作為商家，要想在產品售出時給消費者一種占便宜的感覺，有三種辦法可以操作：
1.產品降低價格，進行打折；
2.價格優惠的同時附送贈品或服務；
3.原價不變附送贈品或服務。
這三種辦法，是被眾多企業采用的。但不同的企業，得到的效果卻並不相同。
第一種辦法常見於傾銷庫存或是產品進入了衰退期。比如夏季的服裝，在天氣轉涼後便開始大甩賣，在下一年新款上市前，將庫存甩出去，盤活資金。
第二種辦法通常不宜用於剛上市的新品牌，否則對品牌傷害很大，尤其是知名品牌。價格優惠，對於消費者而言就是一種相對感覺，是有參照的。換言之，品牌的價格定位，在多數消費者心裏已經很清晰。假如有一款全新的服裝品牌上市，特價85元，消費者未必會感覺占到便宜，這是因為沒有對比；但是如果一個品牌服裝打7折，就會有很多人趨之若鶩，就是這個道理。
第三種辦法可適用於產品的任何生命周期。常見的做法是將新產品製作成小規格贈品綁在暢銷品種上銷售，達到銷售的目的。或用消費群體感興趣的贈品來捆綁目標，從而提高銷售量。比如在洗衣粉上捆綁柔順劑，還有的商場在達到一定額度可以進行抽獎，以此來促進銷售。方式多樣，操作靈活，但最終目的卻隻一個，就是讓消費者感覺超值了。
誰都愛占便宜。在促銷活動中，巧妙利用占便宜心理往往能收到事半功倍的效果，但操作時，一定要注意一些影響消費的消極因素，否則，促銷活動很可能以失敗收場。
讓消費者真切地感受到實惠
價格戰其實是商家最不願見到、卻最常用的手段。每一場價格戰，說到底都是一場消耗戰，促銷就是其中的一種常見形式。促銷的原因有很多，無論是主動，還是被逼的，對消費者而言，都是一件能從中得到更多實惠的好事。作為商家，要充分了解消費者的心理，經過促銷後，你的商品在消費者的心裏就隻是促銷時的價位，想恢複原價，消費者就不買賬了，所以要想促銷成功，就必須在“銷”字上做文章。
因此，在打折促銷時，要考慮到盡量體現差異化，不要隻是一味地用單一產品進行促銷。可以用一些附送贈品的方式來增加消費者嚐試購買的幾率，也可以與其他品牌進行聯合促銷，采取共享利益的聯合作戰方式。這種品牌間的強強合作，不但有力於聯合品牌的銷售，更有利於提升各自的品牌知名度。可口可樂與柯達膠卷就進行過一次合作，比較成功。商家間不妨多交流，多幾次成功的合作。
某些產品也可以通過舉辦公關活動、專題活動、公益活動等各種方式進行促銷，這樣做的好處就是用很少的投入就可以在消費者中迅速傳播，使品牌知名度得到迅速提升，從而帶動銷量。“沙宣”在大賣場就曾用這種方式組織過“我秀我發”等活動，當時，他們邀請了知名美發師現場作秀，同時商品還有一定價格折扣，這使“沙宣”品牌的銷售量迅速增加，而品牌也深入人心。
在促銷過程中，要注意操作要簡單，避免繁瑣。在一些大的賣場裏經常會搞一些促銷活動，比如買商品到一定額度後，商家會送你多少額度的消費券，但這些消費券並不是萬能的，隻能在特定商區購買，很多商品並不參與。於是，我們經常看到很多消費者持優惠券卻買不到自己喜歡的商品。這種操作模式會在消費者心裏產生一種上當受騙的感覺，使商家信譽度大大打折，降低了消費者的購買熱情。目前很多大賣場都在改變策略，無論你買什麼，隻要達到費用等級，就直接降商品價格或返現金，反而真正促進了銷售。由此可見，簡簡單單的促銷方式反而更能達到目的。