心理學家的研究認為，人類的內心都有被人注目、受人重視、被人容納的願望。不管是歐洲人、美洲人、亞洲人、大洋洲或非洲人，隻要是人類，都有這種願望。
猶太人根據這一共同規律，在生活中，包括做生意的過程中，注意關切周圍的各種人，讓他們看得出自己關心著他們，容納他們，從這個梯階開始，走向成功的目標。
猶太人總結過別人的經驗：有人有一個很好的創意建議，他得意洋洋地向上司提出來，結果受到上司的冷淡反應；有人向同事直截了當地作過有益的規勸，結果對方反覺不悅。為什麼會好事好心得不到好的結果呢？
因為人類都有自尊、獨立的基本願望，這些願望在支配著那上司和同事，你直截了當地對他講，他會認為你有比別人高明的想法，他（她）會感覺自尊受到傷害。
假若你的創意或好建議能改用別的和順辦法表達，那麼對方的自尊得到尊重，好的效果自然可以達到了。猶太人明白這個道理，對此運用了三條法則：
第一條法則：把自己的創意或建議變成對方的，這亦稱為釣魚法。即把你的創意或建議變成釣餌，對方會自然而然地上釣。比如說，你想讓對方接受你的意見時，以“你這樣想過嗎”的說法，要比“我是這樣想的”更能打動對方；“試一試看看如何”的說法比“我們非這樣做不可”更能獲得對方讚同。這就是讓對方覺得你的意思就是他的本意，這樣他的自尊得到維護，那麼你的創意或建議就容易被采納。
第二條法則：讓對方說出你的意見。“麵子”不單是東方人的問題，西方人也很講究，所以提意見要注意這個問題。如果你的意見毫不講究地向對方提出，出於“麵子”問題，對方往往會本能地反應而不予接納。相反，你若采用和順婉轉的方式提出，對方的“麵子”堤圍可能就會自然開閘。如果你以冷靜而溫和的方式提出你的意思，然後說“雖作如是想，但可能有許多不當之處，不知你對這方麵的意見怎樣”。這麼一說，對方可能會完全接納你的意思，並可能會說“我也這樣考慮的，請你不必有多餘的顧慮”。
第三條法則：以征求意見代替主張。根據心理學家的研究結果，一個人向對方表達同樣的意見，如果以正麵而斷然的方法說出，較容易激起對方的逆反情感，如果以詢問的方式向對方提供主張的話，對方會以為是自己的意思，便不自覺地欣然接受了。可見，方式方法的不同，同樣的事情會產生截然不同的效果。
和氣生財的說法，道出了猶太人經商製勝的一個秘訣。它的核心是給人好感，用善意溫和的態度與人交往，這樣別人也會以此相報，那麼生意就容易達成了。
下麵這個故事也許能對我們理解猶太人“和氣生財”的商法有所幫助：
在南非，車行林立，為招攬生意，在商場的周圍，許多車行紛紛掛上五彩繽紛的彩旗，上麵寫著各種車輛的型號。
我們來到離約堡機場隻有幾分鍾車程的布魯瑪區“HITE”車行。因為地理之便，這個區的市場非常繁榮。
我們一進門，一位漂亮的黑膚色小姐便迎上前來。得知我們的來意，小姐請我們稍坐，將經理請了出來。
經理是一位高個子的中年白人，深藍色的眼睛、鷹鼻，深褐色頭發梳向腦後，給人以精明幹練的印象。互遞名片後，我認真地看了一下：總經理傑夫博士。
傑夫說：“我出生在耶路撒冷，是一個猶太人，在英國讀完大學並取得學位，到南非已有10年了。”猶太人！我不由得想起一句俗話：猶太人的腦、阿拉伯人的嘴、中國人的手。
傑夫，傑出的男人，我順口把這突發靈感想到的中文名字送給了這位猶太朋友。他聽後高興得哈哈大笑起來，讓我把這兩個字寫在他精美的工作手冊上。他說，從今以後，他有了一個閃光的中文名字，他會把它印在自己的名片上。
在這種愉快和融洽的氣氛中，我們開始了接觸，傑夫說，作為一個合格的經營者，要善於發現每一個商機，並因勢利導地處理好，這也正是賺錢的開始。
聽說我們來自中國，又是公派的，傑夫幽默地說：“我目光短淺，隻去過香港、台灣。不過，我知道，那裏都是中國。聽說中國有以貌取人之說，我親眼看過，有的香港人十個手指戴滿了金戒指。”我們聽後都笑了。
笑過之後，傑夫卻說出了一句驚人的話：“如果中國人以貌取人，南非人則是以車看人。”
好一個猶太商人！談笑之中繞來繞去，繞這麼大彎子，還是歸到了買車上。
“在南非，奔馳、勞斯萊斯、卡迪拉克等車，是名商巨賈或有身份有地位的人的象征，是他們耀眼的名片。南非人常常是依車斷定一個人的社會地位或資產能力的。”他指著展廳中一台新型奔馳車，說：“這種車是有錢有地位的人的首選車，也是外國公司或辦事機構的公車。”他把後一句話加重，拉長了語調。
我看到一台奔馳新型E600型車，駐足觀看並詢問了這種車的情況。沒想到，我的隨意之談立即引發出新一輪的“商務公關”行動。
傑夫先是介紹這種型號車的概況，請我們上車。我想，他可能是讓我們切身體會一下舒適感吧，便也上了車。沒想到，他竟坐到駕駛員的座位上。原來，車行裏的“樣車”都是“整裝待發”的，他將車開了出去。傑夫邊開車邊說：“你隻有親自坐一坐，才能體會到這種車的無窮魅力。”