金融危機前,韓國大集團的排名位置:現代第一,三星第二,大宇第三,LG第四。現在,四大集團發生明顯分化,其中三星、大宇更是走上了截然不同的兩條道路:三星公司扶搖直上,成為韓國金融複蘇和經濟振興的典範,而大宇企業卻負債累累,資不抵債,大宇神話一去不複返。
15.競爭,時刻都要在刀下討生活
羊總想與狼和平相處,於是說:“我們之間何必相互仇視,和平共處不是更好嗎?”狼振振有辭地回答:“不是我不願意和你們交朋友,而是因為那些圍在你們身邊的惡狗,它們總是凶猛地朝我們狂叫。你瞧,我剛一靠近,它們就撲過來了,又叫又咬的,太沒禮貌。這樣吧,你叫它們走開,別老跟著你們,然後咱們立刻簽訂永遠和平的條約。”羊聽信了狼的話,把狗全部遣開,失去了保護,結果全都被狼吃掉了。
在危險的對手麵前單方麵取消防禦,等於放下武器投降,這群笨羊就是最好的證明。敵人就是敵人,如果光憑言語就能打發,那麼就不是敵人了。
弱者麵對強敵時,常想擺脫威脅,以取得和解,然而解決的辦法絕不是妥協退讓,那隻能招致殺身之禍,會敗得更快。唯一的辦法就是加強防備,以圖反擊。
在企業競爭中,要想致贏,不在管理上下功夫不行,如何管理能使企業在競爭中立於不敗之地呢?
在製度管理上顯神通,使公司井然有序而不亂成一團麻;在戰略管理上要看全局,要有遠見的目光;在生產管理上要抓效益,追求量的魅力;在質量管理上要抓產品的白璧無瑕;在企業文化管理上要團結協力,致使“家和萬事興”。
吉列在巴爾的摩瓶蓋公司做推銷員時,一個家夥跟他說,如能發明一種“用完即扔”的產品,顧客反複購買,肯定能發財。
1895年盛夏的一個早晨,吉列在一家旅館的客房裏剃胡須。天氣太熱,又急於出去找客戶,勉勉強強地刮好胡須,下巴上已變得血糊糊的,慘不忍睹。他惡狠狠地扔掉剃刀,怨恨道:
這哪是在剃胡子,是割肉呢。
一番怨恨,倒也提醒了他:我為什麼不能開發一種新的剃刀呢?
有了這個念頭,吉列開始了艱難的設計、研製工作。時值炎熱酷暑,吉利整天關在熱似蒸籠的工作間裏,廢寢忘食。一天,太太強迫他出去到樹蔭下風涼。
吉列看到不遠處的田園裏,一位農夫趕著牛,帶著一張耙子,把地耙得又細又平。
完全進入研究狀態的吉列,刹那間,悶熱的心胸豁然開朗起來:我何不把安全剃須刀設計成那耙子一樣呢——“T”型的架子把刀片夾在中間,架子兩邊的夾片和中間的刀片幾乎在一個平麵上,這樣,即使粗心、毛躁的人,也不會刮破臉皮。
而且,中間的刀片可以拆卸、更換,用完即扔。
太好了!
吉列激動得跳了起來,立即跑回家裏的工作間,用木頭、竹片細心地雕出模型。然後,他找到瓶塞廠的他的一位老相識——機械師威廉·尼克森,請他幫助做出了幾件作品。
吉列拿著樣品,尋找投資者。
投資者對吉列拿來的“玩藝”不感興趣,看不出它有什麼市場前景。但是,憑借多年推銷員練就的才華,經過一番奔波,吉列還是找到了幾個很小的投資者。
資金不足,他又得到了妻子的全力支持:一麵變賣首飾,一麵又回娘家借來資金。
1901年,48歲的吉列終於開發出“用完即扔”的產品,並成立了“吉列安全剃胡刀公司”。
吉列非常重視廣告的鼓吹作用:
“新刀片瞬間就可裝上。刮時不但不會傷到皮膚,而且舒適無比。想想自己刮胡子是何等的清潔、舒適與安全,而且又能擺脫上理發店的麻煩。想想你節省的時間——以及節省的錢。”
吉列瞪眼睛了,吹沒吹胡子沒人看到,反正年底一共售出51個安全刀架和168片刀片,每副5美元(相當1982年的50美元)。
1904年,吉列公司取得專利權,刀架的銷售量達到9萬把,而刀片則達到了1240萬片。有了資金,吉列展開了更大的廣告攻勢。他還把自己的頭像作為古列保險剃刀的“徽標”,讓自己的形象——吉利——成為男人最為麵熟的形象之一。
為了擴大自己形象的社會影響,1907年,吉列在經營剛剛興旺發達不久,雇請了一位專家梅爾文·L·塞弗裏為其撰寫了《吉列的社會實踐》的專著;然後,在別人的幫助下,又撰寫了經營總結與抒發誌向內容的《世界公司》。