說到浙江溫州經濟的崛起，不能不說到小商品。溫州經濟的發展與小商品的成長亦步亦趨，溫州如果沒有當年的小商品定位，哪會有溫州經濟今天的家喻戶曉，哪會有溫州經濟今天的廣闊市場。無獨有偶，一個城市的品牌定位與一個企業的品牌戰略有著共同的基礎，江西萬載青葉食品有限公司和江西千秋食品有限公司走出了一條小產品大市場的企業發展之路，企業的發展曆程也因此而實現了一個量變到質變的飛躍。
2.1 青葉綠蔭的嬗變
萬載縣青葉食品有限公司，人們習慣於稱其為“青葉”。走進“青葉”，映入眼簾的是錯落有致的廠房，生機盎然的花園，鬱鬱蔥蔥的綠化植物，給人以心曠神怡的感覺。走進恒溫生產車間，穿戴整齊的員工在流水生產線上繁忙操作，顯現了企業的生機與活力。在成品車間，包裝好的各類果菜食品壘成了小山，裝卸工人正將經檢驗合格的成品裝車發運……
這是一家2000年3月才創建，主要從事蕎頭、生薑、刀豆、柑橘、竹筍等果菜食品加工和進出口貿易的企業，公司注冊資本100萬元、資產300萬元、年設計生產能力800噸、產值300萬元、員工僅35人。截至2006年年底，公司注冊資本已有500萬元、實收資本750萬元、資產2136萬元、年設計生產能力8000噸、產值6294萬元、員工360多人。是什麼原因使名不見經傳的小廠變成縣域食品出口行業的龍頭老大？董事長謝玉才作了很好的回答：“科技創新是根本，銀企攜手是保障，資金項目對接是關鍵。”
（1）銀企聯姻促發展
2003年伊始，農業銀行萬載縣支行把農業產業化列入支持重點，通過分析比較，把目光瞄準了“青葉”這個成長中的農產品加工企業。當時，“青葉”主要是加工鹽漬蕎頭和水煮筍等半成品，生產工藝簡單、落後，附加值和科技含量低，半成品和成品出口價格相差了1倍以上，而“青葉”缺少資金、無法引進設備，如能對半成品進行深加工、精包裝和直接出口成品，產品的附加值和科技含量就能大幅提高，企業效益也將成倍地增長。
對象確定後，農業銀行萬載縣支行馬上對其進行評級、授信，但評級結果不理想，達不到放貸的相應信用等級，原因是企業規模較小、有效抵押資產不足。麵對難題，銀企雙方共商解決辦法，銀行提出公司股東拿出自己的財產進行抵押，公司積極響應建議，連夜召開股東大會，一致同意拿出個人的財產進行抵押，以共渡難關。由於有效抵押物增加，“青葉”最終被上級行評定為AA級信用企業，授信工作也順利通過。係列基礎工作完成後，農業銀行萬載縣支行及時向上級行為其申報貸款100萬元，並在較短的時間內發放到企業，企業立即購進蕎頭成品包裝設備，當年甜酸蕎頭成品出口就占蕎頭出口的15%。
銀企聯姻的第一次成功合作，讓雙方有了更深入的了解，增進了相互信任，也為雙方繼續合作奠定了堅實基礎。農業銀行萬載縣支行密切關注企業經營動態，繼續支持企業的發展。在資金支持的同時，還努力幫助企業改善經營管理，降低費用，建立現代企業製度；在評估、抵押環節上，通過加強與相關部門聯係，與中介部門協調，降低了評估登記費用；在審批環節上，為企業辦理了最高額抵押擔保合同，合同期內可以周轉使用，避免了多次辦理而重複收費。同時，農業銀行萬載縣支行充分發揮政策優勢，積極向市農行、省農行為青葉公司爭取扶貧貼息貸款指標，貸款利率僅2.88%。三年來，農業銀行萬載縣支行累計向該公司發放流動資金貸款830萬元，其中扶貧貼息貸款400萬元，為企業節約各類成本費用25萬元，有力地促進了“青葉”的茁壯成長。
（2）攜手合作謀雙贏
“青葉”的決策者們深深知道，一個成功企業的背後，一定要有一個堅強的後盾，這個後盾就是銀行。“青葉”充分利用好農業銀行的流動資金貸款，不斷引進先進技術、設備，改進落後的生產工藝，逐步朝著技術一流、管理先進的現代化企業大步邁進。“青葉”十分注重人才的引進和培養，幾年來引進各類專業人才12人，每年派出上百人次到外地接受國際貿易、商檢、技監、新產品研發等方麵的業務培訓和研討，2003年初，將日本東京株式會社和中青株式會社的客商和技術人員請到公司，共同進行新產品研製，並將下遊產品的開發與包裝放到青葉公司，產品直接進入日本超市銷售。如今，甜酸蕎頭和水煮筍係列11種規格77個品種的產品，完全按照日本政府食品安全要求進行生產，經檢驗優於日本政府規定的各項理化指標。通過幾年來的辛勤努力，“青葉”闖過了一道道技術難關，把小小的蕎頭做成了食品出口行業具有很強競爭力的拳頭產品，使公司成為江西省唯一一家能生產該產品的企業，填補了全省的空白。
銀企合作結碩果。2003年，“青葉”獲得“日本JAS有機食品認證”，歐盟“ECOCERT有機食品認證”、美國“FDA注冊和食品反恐登記”。2004年，“青葉”獲得“國家質量體係HACCP認證”；甜酸蕎頭產品，獲日本東京中央漬物株式會社頒發的“品質放心產品”證書和日本大德商事株式會社頒發的“優秀產品證書”，這在我省同行業當中屬首家獲此殊榮的企業。同時，被評為省級農業產業化龍頭企業；宜春市雙十佳企業、信用企業。公司總經理謝玉才也先後被評為全國優秀鄉鎮企業家、江西省勞動模範。公司的經營效益取得了長足進步，20多個產品遠銷日本、美國、歐盟、韓國等國家和地區，出口創彙600多萬美元，實現利稅800多萬元。“青葉”在取得自身經濟效益的同時，也取得了令人矚目的社會效益，先後帶動農戶1.5萬戶，使農民年均增收達17.6%，安排下崗人員和農村富餘勞動力360人，其中貧困戶就業人員100人。2005年，企業注冊資本和資產總額分別比2002年增長了5倍和7.12倍，實現了超常規、跨越式發展。