其實生活中有不少人都有保險方麵需求，如果你能不失時機地出現在對方麵前，運用強大的專業知識進行推銷，對方還是很容易和你簽單的。就如案例中的小唐一樣，準確地選擇了寵物醫院作為據點，因為這裏的很多人肯定都受過“傷”，所以當你和他們講意外險時，他們由於身有體會便會很認真地聽你講解，而此後的成交也就水到渠成了。
所以你要仔細觀察，在生活中尋找需要保險的地方。比如在醫院，這裏的人都經受過傷痛或親人正在經受病痛的折磨。當你向他們講解健康險時，他們便能多一分理解，不會像一般客戶那樣對此產生反感。此時，你的產品更能打動客戶，你的保單更容易簽訂。比如施工現場，如果你在這裏推銷意外險，那麼你將會收到意想不到的效果。
我們都知道，醫院、施工現場等場所人的保險需求往往相同，所以當你找到此類地點時，一定首先分析一下這個地方的人都需要哪類保險，然後根據分析製訂一份完美的計劃，千萬不要打無準備之仗。隻有這樣，你才能輕鬆擊中對方的“要害”，體現出你的專業，從而和準客戶作進一步交流，順利簽單。
其實，隻要仔細想想你就不難發現，生活中需要保險的地方還是有很多的。相比之下，走在大街上，向一個完全不知“底細”的人推銷才是一項十分艱巨的任務呢。有人曾說過這樣一句話：“生活中不缺少美，缺少的是發現美的眼睛。”其實，這個道理對保險銷售同樣適用。即生活中從不缺少需要保險的人，隻不過缺少的是擅識者。
對於保險銷售員來說，要想做好本職工作，就應該懂得“有需求的地方才有客戶”這個道理。換句話說，在進行推銷之前，你要知道如何去篩選自己的客戶，要知道到什麼地方去尋找並發現自己的準客戶。如果你做不到這一點，那麼你的工作就無法展開，可以說它將直接決定你工作的成敗。
細節7：通過參加商務活動開發高端客戶群
高端客戶群在保險銷售額中占有極大的比重，是一個不容忽視的群體。因此，銷售員不要忽略了對高收入群體的挖掘和尋找。接觸高收入人群也要掌握一些普遍適用的方式、方法，當然，使用時也應根據具體情境而有所變化。一句話，隻要掌握了接觸高端客戶群的方法，就不愁簽不下大額保單。
一般來說，展會、發展論壇、沙龍等商務活動是企業精英會聚的平台，這些人無疑是理想的目標客戶。保險銷售員小張是這樣尋找高端客戶的：
他先在網上搜索一些近期商務活動的會展及論壇。比如，××發展論壇、第×屆婚博會、建築材料展、國際服裝展……以及××發展論壇與會人員名單……最後，小張劃出了幾個目標客戶，做了一番準備後就出發了。
小張（在會場中）：王總，您剛才的一番見解真是獨到，我叫張××，這是我的名片。
王總：保險銷售？我母親正好想買份保險，有些問題我可以谘詢一下你嗎……
小張：您請講，我一定盡我所能為您解答……
在這一活動中，容易陷入的誤區是有些銷售人員急於求成，參加活動後不經過調查和準備就四處散發名片，不但效果欠佳，還受到了客戶的排斥。正確的做法是：要先對與會者進行“摸底”，找準目標之後再出擊。另一個誤區是即使活動期間一時沒有找到客戶，也不要氣餒，而應繼續熱情地與潛在客戶保持好關係，互相留下聯係方式，或許以後還有合作和幫助介紹的機會。這樣，也會給與會者留下良好的印象。