在王玉濤的工作室，有時是銷售找到客戶，有時則是客戶慕名上門。“從事高端定製一定要有深厚的積累，不管是設計師還是製作者，都不可能一入行就從事高端定製。”他告訴記者，這種積累，包括技藝的純熟，也包括設計師和品牌的影響力。
時間打磨出的精品
“高端定製可以讓一個設計師出名，但是卻不能保證讓他發財。”意大利時尚協會主席馬裏奧·博賽利（Mario Boselli）告訴記者。
由於前期要承擔高昂的成本和較大的壓力，很少有設計師或企業專做高端定製。王玉濤表示，這些資金上的壓力通常需要成衣製作業務來分擔，雖然他和工作室都願意投入更多精力到高端定製中，但現實卻是——如果隻做高端定製，工作室可能都養不起自己。雖然高端定製服裝的價格非常高昂，但與每件衣服背後的物質和時間成本相比，利潤並不算高。戰英傑向記者透露，“社稷”創立一年多，雖然客戶群在逐漸壯大，但至今也還未盈利。
“高端定製的服裝要花很多時間去打磨，你無法在短時間內做出真正高質量的東西。”王玉濤告訴記者，一件高級定製服裝，無論是男裝還是女裝，因為工藝繁複程度不同，從設計到完成需要一個月乃至數月的周期。有時在製作一件女裝時，因選用了真絲等特殊材質麵料，料子至少要懸垂靜止48個小時以上，才可以讓紗線很好地順應地心引力，使女服的下擺產生飄逸靈動的感覺。
在戰英傑看來，高端定製的市場規模不會太大，因為“這畢竟不是流水線上的產品”。
張慶輝認為，隨著消費層次和消費結構的升級，高端定製的市場會越來越大，而突出個性化，滿足情感消費體驗應該是高端定製始終堅持的準則。“目前國內做得好的設計師和品牌都有一個共同點：始終以客戶需求為核心價值。他們專注於品質和細節，力求滿足消費者的每一個要求，在設計上精益求精，因此形成了良好的顧客口碑。”
賺不了快錢的產業
隨著“無用”和“例外”走紅，不少人都將高端定製與“民族品牌的希望”聯係在一起，資本市場上不斷傳來的利好消息也讓遊資蠢蠢欲動。
“這不是一個可以賺快錢的產業，想做好這一行，需要有信仰，需要堅持，需要熱愛，它跟做商業不一樣，不會有很高的回報。”王玉濤告訴記者，“高端定製對技術要求非常高，工人至少要有10-15年經驗。30歲以下的人，無法從事高端定製。”
熟諳中國服裝產業鏈的設計師戰英傑認為，國內整個服裝行業現在麵臨的一個問題是，大家為了走量，為了要利潤，跑得太快了，往往忽略了細節——這是做衣服時遇到的問題，也是整個服裝產業的問題。做高端定製，就要跳出這種工業化思維，要“耐得住寂寞，守得住標準，忍得住虧損”。
中國服裝也在尋求突破，“社稷”的訂單以前全部交給意大利人去製作，縱然保證了工藝的精湛，但由於生產周期太長，公司從旗下工廠及公司外遴選了十幾位擁有近20年工作經驗的工人，根據從意大利帶回來的樣品來嚐試自己製作。現在，這些工人的作品已經和意大利樣品看不出明顯差別，而成本也得到了大幅降低，衣服的價格也能為更多人所接受。“選擇國外設計加工最終還是為了自己學習提升。”戰英傑說。
“國外高端定製品牌試衣次數往往更多，有的品牌有時甚至要試衣10次。在中國，這顯然不現實。中國人都太忙了，有時試一兩次就煩了。”戰英傑表示，節約時間，盡量減少試衣次數並保證品質，是客戶帶給中國高端定製品牌的另一個挑戰。
“中國人不缺技藝，隻是少了眼界。高端定製，真是一個時間砥礪出的產業。這個產業前麵的道路或許有金光，但未必寬廣，後來者還是謹慎行之。”她說。（史微薦自《中國經濟周刊》）