隻要真理在手，就堅決地用真理來保護自己的利益。
——《塔木德》
猶太人在劣勢中與上帝談判，與敵人談判，與商場上的對手談判，談判的武器是“得理不饒人”，談判的結果是他們勝了。
隻要真理在手，就堅決地用真理來保護自己的利益，這就是“得理不饒人”，這就是猶太商法中談判術的核心。
這條法則源於傳說中猶太人的先祖亞伯拉罕與上帝的一次談判。
上帝得知所多瑪城和俄摩拉城的民眾違反了教諭，便宣稱以毀滅這兩個城市來作為懲罰。
亞伯拉罕於是代表兩城的民眾來和上帝談判。
“如果兩座城有50名遵守教諭的人，你能不能寬恕所有的人和這兩座城呢？”亞伯拉罕問。
“如果有，我就饒恕他們。”上帝表了態。
“如果隻有45人呢？”亞伯拉罕窮追不舍。
“這樣的話，也饒恕他們。”上帝又作了讓步。
亞伯拉罕得理不饒人，機鋒突現：
“把擁有謹遵教諭之人的城毀滅掉，這難道合乎正義嗎？”
上帝當然不想幹不合正義的事情，於是幹脆地作出了一個大大的讓步，宣布說“隻要有10位從來沒有違反過教諭的人，我就不毀滅這兩座城”。
所多瑪城和俄摩拉城的風險已經化為最小。於是，已盡最大努力的亞伯拉罕和上帝敲定了這份口頭契約，結束了這場談判。
但是，這兩座城市加起來，居然沒有10個人從來不違反教諭。
亞伯拉罕隻好悲傷地看著上帝降下硫磺，毀滅雙城，看著所多瑪城和俄摩拉城陷為死海。
以上旨在例示用真理可以逼迫對方作出最大的讓步。
以下涉及用真理逼迫對方作最大讓步的技巧。
1.隻在非談不可之時談判。如果你是賣主，那麼就在買主迫切需要時與他討價還價，盡量表明決不二價的態度；
如果你是買主，那麼就要讓賣主知道自己可買可不買，問題的關鍵在於價格是否最公道。無論你是買方還是賣方，切記“核心問題不可讓步，枝節問題可以交涉”。
2.沒有充分準備就不上談判桌。要事先了解對方的境況如何，問題在哪，決定者是誰，等等。
3.有所求有所不求，實現雙贏僅僅考慮自己，隻會使談判陷入僵局，甚至逼迫對方撤退，使自己一無所獲。因此，即使賠錢，也要在某一方麵有所獲益。
4.保守自己的秘密，漸露鋒芒。保守住自己的秘密，可以使對方不至於考慮周全對付自己的策略；漸露鋒芒則易使對方接受自己的觀念。
5.做談判桌上的理性人。對於自己喜歡的東西，隻要表明喜歡即可，不可流露出非獲取不可的傾向，否則你將為此付出代價。
6.把握向對方施壓的分寸。第一，保持競爭的勢頭，可替代方案越多越好。第二，視對方為合夥人而不視為敵人，在溫和中使對方和自己趨同。第三，使對方感覺到（而不是由自己說出）如果不依你的條件，問題將十分嚴重。
7.以戰取勝，打敗對方。使對方的可期利益為“零”，使己方的可期利益達到最大值，這種“以戰取勝”式的談判適用於兩種情況：第一，雙方不會再相遇。第二，買賣一方比另一方實力強大得多。
其可能的危害性有：失去友誼和未來的合作機會；因對方的奮力反擊而受損；對方因屈從而不積極履約。
8.最好讓對方打破僵局。僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以犧牲自己的利益為代價。
9.提前確立談判截止時間。談判中單方麵宣布截止時間，這常常被看作是一種威脅；雙方共商截止時間，會和諧談判的氣氛。這一時間得到確定可以加快談判節奏，振作參與人員的精神。
10.讓副手與對方糾纏，摸清對方底牌。費了九牛二虎之力，最後亮出底牌，以為大功告成，卻發現對手空有頭銜，並沒有實權來作決定，這令人火冒三丈的遊戲其實符合遊戲規則。
猶太人幾乎人人都是談判高手。他們信奉攻心為上，盡可能和有決策權的人坐在談判桌的兩邊；冷靜地激怒對方，以打探對方的底細；站在對方的角度想問題，給足對方麵子；注重談判時的衣著，勤記筆記，形成了一套獨特的談判法則。
他們在2000年的歲月裏四處流浪，在劣勢中與上帝談判，與敵人談判，與商場上的對手談判。
談判的結果是他們走出了劫難，勝了，生存了下來。
秘訣就是他們擁有高超的談判智慧，得理不饒人。
猶太人得了理連神都不饒，難道還饒人嗎？
——摘自《感悟死海：悼所多瑪城和俄摩拉城》