五是堅持經營方式“革命”,實現資源配置由自我發展向社會化的轉變。
充分利用社會力量,配置企業資源,推動企業發展,是辦企業的最佳境界。
南存輝在辦廠初期就意識到,企業要發展,必須學會揚長避短,學會利用社會資源,逐步在企業周圍形成了上千家專業協作廠。除關鍵件外,其餘90%的零部件,都是向社會公開招標。這對企業來說,大大降低了生產成本,提高了市場競爭力。對於地區來說,促進了專業分工,帶動了一大批中小企業的發展,對溫州電器業社會化大生產、大協作環境的形成,起到了舉足輕重的作用。
營銷體製的轉變,也是正泰發展史上濃墨重彩的一筆。
溫州電器業,最初都是通過本地專業市場和走南闖北的經銷商推銷出去的。隨著銷售量的增大和企業品牌知名度的提高,這種銷售方式越來越顯示出它的局限性。於是,從1994年初開始,正泰率先跳出本地專業市場的桎梏,充分利用柳市“十萬供銷大軍”的優勢,優選營銷精英,在全國各地建立自己的銷售公司和特約經銷處,實行網絡營銷,實現營銷當地化。目前,正泰已在全國各地設立了2000多家銷售公司和特約經銷處,在國內形成了以省城和主要工業城市為中心、以地級城市為重點、以縣級城市為輻射點的三級分銷體係。同時,在國外設立了多家分公司和銷售總代理。健全的營銷網絡,為企業開拓國內外市場創造了良好的條件。
有專家評論說,正泰第一個在全國建立自己的營銷網絡,引發了溫州電器企業經營方式的革命。
六是堅持理念“革命”,實現企業價值觀由單純投資賺錢向實現產業報國的轉變。著名經濟學家蕭灼基在談到民營企業的未來之路時認為,必須努力實現幾大轉變。其中最重要、最核心的是,要從追求利潤最大化向追求貢獻最大化轉變。
誠然,企業的目標是實現利潤最大化。這不獨是家族企業,其他所有的企業都是如此。但如果一個企業,僅僅以賺錢為目的,而無視自己的社會責任,這樣的企業是長不大的,也是走不遠的。
家族企業創業者大多出自寒門,投資辦廠的初衷就是為了賺錢。隨著企業規模的擴大,必須努力走出自我,胸懷天下,才能凝聚人心,團結全體員工共同奮鬥。為此,正泰通過卓有成效的企業文化建設,教育股東自覺跳出單純投資賺錢的狹小圈子,登高望遠,負重前行,肩負起時代賦予的神聖使命和社會曆史責任,形成了“爭創世界名牌,實現產業報國”的企業理念,並使之成為全體股東和員工所認同的行為規範和價值追求。二十幾年來,正泰立足電器工業,堅持走產業報國之路。在做強做大企業的同時,積極回報社會,先後為希望工程、扶貧救災等社會公益事業捐資2億多元,受到了社會各界的廣泛好評。
有一年,南存輝在與一家跨國大公司談判時,對方提出願以當時正泰20多億總資產5倍的價格收購正泰。當時南存輝算了一筆賬,如果賣掉的話,一下子可以拿到100多億。這可是幾輩子都賺不來的。到底賣還是不賣?他想了半天,覺得這與正泰的價值觀不相符,當場就回答不賣。老外以為南存輝嫌他們出的價錢太低,又提出可以出7到10倍的價錢。南存輝想,正泰的理念是“產業報國”,沒有了產業,也就沒有了報國的平台。於是,他很幹脆地告訴對方,100億不賣,200億不賣,再多的價錢也不賣。
正是有了這樣的價值觀和核心理念,才有了正泰人的精誠團結、頑強拚搏,才有了源源不斷的精神動力,才有了正泰集團在中國工業電器領域輝煌的一頁。
伴隨著經濟市場化應運而生的溫州家族企業,在企業初創和資本積累過程中,發揮了不可替代的作用。但在我國加入世貿組織,市場化進程加快並迅速向國際標準靠攏的形勢下,如果仍然沿襲創業初期傳統的家族產權製度、管理模式以及產業準入機製等等,顯然已不適應。家族企業適時變革,乃是必由之路、希望之路。
我們看到,全球65%-80%的私營企業是家族企業。在美國《財富》雜誌推出的世界500強企業中,也有40%的企業為家族所有。我們更應該看到,這些企業能有今天,正是他們果斷拋開了傳統家族企業體製中不合時宜的成分,與時代的脈搏一起跳動。
在我們的麵前,站立著沃爾瑪、惠普、安利、鬆下等世界著名的企業。
他們曾經靠著家族式的治理方式取得了不菲的業績。他們更是靠著對家族式管理體製的不斷揚棄,成就了今天的輝煌。
家族企業的“自我革命”,砸碎的隻是阻礙家族企業前進的羈絆,而必將迎來企業持續發展的更為廣闊的天空。