猶太商家的“厚利適銷”策略，實質上是一種“逆傳統術”，在商品經濟的長期發展過程中，市場競爭越來越激烈和多樣化，但亦形成了許多形式和規律，被稱為傳統競爭術。一些有創造性思維的經營者為了取得出奇製勝的競爭效果，往往開創出與眾不同的競爭手法，猶太商人的“厚利適銷”辦法，不但出奇而且與傳統競爭法“薄利多銷”反其道而行之，故被稱為逆傳統競爭術。
猶太商人“厚利適銷”的營銷策略，是以有錢人和巨額營業為著眼點的。名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，隻有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。俗語說：“價賤無好貨。”這句話富有者印象最深。猶太商人就是這樣抓住消費者的心理，開展“厚利適銷”策略營銷的。即使經營非珠寶、非鑽石首飾商品，也是以高價厚利策略營銷。如猶太人施特勞斯創辦的美國最大百貨公司之一的梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總要比其他一般商店同類商品價高50％左右，但它的生意仍不錯。如1993年它的銷售額，在當年全美100家最大百貨公司中排名第26位，但它的利潤值卻為5.44億美元，居第4位，與排第3位的年銷售額341億美元的凱馬特百貨公司的利潤相差無幾。
猶太商人的高價厚利營銷策略，表麵上是著眼於富有者，事實上是一種巧妙的生意經。具有講究身份、崇尚富有心理的人在西方社會、東方社會比比皆是，在富有階層流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。據猶太人統計分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右時間就會在中下層社會流行開來。道理很簡單，介於富裕階層與下層社會之間的中等收入人士，他們總想進入富裕階層，為了滿足心理的需求或出於麵子的原因，總要向富裕者看齊，因此，他們也購買時髦的高貴新品。而下層社會的人士往往力不從心，價格昂貴的產品消費不起，但崇尚心理會驅使一些愛慕富貴的人行動，他們也會不惜代價而購買。這樣的連鎖反應使得昂貴的商品也成為社會流行品，如金銀珠寶首飾現在不是成為各階層婦女的寵物了嗎？彩電、音響等原來屬昂貴商品，現在也進入了平民百姓家庭；小轎車早已成為西方大眾的必需品。可見，猶太商人的“厚利適銷”策略“醉翁之意不在酒”，是盯著全社會這個大市場的。
由此可見，猶太人采用“厚利適銷”的抓錢術，是與市場調查和市場需要分不開的，這是一種十足的逆向思維。
◇關注有錢人的流行趨勢
在富有階層流行的東西，一般經過兩年左右就在中下層社會流行起來。
這個時間差正在日益縮短。
——摘自《猶太企業家協會2001年覽》
要使某種商品流行起來，有其訣竅。流行一般分為兩種，一種起源於有錢人，另一種則發端於普通老百姓。發源於普通老百姓的東西一般來勢很凶猛，而且流行麵廣，但維持的時間卻很短。就像我國曾流行過的“呼拉圈熱”，一閃而過。而發源於富人的流行趨勢雖然發展較慢，但持續時間卻很長。一般從富人普及到老百姓至少需兩年時間，而在這兩年內一旦把握住流行趨勢，就可以大發其財。
俗話說：“人往高處走，水往低處流。”一般人都羨慕上流社會，而且願與上流社會的人交往，上流社會中流行的衣飾等無疑對一般人具有很大影響，使許多人競相模仿，尤其是女性，少男少女中的追星族就更不必說了。