許多中小企業的發展壯大經曆了由小到大的裂變，這一裂變濃縮了企業奮鬥的足跡，飽含了金融人的精心培育和扶持，譜寫了金融與企業同舟共濟的動人篇章。大自然中每一個弱小而不屈的生命都在以他們自己獨特的方式展示生命的價值，扶持弱小企業不僅考驗著金融人的理念、膽識與慧眼，也反映出金融人的胸懷與責任。麵對弱小企業，在金融的抉擇中，放棄者有之、彷徨者有之，但那些扶弱助強的金融人更是舉不勝舉。在我們謳歌那些奮鬥不息的弱小企業、那些有膽識和慧眼的金融伯樂的同時，是否也應從中去思量“勿以善小而不為”的真諦！
5.1 精誠合作天地寬
德安寶塔工業園自2002年8月開工建設以來，依托昌九工業走廊建設，依托南昌、九江兩個中心城市和大企業集團作配套，走特色發展之路。經過三年多的發展，初步形成了紡織、服裝、電子及其關聯產業聚集的平台。三年多來，已有37家電子企業入園，電子產業品種達20多個，產值達3億元，占全縣工業總產值的35%，是全國溫控器重要生產基地之一，湧現出了一批知名電子企業。為了支持中小企業發展，德安縣金融部門積極策應地方經濟發展戰略，加強銀企合作，取得了明顯的成效。江西通達電器有限公司是在德安縣金融部門支持下，成功發展的典型個案。
（1）小作坊孕育騰飛夢
江西通達電器有限公司始創於1996年，其前身德安縣通達溫控器廠，由現董事長兼總經理曾令華出資組建。當時的通達溫控器廠隻是一家家庭小作坊，其注冊資金僅10萬元，全廠職工不足10人，以維修溫控開關為主，年產量僅3萬隻，年產值不足20萬元。曆經7年多的苦心經營，通達電器廠完成了原始積累，2003年借德安縣寶塔工業園開發之機，購置土地10畝，投資近500萬元建起了一個花園式的生產廠區，當年江西通達電器有限公司正式投入運營。
曾令華原是一名教師，1995年辭職下海，在兩位學友的建議下，通過深入的市場調查分析，十分看好溫控器的市場發展前景，於是投資10萬元建起了德安縣通達溫控器廠溫控器是溫度控製器的簡稱，產品用於冰箱、冷藏櫃、空調、飲水機、電熱水器、洗衣機等電器產品。溫控器產品具有較好的行業前景，坐落在德安境內的江西潯陽電子儀器廠，是當時全國從事溫控器生產的龍頭企業，其產品占領國內市場的80%以上，產品供不應求。隨著百姓家電普及率的大幅提升，家電的溫控器維修市場也得到長足發展。當時的通達溫控器廠鑒於自身的實力，依托毗鄰江西潯陽電子儀器廠的區位優勢，把目標盯上了溫控器的維修市場，通過從潯陽電子儀器廠購進下線次品，進行維修加工，然後把產品投入維修市場，就這樣通達溫控器廠這艘小舢板正式出海。
談起創業曆程，曾令華感慨萬千。擺在他麵前的有兩大發展難題苦苦折磨著他：一是技術問題；二是資金問題。怎樣妥善解決這兩大難題，一時叫他坐立不穩，寢食難安。經過反複思考，他一咬牙，沒有技術人員，就是自己不賺錢也要花高價請。於是，他通過朋友介紹，從江西潯陽電子儀器廠高價聘請了兩位技術人員，向本廠的工人們傳授技術。為產品質量把關，那兩位技術人員白天要在潯陽電子儀器廠上班，隻有利用晚上時間悄悄地來廠指導，就這樣，經過1年多的地下傳授，通達廠的工人們基本上掌握了溫控器生產技術。過了第一關，曾令華沒有沾沾自喜，接下來急需解決的是企業融資問題。懷著對企業發展的美好憧憬，他邁步走進了信用社的大門。
（2）大銀行助推通天下
1998年盛夏，忙碌了一個多星期的通達廠剛發完一批貨，曾令華辦公室的電話響了起來。一家浙江廠商要訂購5000隻溫控器，這對10來人的小廠來說可是一筆大訂單。消息傳來，整個工廠沸騰了。然而，曾令華卻高興不起來，因為這筆訂單發貨的時間要求緊，剛完成的上一筆訂單已經占用了全部資金，貨款還未回籠，拿什麼來組織生產呢？他請朋友幫忙籌集資金，但最終還差2萬元，這可是建廠以來的首筆大單，不做多可惜呀！在辦公室裏，他沉思良久後，決定到信用社去試試，看能不能爭取到貸款。
當他跨進德安縣河東鄉農村信用社的大門時，隻見營業廳裏的工作人員都在忙著辦理業務，他看見幾位農民手裏拿著紅本本在申請辦理貸款，個個都露出滿意的笑容，曾令華心想這是一個好兆頭。當他說明來意後，河東信用社的主任把他迎進辦公室，熱情地接待了他。聽完情況介紹後，那位主任向他介紹了貸款業務有關規定和操作流程，並說明貸款是否發放還要視貸前調查結果而定。第二天，主任帶著信貸員來廠進行貸前調查，在全麵掌握了通達廠的經營情況後，主任向曾令華提出建議：因為通達溫控器廠是首次與河東信用社建立信貸業務關係，沒有相關的信用記錄，為了防範信貸資金風險，確保及時獲得貸款，最穩妥的方式是以其個人的房產作抵押來申請貸款。對這一建議曾令華欣然接受，河東信用社很快為其辦理了2萬元的房產抵押貸款。有了資金保障，通達廠順利地拿下了這筆大單業務。