4.2 成就“普正”耀贛中
江西普正藥業有限公司，簡稱普正藥業，其前身是峽江縣醫藥公司。2003年3月，應峽江縣政府的邀請，民營企業家肖軍平以買斷經營權的方式，將峽江縣醫藥公司改組為普正藥業，是全省第一家成功改製的縣級醫藥公司。在峽江縣政府和農業銀行峽江縣支行的大力幫扶下，普正藥業僅用了6個月時間，就在昔日的荒山坡上建設了為現代化製藥生產基地，廠房麵積近萬平方米，新增片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、口服液、糖漿劑、合劑共7個劑型，加上原有酊劑、酒劑共9個劑型一次性獲得國家GMP認證，成為吉安市劑型最多的藥品生產企業。
（1）片片誠心打動企業
由於受地理環境及經濟條件的影響，地處吉泰盆地的農業銀行峽江縣支行金融發展水平比較低，授信額度一直維持在200萬元左右，且大部分貸款以存單質押為主，如何在競爭激烈的市場經濟環境中拓展業務，成為該行的首要工作任務。
正當農業銀行峽江縣支行努力尋找黃金客戶時，機會出現了，經峽江縣政府招商引資，峽江縣醫藥公司改製成為民營企業的普正藥業。農業銀行峽江縣支行得知此信息後，主動出擊，多次派人深入企業、以期建立業務往來關係。2003年3月27日，普正藥業要將一筆200萬元的資金分發到改製企業的職工手中。農業銀行峽江縣支行的員工連夜加班為其造表，開立個人存折，確保了第二天改製企業員工領到現金。如此高的工作效率給普正藥業的經營管理者留下了深刻的印象。
在銀行選擇黃金客戶的同時，企業也在選擇銀行。普正藥業成立之初在峽江縣新縣城最偏遠處租點經營，農業銀行峽江縣支行的員工經常上門服務，尤其是農業銀行峽江縣支行玉笥分理處的負責人，在一個風雨交加的下午，拖著病體帶領員工為其辦理現金繳存業務。普正藥業的財務人員都顯出了驚訝的表情，望著渾身濕漉漉的農行員工，好半天才回過神。通過這一係列的舉措，農業銀行峽江縣支行的誠心打動了普正藥業，為普正藥業成為農業銀行峽江縣支行的黃金客戶奠定了基礎。
（2）優質服務感動企業
隨著普正藥業的發展壯大，辦理銀行結算業務的工作量也大幅增加。現金支取由小到大，彙票解付由近到遠，資金結算由少到多，所有這些，農業銀行峽江縣支行都及時地提供優質服務。
2003年9月30日下午，普正藥業在農業銀行峽江縣支行玉笥分理處支取現金20萬元用於發放工資，恰逢分理處現金不足，農業銀行峽江縣支行得知情況後，當即從轄內機構調劑現金，及時保證普正藥業在國慶節前發放職工工資。
普正藥業營銷範圍的擴大，其貨款回籠方式之一的銀行彙票解付由縣內擴大到縣外。峽江縣未設中國銀行，而2004年度4次收到中國銀行開具的銀行彙票共計370萬元。農業銀行峽江縣支行便主動派人到設有中國銀行的鄰縣為其解付銀行彙票，加快了企業資金回籠。為了保證結算暢通，農業銀行峽江縣支行做到了隨到隨辦、及時彙出，2005年6月17日下午4點50分左右，普正藥業要將一筆230萬元的貨款彙出，此時離大額支付係統停辦業務時間僅剩10分鍾。為此，業務經辦員和營業部負責人同時臨櫃，在確保業務質量的前提下使貨款彙出，僅此10分鍾就為普正藥業爭取了1天時間，保證在藥材漲價前及時購到原料，節省成本5萬元，受到普正藥業董事長肖軍平的稱讚。
（3）信貸資金推動企業
普正藥業成立之初隻有60餘人，實現銷售收入1126萬元，上交各種稅費66.2萬元，實現淨利潤168萬元。2004年年初，為適應新的形勢發展的需要，普正藥業自籌資金2000多萬元，興建屬於自己的生產基地，並實現了當年投資，當年通過CMP認證的普正速度。但是，生產基地建立後，流動資金卻出現嚴重短缺，為此，普正藥業提出流動資金貸款500萬元的申請。對醫藥行業的項目評估調查，農業銀行峽江縣支行還是第一次，既要保證質量，又要確保時效，農業銀行峽江支行信貸人員本著對企業、對農行高度負責的態度，及時向上級農行請教，並閱讀了大量的資料，先後多次對項目的效益性和可行性進行論證，並於2004年10月底將材料上報到省行獲得了通過，實現了當月調查評估，當月上報審批，當月發放貸款的“超常速度”。由於信貸資金的注入，加速了企業的發展。截至2004年年底，普正藥業共實現銷售收入4564萬元，上交稅收160多萬元，實現淨利潤453萬元。
2005年，農業銀行峽江縣支行加強對普正藥業的扶持，一方麵，支持企業做大規模，另一方麵，增加流動資金貸款支持生產適銷對路的新產品。截至2005年年底，普正藥業擁有37個品種的生產批件，申報國家新藥70多項，列江西省第三名。截至2005年年底，普正藥業共實現銷售收入4685.4萬元，上交稅收230多萬元，實現淨利潤472萬元。
2006年年初，為使該企業進一步發展壯大，農業銀行峽江縣支行再次向普正藥業注入信貸資金500萬元，幫助企業在峽江縣和遂川縣建立起近5000畝的藥材種植基地，促使企業成功地向種植、生產、銷售一體化轉型，確保了普正藥業的可持續發展。
（3）心係社會造福一方
在農業銀行峽江縣支行的鼎力支持下，普正藥業已粗具規模，年銷售收入是企業成立之初的4倍，上交稅收是企業成立之初的3.5倍，員工是企業成立之初的8倍，其中有碩士研究生2人、執業藥師25人，中高級職稱人員60多人。為當地提供了大量的就業崗位，為促進峽江縣的經濟發展作出了巨大貢獻。普正藥業取得了巨大成功之後，時刻不忘服務社會、回報社會。在“非典”肆虐期間，普正藥業先後在廣州及江西先後捐贈30多萬元用於抗擊“非典”，是第一批參加捐獻的單位，獲得中國紅十字會的好評和廣東省省政府的嘉獎。2005年，為九江地震災區捐贈50萬元，受到江西省政府的表揚。至2006年3月，普正藥業各項有記錄的捐贈累計達360萬元，充分體現了普正藥業作為健康行業的一員關愛社會、回報社會的拳拳之心。
在農業銀行峽江縣支行的全力支持下，普正藥業以實際行動鑄造“江西名牌”，以科學發展觀為指導，為江西的崛起默默耕耘。普正藥業，一個輝煌的“品牌”正在贛中大地、井岡山下冉冉升起。
4.3 “晶安高科”成功路
“晶安高科”的成功之路是安義縣促進中小企業、發展民營經濟的成功之路，也是中國工商銀行安義縣支行優化金融服務、支持中小民營企業發展的成功之路。