精明的企業經營者善於捕捉市場信息，善於對影響市場變化的種種因素進行分析研究，對市場未來的需求變化和一些關鍵性的問題作出科學預測，用長遠的發展眼光確立企業的發展方向與目標，使企業在複雜多變的環境中充滿生機，幫助企業搶占市場先機，從而在同行中獨領風騷。
意大利費魯齊集團總裁費魯齊有一個精明善算的頭腦，富有遠見，有很強的應變能力，他一生有兩次相當出色的預見，讓他掌握了先機。
早在第二次世界大戰期間，費魯齊就預料到戰敗後的意大利有待在一片廢墟上重新崛起，廣大民眾也必定缺衣少食。戰後的情況果然在費魯齊的意料之中，意大利和歐洲的許多國家鬧房荒、饑荒。根據國情分析，他超前創辦了水泥廠、糧食加工廠和運輸公司，為企業避開戰後的困境打下了基礎。
20世紀60年代至70年代期間，他早早就預料到世界性產業的競爭將給意大利經濟帶來危機，給意大利企業造成困難。於是他審時度勢，放棄了曾經有著良好發展機遇的汽車業，而創辦了信貸公司，擴建了混凝土公司，合並了意大利第二大水泥公司，購買了食糖公司，使企業又一次成功地繞開了困境。
成功的人總是能抓住幾次先機，失敗的人總是會錯過先機。先機對企業來說是發展的動力、成敗的關鍵。
請看哈默是怎樣預見未來掌握先機的。
在哈默的一生中，最活躍的25年是他1938年從蘇聯回來以後，他研究了當時美國國內的政治形勢，認為羅斯福肯定會掌握美國政權，羅斯福提出的解決經濟危機的“新政”一定會成功。而一旦羅斯福新政得勢，1920年公布的禁酒令就會廢除，為了解決全國對酒的需求，肯定需要相當數量的酒桶，特別需要經過處理的白橡木製成的酒桶，但當時市場卻沒有酒桶。
哈默在蘇聯住過多年，他知道蘇聯人有製作酒桶用的桶板可供出口，於是，他向蘇聯商家訂購了幾船桶板，並在紐約碼頭蘇聯貨輪靠岸的泊位上設立了臨時桶板加工廠，同時還在新澤西州成立了現代化酒桶加工廠，當哈默的酒桶從生產線上滾滾而出的時候，恰好趕上廢除禁酒令，人們對啤酒、威士忌等酒的需求量大增，各酒廠生產量急劇增加，急需大量酒桶。
於是哈默的酒桶被那些最大的威士忌酒廠及啤酒廠高價搶購一空，哈默獲得了成功。
搶占先機要求企業就像遵循圍棋“寧棄數子，不失先機”的定理一樣，在一定條件或形勢下，當占領市場與獲取眼前利益發生矛盾時，應該選擇寧可舍棄部分眼前利益也要搶先占領市場的策略。隻有這樣才能先人一步，先發製人，搶先掌握市場競爭的主動權，因為從長遠看“有市才有利”，市場是企業生存與發展的根本。
看了下麵這個故事，我們就能深切地體會到有什麼樣的胸懷和眼光才能搶占先機。
1994年10月，為了加強對外商投資企業的管理，使之與國際慣例接軌，我國決定從1995年起啟用新的行業財務報表。可這種報表，一個企業一年隻用20張左右，銷量很少，印刷行業幾乎沒利可圖。這套報表種類多，涉及9個行業，又要中英文對照，加之時間緊，年底以前必須印刷出來，要幹肯定是個賠本生意。