流行性消費的產生，在很大程度上受外界環境或社會風尚變化的影響，從而引起了消費者的從眾購買心理。消費者購買這種流行產品，有著很強的個人目的，比如，引人注意、美化居住場所、讓自己顯得很有品味等。流行性消費與衝動購物一樣是受感情因素影響的。但二者卻有著本質上的區別。
我們知道，流行產品的購買行為體現著人們對生活的向往和美好的需求，是生活水平逐步提高過程中自然產生的購買欲望。它不一定是在一時衝動下產生的，大部分要經過一段時間的考慮和比較。這是消費者在生活水平提高後的必然需求，也是消費者實現自我過程中的一種表現形式。所以流行性消費的出現是符合時代潮流的心理需求。
流行性消費有著自己的特點，當產品或服務流行起來後，會有大批的消費者認可和購買。這個時候，產品或服務會被大量需求。但流行性消費會有一定的周期性，在維持比較短暫的一段時間後，就會從市場上消失。比如“呼啦圈”等。
很多流行性消費不但能在本領域內產生重大影響，還會對其他產業產生良好的促進作用。比如，有一年十分流行紅色服裝，這在當時引起了紡織業的紅色熱潮，連雨傘都以紅色為主。還有諾基亞也是這樣一個成功的典範。它所引領的手機換殼熱，不僅為諾基亞手機的銷售立下了汗馬功勞，而且引得競爭對手紛紛效仿，甚至已經擴展到了手機之外的其他消費領域。
在家具行業，也有這樣的現象。比如，有一陣流行“胡桃木”的顏色，在那個時間內，很多裝修中的家具都選用這種顏色，無論是辦公室，還是家居世界裏，“胡桃木”的顏色風靡一時。在當時，這是一種顯檔次的顏色。
手機換殼熱和胡桃木顏色的流行，都是消費者對時尚的一種認可和追求。因此，企業隻有成功地把握消費者的求新、求變、突出個性、展現自我、與時代同步的心理需求，才能成功地影響消費者的購買行為，而這些購買行為則往往會成為時尚的開端。
流行性消費使消費者更有目的性
在生活中，我們可以看到這樣一群人，當看到別人買到好的、新奇的東西時，他們也要千方百計地得到。因為在他們的心裏，別人有的我也要有。這其實是一種小孩子的心理，但在年輕人中卻並不少見，這也是流行性消費能快速發展起來的一個動因。
人們在進行消費選擇時，由於對選擇對象情況的無知，或一知半解而懷疑自己的判斷力時，就想借助於群體其他成員的態度和行為作為自己參照的標準，這就是消費過程中從眾行為的表現。
現在的消費時尚有三種方式：
1.由上到下。有經濟實力的消費者更易接受新事物，所以有很多商品都是由社會上有經濟實力的上層人士率先實行，然後逐漸向下傳播，最終形成流行的時尚。如明星手飾、發型。
2.由下到上。首先由最下層消費者接受使用，最後演變成一種時尚，被社會各階層的人所接納。如牛仔服。
3.橫向流行。由某一地區的某一階層率先推出，形成流行時尚。如品牌服裝。
時尚表現的心理定勢。時尚分為兩方麵，一是“新”和“奇”吸引消費者的注意；另一方麵，是時尚有時間性，在一定的時間過後，這種時尚就會消失，取而代之的是另一種時尚。這也是很多消費者的生活樣式。
在這裏，我們要提到一個概念——心理定勢。什麼才是心理定勢呢？心理定勢就是在時尚背後推動時尚形成和流行的、由一定的心理活動所形成的準備狀態。
心理定勢有兩方麵特點：一是同中求異，另一個是異中求同。