二十一世紀的江西經濟，中小企業在發展中崛起，成為江西經濟建設的主力軍，交通銀行南昌分行等一批金融機構著眼於江西經濟發展的長遠規劃，沿著江西省政府提出支持中小企業發展的政策支點，立足於自身經營戰略轉變，在支持中小企業發展、解決中小企業融資困難中進行了有益的探索。在中小企業向社會發出融資難的呼籲聲中，交通銀行南昌分行獨樹一幟地為中小企業融資另辟蹊徑，形成“風景這邊獨好”的經濟景觀。
3.1 企業雖小市場大
隨著市場經濟的發展，商業銀行對優質大中型客戶的競爭越發激烈，往往以犧牲利潤的方式搶奪市場，導致整體銀行業議價能力下降，造成各商業銀行的業務發展呈現發展乏力的現狀，傳統銀行的經營模式已不能適應日益激烈的市場競爭，如何尋找新的經營模式和利潤增長點已成為各家商業銀行亟待解決的問題。
（1）找準戰略支點
二十一世紀的江西，是發展中的江西。江西省的經濟正以高速的發展麵貌展示在世人麵前。民營中小企業已逐漸成為建設發展江西省經濟的主力軍，數量眾多的中小企業已構成了江西省“塊狀經濟”的獨特風景。針對江西省經濟發展的特點，江西省政府也相應出台了《江西省人民政府關於推動全民創業、加快富民興贛的若幹意見》等一係列關於對中小型企業的優惠政策和優惠措施；同時，政府推進和規範發展中小企業信用擔保體係，通過政府出資、對外引資、股份合作等多種渠道籌集資金，拓寬民營經濟的融資渠道，適當擴大小額擔保貸款的使用範圍，適當放寬小額擔保貸款的貸款條件來加快擔保體係建設，為解決中小企業貸款建立完善的擔保機製。一個強大的中小企業金融市場已初步形成。
（2）轉變服務方式
作為最早進入江西省的股份製商業銀行，交通銀行南昌分行早已將業務拓展的目光鎖定在中小企業身上。在推進經營業務加快發展的過程中，結合江西省政府出台的一些關於支持中小企業發展的優惠政策，探索出一條支持中小企業發展的新路，為眾多中小企業撐起了一片晴朗的天空。交通銀行南昌分行行長李楊勇曾說過：“小企業，孕育著大市場。發展小企業信貸業務是轉變業務增長方式，主動調整客戶結構，尋找新的信貸增長點的一條有效途徑，也是保持全行經營業務持續快速發展的重要選擇。”
小企業是一塊必爭的“蛋糕”，並努力使之成為業務“亮點”。當然，亮點往往也是難點。由於小企業存在天然的弱點，再加上在當前國內信用評估體係尚不完善的大環境下，如何做到既有效防範信貸風險，又有力扶持小企業發展，是銀行業普遍頭疼的一個問題。“墨守成規沒有出路，必須大膽探索創新。”
通過走訪江西省工商局、省中小企業局了解全省小企業發展現狀，調研當地情況，選取部分小企業作為樣本對其市場前景、財務運行和金融服務需求等方麵進行調查分析，摸索出了一套適合小企業發展的銀行融資方案-交通銀行“展業通”融資方案。即堅持“不管大中小，隻要效益好”的小企業客戶選擇策略，也就是堅持以市場為導向、以風險收益定取舍，根據“三重三不重”（即注重素質不重外表、注重實績不重賬表、注重流量不重大小）的標準篩選目標客戶。在信貸投向上，主要選擇經營機製新、規模適中、成長性和綜合回報率高的中小型企業客戶，重點是考察該企業的成長性和發展潛力。幾年來，一批產權明晰、管理規範、資產負債率低、現金流量正常、資信狀況良好的有市場、有效益、有信用的小企業發展已成為交通銀行南昌分行的基本客戶，優秀的小型企業正在交通銀行的支持下得以快速成長，實現了銀企共贏。
（3）創新融資渠道
南昌金泰國際貿易有限公司是在交通銀行南昌分行授信支持中成長起來的中小企業。公司成立於1999年12月，是一家年進出口額僅為260萬美元，不到10人組成的純貿易型外貿企業。2000年底，該公司向交通銀行南昌分行提交了銀行融資申請。交通銀行南昌分行通過對該公司的全麵了解、分析以及和公司管理層的深入交流，發現該公司擁有一支外貿經驗豐富的員工團隊，並擁有一批穩定、信用良好的國外客戶，隻是由於公司自身規模的限製導致業務發展遲緩。根據企業實際情況，交通銀行南昌分行為其量身定做了一套金融貿易融資方案，將出口信用證打包、出口押彙、出口托收融資等貿易融資品種一並整合，給予該公司共計折合人民幣500萬元的貿易融資額度，支持該公司的業務發展。同時，與公司管理層共同就業務和公司發展的問題相互交流。2001年，南昌金泰國際貿易有限公司實現了547萬美元的進出口量，較上一年翻了一番。