪華、現代方麵轉變，使林生茶銷路直線上升。
2001年5月29日，時任中共中央總書記的江澤民同誌視察了林生茶莊，對董事長金林生說：你帶了個好頭，要繼續努力，把林生茶莊建設成為帶動農民增加收入的示範樣板，把林生公司建設成帶動千家萬戶共同致富的龍頭企業。公司以江澤民同誌此次視察為機遇，在有關部門的大力支持下，開始大麵積茶葉生產基地開發和原有茶園的更新改造，使“公司+基地+農戶”模式成為農民增收、企業增效的良性循環機製。
公司根據基地實際情況實施良種、生產、加工、收購、保鮮、銷售6個方麵的統一措施，年初與基地農戶簽訂生產、加工、保護價合同，年終返利給農戶，這一做法深受農戶歡迎，被婺源縣茶葉主管部門推薦為最受農民歡迎的農業產業化模式。為了指導農民種茶葉，公司派技術人員到基地傳授技術與培訓指導，提高農戶的科學種茶水平，僅2005年就派出技術人員120人/次，培訓農戶800人/次。年終實行利潤返還農戶，在古坦水嵐有機茶基地，210戶農戶生產加工有機茶14300斤，每斤保護價180元，年終公司返還給基地農戶利潤6.15萬元。公司還向教育捐款30多萬元，招收城鎮下崗再就業20多人，消化農村勞動力200多人。經過幾年的發展，公司吸納5000戶茶農加入到林生實業公司中來，使公司茶園基地達到20000畝，產值過億元，帶動了更多農戶致富。