一個產品能夠有自己的品牌，必然有其本身的優勢，比如產品特點、產品對象、品牌形象、企業形象等。這些優勢，可以讓產品在市場競爭中更具競爭力。每個品牌都有自己的特點，這是一種產品差別化的策略。這個策略可以讓品牌在市場中有自己的地位，而不至於因受其他同類產品影響，讓銷售成績下降。所以品牌也要有自己的個性，隻有這樣，才不會輕易被同類產品所取代。
品牌廣告的作用不能忽略，一個好的廣告能讓產品走進消費者的心裏，而一個差的廣告則不能滿足任何人的口味。這就是兩者的差別所在。在生活中，我們也可以看到這樣的例子，有人隻花很少的錢，就讓產品走進了消費者的生活；也有人不斷地加大廣告投入，但收效卻是微乎其微。這是廣告好壞帶來的差別。
事實證明，廣告越具創意越有效果。當然了，你也可以無限地加大廣告投入，讓人們一看到這個廣告，就知道下麵要說什麼。但這樣要多少投入呢？會不會是無底洞，永遠都無法填滿呢？所以企業要想得到最大的利潤，廣告策略是要萬分注意的。用盡可能少的錢辦成大事，才是聰明人的做法。
美國消費者調查公司與廣告代理商總會共同研究報告指出：廣告投入加大一倍，隻會取得市場份額3.5%增長。顯然：更多的投入，必然激起競爭對手的加大投入。這在無形中就形成了一種不良的競爭環境。這對企業的長遠發展是十分不利的。
從以上可以看出，品牌的最大作用是促進銷售，但在建立品牌的過程中，有很多問題是要企業去關注的。比如，多大的廣告投入，才會對市場銷售最有利；品牌的自身具有一些特點，商家如何利用這些特點來為自己創造利潤等，這些都要商家去發現和探討。
怎樣讓顧客在品牌的光環下消費
我們知道，很多企業都在千方百計地走品牌之路，有成功也有失敗。成功的企業在品牌形成後又要做些什麼呢？企業要做的就是讓消費者在品牌的光環下消費。
人生活在社會中，都有兩麵性，一是理性的一麵，另一個就是非理性的一麵。理性與非理性本是兩個相對的詞，但卻同時出現在了人們的身上。人是矛盾的綜合體，看來真是一句真理。經濟學是以人的理性作為其分析問題的出發點的，而心理學在非理性領域的研究拓展了對人的行為研究，探索人類行為之後的動機。消費者對於品牌有著執著的喜愛，這種喜愛是由消費者心理產生的，需要心理解析才能使分析更具說服力。
如何讓消費者選擇品牌
品牌對消費者而言，已經不僅僅是質量有保障的代名詞，更有一種麵子心理在裏麵。中國人好麵子，有些人即使家裏環境並不理想，但在外麵卻還是處處大手大腳的花錢。這種麵子消費並不是當今社會的產物，而是在古代就有的。有錢人買國際品牌，沒錢人買國產品牌，總之，穿的用的一定要是品牌才可以。這就為品牌帶來了無限的市場。經濟越發展，在品牌光環下消費的人就會越來越多。因此，品牌之路才是企業長久發展的平坦大道。
人類的需求並不是平行和同等的，它呈現出一定的階層，在低層次的需求得到滿足後，高階層的需求才會出現。這是馬斯洛通過研究發現的。現在人們的消費觀念發生了很大的轉變，從關注產品、服務到追求情感、身份、尊重，經曆了從生理滿足到心理滿足的過程，而品牌的產生讓人們的心理得到了很大滿足。“通過品牌向他人展示自我”，獲得一種心理上溫馨美好的記憶、感受、遐想，已成了人們消費的主要因素之一。
“理代生理學、心理學的研究證明：當人們在接收外界傳來的信息的時候，有83%是通過眼睛來接收的，聽覺則占了11%，3.5%依賴觸摸，而剩下的則是源於味覺和嗅覺”。（出自《福州大學學報》哲學版）從這一點上我們可以看出，品牌設計要有足夠的“視覺衝擊力”和“轟動效應”，隻有這樣才能引起消費者的注意和購買欲望。