③適時地表現出你與對方的上司及領導（如總經理等）等關鍵人物的“鐵關係”。不過，前提是你真的和他的上司或領導有著非同一般的“鐵關係”；再者，表現這種“鐵關係”也要有度，不要給對方“拿領導來壓人”的感覺，否則會適得其反。
（3）察言觀色，投其所好新上任的業務員小李去拜訪某廠采購部的王部長，對方不耐煩、不熱情地說：“我現在沒空，正忙著呢！你下次再來吧。”小李覺得對方肯定是在敷衍他，就一而再、再而三地懇求對方給自己一點時間，最後把對方給惹火了，拜訪就這樣不歡而散。
我們在作客戶拜訪時，是不是經常會遇到“客戶說沒空”這種情況呢？客戶在說“我現在沒空”時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙或接待其他顧客，他們談判的內容、返利的點數、出售的價格不便讓你知曉；二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、聊天等；三是他當時什麼事也沒有，隻是心情不好而已。
遇到第一種情形，我們必須耐心等待，主動避開，或找準時機幫對方做點什麼；在第二種情形下，我們可以加入他們的行列，以獨到的見解引發對方討論以免遭受冷遇；倘若是第三種情況，那就隻好改日再去拜訪了，不要自找沒趣。
（4）明辨身份，找準對象業務員王偉達因為一個大的廣告單子去拜訪一家大商場，去了好幾次，對方的企劃部劉經理都不在。企劃部的一個女同誌很熱情，說自己是企劃部的主管，可以幫忙轉達，王偉達很熱情地和對方談了起來。每次走的時候，那位女同誌都告訴他自己會努力向上傳達，但王偉達這邊卻得不到任何回音。
如果我們多次拜訪了同一家客戶，卻收效甚微：價格敲不定，協議談不妥，促銷不到位，銷量不增長，等等。這時，我們就要反思：是否找對人了，即是否找到了對我們拜訪目的實現有幫助的關鍵人物。
我們在拜訪時必須處理好“握手”與“擁抱”的關係：與一般人員“握握手”就行了；與關鍵、核心人物緊緊地“擁抱”在一起，建立起親密關係。
對方的真實“身份”，我們一定要搞清，他到底是采購經理、銷售經理、財務主管，還是一般的采購員、銷售員。在不同的拜訪目的下，去拜訪不同職位（職務）的人。比如，要客戶購進新品種，必須拜訪采購人員；要客戶支付貨款，必須對采購和財務人員一起找；而要加大產品的推介力度，最好是找一線的銷售和營業人員。
（5）宣傳優勢，誘之以利商人重利。這個“利”字，包括兩層含義：“公益”和“私利”（也就是我們前麵所講的“買點”和“賣點”）。我們也可以簡單地把它理解為“好處”，隻要能給客戶帶來某一種好處，我們一定能被客戶所接受。
首先，明確“公益”。這就要求我們必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠等優勢如數家珍；讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢賺。
“公益”要盡可能地讓對方更多的人知曉；知曉的人越多，我們日後的拜訪工作就越順利，因為沒有誰願意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。
其次，暗示“私利”。如今各行業在產品銷售過程中，很多廠商針對購進、銷售開票、終端促銷等關鍵環節都配有形式多樣的獎勵或刺激，各級購銷人員對此也是心知肚明。因此，哪一家給他的“獎勵”多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。