中國服裝高端定製那些事兒
財經
作者：王山山 侯雋
因國家主席習近平夫人彭麗媛出訪時選擇了國產服裝品牌“無用”和“例外”，中國本土服裝品牌一夜躥紅，“第一夫人概念股”橫空出世。一時間，中國高端定製服裝（下稱“高端定製”）行業突然被推到聚光燈之下，受到前所未有的關注。
公開數據顯示，在2012年年底，服裝行業42家上市公司的存貨總量高達483億元。有評論指出，即使把中國所有的服裝廠關閉，這些庫存也足夠全體中國人消費三年。
一邊是大眾服裝產品產能過剩，一邊是國人消費能力日漸增強，這股由“高端定製”帶來的“最炫中國風”是否可以讓中國服裝產業自此走上一條金光大道呢？
“服裝製造業中的皇冠”
“高端”意味著材質上乘、工藝精湛，而“定製”的製作方式則注定了每件服裝隻有一個主人。
皇宮裏的禦用衣匠們算得上是我國最早期的高端定製從業者。上世紀中期，隨著成衣製作流水線的迅速擴張，高端定製行業一度寂寞，隻有為國家領導人量體裁衣的北京紅都服裝風光一時無二。
目前，隨著人們的消費水平日益提高，消費觀念逐漸變化，國內服裝高端定製正在重新興起。中國服裝設計師協會副主席、中國服裝協會副會長張慶輝向記者介紹，在北京、上海等一線城市，高端客戶群體對於服裝的個性化、功能化要求日益提高，催生出新時期的高端定製行業。
“高端”通常意味著高價，原料昂貴是高端定製價格高企的重要原因。中國服裝股份有限公司（下稱中國服裝）董事總經理戰英傑告訴記者，很多高端定製的服裝麵料都會采用羊絨、真絲等天然高級材質，價格往往是普通麵料的幾倍甚至幾十倍，一件西裝的價格動輒數萬元。如果輔料再配以貴金屬或名貴珠寶，價格更是會扶搖直上。在著名設計師郭培的玫瑰坊工作室裏，那些鑲金嵌彩的華麗禮服標價經常超過百萬。
除了價高料貴，高端定製的另一特點是“純手工製作”。與機器加工相比，手工製作出來的服裝會更加舒適貼身。不過，精湛的手工製作同時意味著要付出高昂的人工成本，據記者了解，一位意大利工人為西裝鎖一個扣眼都要收取15歐元（約合人民幣120元）。
在服裝企業大連大楊創世股份有限公司董事長李桂蓮看來，高級定製是服裝製造業中的皇冠。
做“最體貼”的衣服
目前國內從事高端定製的有設計師工作室，也有知名企業。
著名服裝設計師王玉濤的個人工作室從2007年開始從事服裝的高端定製，在他看來，“更多時候，一件真正意義上的優質定製服裝，不但包括昂貴的麵料、精致的手工，更是對客人穿衣習性的尊重和特殊要求的滿足。”
“很多40歲以上的商界客戶常常會有機會出席談判、晚宴和典禮等各種場合，可是他們其中有些人的身材已經發福，去商場買衣服很難選到適合自己的樣式。這不是人的問題，是衣服不夠體貼。”戰英傑告訴記者，和普通服裝不同，高端定製就是“要揚長避短，不管身材與年齡，讓每一位客人穿上都能有自己的神采”。為了解決高端客戶的穿衣需求，中國服裝打造了高端定製品牌“社稷”，專門聘請意大利設計師和手工藝人對服裝進行設計與製作。
政商精英、演藝明星是最青睞高端定製的客戶，通常而言，這些人對服裝品牌的忠誠度也比較高，一旦選定一個設計師或品牌後通常會多次光顧。
據記者了解，“口口相傳”是高端定製打開市場的重要方式。品牌創立至今，戰英傑見到朋友，開場話題幾乎都是“社稷”的各種好處，她還會邀請朋友試穿自己的品牌……在她看來，這種傳播途徑非常有效，因為很多人從穿上“社稷”那一刻起，就會深深喜歡上這種感覺。