影響消費者購買產品的因素是什麼？是價格嗎？是，但並不全麵。如今，影響消費者購買產品的因素不僅僅是價格，更多的是一種感覺、一種體驗，這一點從沉寂多年的“蘋果”電腦突然再次走紅可以看出。所以，商家在注重產品價格的同時，不要忘了照顧消費者的感覺與激情，讓消費者願意為感覺付費、為激情買單。
為什麼有人隻選貴的，不買對的
當今社會，奢侈品充斥著市場，這些產品外表炫目，價格昂貴，卻有很多人心甘情願地購買，價格越高越受人青睞。
為什麼會有這麼多人“隻選貴的，不買對的”呢？其實是商家讓消費者在消費的過程中和消費後得到有麵子的感覺，這是商家提高銷售水平的重要措施之一。
“隻選貴的，不買對的”根源在於“好麵子”
人為了成功付出了很多努力，但成功後如果沒有人與自己分享，就不會有成就感，那種成功的喜悅也會變得淡如清水。而消費就是讓自己的成功被別人看見的重要途徑之一。因此一種消費觀便應運而生——隻選貴的，不買對的。有了這種消費觀，也就有了好麵子的消費者。
這種“隻選貴的，不買對的”消費觀的根源就在於“好麵子”。中國人尤其如此。好麵子的人多了，“好麵子”消費者也就多了，在中國，“好麵子”消費者有著鮮明的個性特征：
其一，“好麵子”消費者注重品牌的選擇。品牌是一種符號，是一種身份的象征。影響力越大的牌子越能起到炫耀的作用。櫻桃圖案、巴寶利的格子、香奈兒的雙“C”，都成為了“成功人士”的重要標誌。
其二，“好麵子”消費者有著強烈個人表現欲，展現自己比別人強的一麵。這更能滿足“好麵子”消費者的虛榮心。在“好麵子”消費者之中，如市場一樣存在著競爭。在他們看來，消費能力的大小與“麵子”是直接掛鉤的，也是衡量身份地位的重要指標。因此越貴的東西他們越歡迎。
其三，“好麵子”消費者在滿足了麵子需要後，在內心深處有著很大的喜悅和滿足感，對這種“好麵子”消費換來的喜悅和滿足十分看好。“好麵子”消費者會通過消費來讓自己身心感到愉悅。在他們看來，“好麵子”消費是在彰顯財富，內心會被這種虛榮添得滿滿的，不再空虛，榮譽感得到了空前的提升。
其四，“好麵子”消費者購買價格相對高的產品。“幸福是比較而言的”，“好麵子”消費者的“比較欲”也很強。在可以接受的價格範圍之內，他們更願意購買高價產品。
“好東西”總是要限量、定製營銷
正是因為有了“好麵子”消費者，“好麵子”營銷也隨之出現。“好麵子”營銷從“好麵子”消費者的心理出發，無論是在產品包裝、價格製定、渠道選擇、品牌傳播等一係列營銷細節上，都會給人一種“高人一等”的感覺。越是高檔品、奢侈品就越要做限量、定製營銷。這就是“好麵子”營銷在產品上的具體表現。在國內，有很多用這種方式來營銷的品牌，買單者當然是那些迷戀麵子消費的富人們。
隨著時代的改變，“好麵子”的方式和種類也變得越來越多。如今，又出現了太空旅遊這種全新的消費方式。很多企業家都對此很感興趣。在中國也出了“私人亞軌道太空遊”，據說浙江的一位老板已經報名了。可見“麵子”消費在地球上已經無法得到滿足了。可能隻有上天，才算是真正的有“麵子“吧。
現在很多人做點小事，都喜歡用“工程”兩個字來形容。什麼“整形工程”、“造星工程”，反正不管是不是工程，都要用這兩個字來形容，究其原因，也隻有兩個字——大氣。那麼，“隻選貴的，不選對的”該是什麼工程呢？這個答案，很多人想都不用想，當然是“麵子工程”了，所謂“麵子大於天”就是這個道理。
中國人在麵子上的消費從來都是不吝嗇的，所以在本不富裕的國度裏，奢侈品卻滿地都是，從中反映出什麼，相信大家也都明白。
所有人都知道虛榮是不可取的，但知道了卻不代表人人都會遵守，更何況古人還有“衣錦還鄉”的說法。由此可見，中國人好麵子的習慣自古有之，“隻買貴的，不選對的”當然也就不那麼難以理解。
讓消費者看到你的商品有附加值
在生活當中，我們購買產品，除了產品本身所具有的實用功能外，我們更加注重的是產品的附加值，附加值越高，越能引起人們的購買欲望。
在現代市場經濟中，很多商品都有一些附加值，這是引起消費者購買的因素之一。商品附加值主要有三種類型：
一是企業進行市場創新創造的“市場附加值”；