（4）感悟協作成就
“乳能使水白，水能增乳量”是銀企協作最貼切的詮釋。贛州商業銀行文清支行在支持中小企業發展中所領略的是市場經濟的應變規則。他們感悟銀行需要信貸資金的安全回流，但更要追求商業利潤的最大化。市場經濟是效益的經濟，市場經濟不存在歧視政策，隻有共同的利益，中小企業猶如千萬隻股票，篩選潛力股，抓準大黑馬是銀行經營者需要錘煉的經營之道，隻有理念上的超越，才有行動上的突破。贛州商業銀行文清支行在市場競爭中知己知彼，準確定位經營目標，把支持中小企業的發展作為經營戰略，以銀企協作求生存，相互促進謀發展的社會實踐取得了社會與自身雙贏的成效。他們在支持贛州華勁紙業有限公司發展的同時，自身也獲得了豐厚的收益，取得利息收入183萬元。他們把支持中小企業發展作為工作的目標，把銀企協作視為經營的手段，2005年該行支持中小企業21戶，比2002年增長33%；獲利水平由2002年的298萬元提升到2005年的641萬元，年遞增率達53.51%；不良資產由2002年的385萬元下降為2005年零餘額水平；總資產由2002年的19868萬元壯大到2005年的29242萬元，淨增9374萬元。贛州商業銀行作為支持中小企業發展的典範，他們感悟實踐是最好的答卷，金融支持中小企業發展不僅是社會的需要，也是銀行發展的需要，中小企業不是洪水猛獸，逃廢債也不是它固有的品質，用發展的眼光對待發展的事物，不僅是公正地對待企業，也是客觀地對待自己，作為一方金融，有責任支持一方經濟。
中國人民銀行宏觀金融政策調控的力度日益加大，經濟的大環境正在走向有利於中小企業發展的方向，金融企業也在努力地適應經濟的發展，中小企業的嚴冬已經過去，青青的橄欖枝在方舟中蕩漾。
3.2 突破之後的新路
金砂灣工業園是個省級環保工業園，坐落在湖口縣城東北長江邊。園區裏的江西湖口藍天藥用玻璃廠，水路緊鄰長江、鄱陽湖，陸路相連九景、昌九高速和京九鐵路，占地12萬平方米，擁有自己的貨運碼頭和石英砂礦。幾年來，企業由一個關門停產、債台高築的“爛崽”，一躍成為躋身全國同行業前三甲的現代“明星”，在他的涅新生曲中，金融機構的和弦十分動聽。
（1）果斷決策尋找突破
湖口縣是全國四大優質矽沙基地之一，沙質細膩均勻，總儲量達1.6億噸。20世紀80年代，得天獨厚的資源條件與交通優勢，使湖口縣萌發了“創建玻璃城”的無限熱情。1986年，投資6400萬元、設計年產4.2萬噸日用玻璃的鍾山玻璃廠動工興建了。然而，經濟體製的改革，使這一計劃經濟的產物陷入困境，銀行實行撥改貸，加重了企業的投資成本，計劃調撥的停止，加長了企業的建設周期，以致1993年第一條生產線才點火，原先較為先進的設計就在漫長的等待中落後了，1996年第二條生產線建成不久，企業便步履維艱，全麵停產。更是雪上加霜的是，企業又背上了沉重的利息包袱，過高的能耗、粗放的管理、落後的工藝、奇缺的資金，加上體製的原因，企業在市場中毫無競爭優勢可言，800多工人麵臨下崗。
玻璃城的夢想破滅了。數千萬元資產的閑置浪費，800多名員工要吃飯過日子，這個全縣最大的國有企業一倒，將給縣域社會經濟帶來什麼樣的負麵影響！殘酷的現實使政府領導寢食不安。怎樣使一個原本充滿希望的企業煥發生機呢？湖口政府、金融機構都在深深地思索，經過客觀冷靜地分析和深層的市場考察之後，人們得出的結論是：湖口縣發展玻璃產業的優勢條件沒有變，關鍵是企業的產品方向要選對，企業的內部管理體製要與市場經濟相適應。因此，必須堅決地改製。湖口縣主要領導當即與景德鎮焦化集團聯係，在“三顧茅廬”的誠摯感動下，景德鎮焦化集團同意租賃鍾山玻璃廠，並更名為湖口藍天玻璃廠，於1998年12月7日正式掛牌。湖口藍天玻璃廠憑借景德鎮焦化集團的管理、技術、人才、市場和資金優勢，迅速將企業的產品由日用玻璃向藥用玻璃轉變，1999年4月20日，二號生產線正式點火，當年生產輸液瓶4091萬支，實現利潤37萬元，上繳稅金33萬元，沉寂了近三年的湖口縣最大的國有企業被盤活了。
（2）深化改革共謀發展
租賃經營使企業有了起色，但是，租賃經營的局限性很快就暴露出來了。企業不敢大膽投入，居高不下的銀行債務、曆史遺留的經濟糾紛，成為影響企業長期發展的重要障礙，長此下去，勢必使企業在激烈的市場競爭中又一次走入困境。這些現象讓湖口縣政府意識到，小打小鬧不能從根本上解決問題，隻有通過企業的徹底改製，重構企業的產權製度，才是企業發展的根本出路。但是，對企業進行徹底改製又談何容易，麵對國有資產流失的議論，麵對企業下崗人員失業後的再就業問題，麵對銀行數千萬元的債權問題，猶如萬絲爛麻斬不斷理更亂。通過深入細致地與債權銀行協調溝通，並製定相應的債權保護措施，湖口政府與債權銀行終於達成一致，決定破釜沉舟將負債1.7億的鍾山玻璃廠推上破產程序。