稍有政治常識的人都知道，想要玩轉政治，隻有“硬”的一麵，是遠遠不夠的。還應該懂得“軟”的一麵，想辦法收買人心。
恩威並重、軟硬兼施，向來是一把治政治軍的雙刃。威不立無以致信，恩不施無以聚人。但一些將領治軍往往是威多恩少，對下屬不夠尊重。人都是有感情的，聰明的領導者在立威的同時注重尊重屬下，以情管人。
曹彬治軍
宋朝名將曹彬對恩威並施之術可以說是悟到家了，一定會對我們有所啟示。
曹彬是北宋開國名臣，他曾經率軍橫掃南唐、北漢、後蜀，平定了江南各國，為北宋統一南方立下了大功。曹彬為人廉潔恭謹、寬厚仁和、尊重下屬，特別是對手下將士，體貼入微，善於以情治軍。
曹彬鎮守徐州時，屬下有一名小軍官犯了軍紀，按律應該判罰杖責，就是打軍棍。可是主管行刑的部門將案子報到曹彬那裏後，就石沉大海，音訊全無。負責行刑的人催問了幾次，曹彬也不回複。
有人提出非議，曹彬也不理睬。
就這樣一直拖了一年多，眾人都差不多將這件事情忘記了。突然有一天，曹彬將這個案子批複了回去，要求按律行刑結案。那個小軍官照舊被打了軍棍。
事後眾人都不明白曹彬的意思，問他為什麼拖了一年多。曹彬笑著問：“這個軍官是什麼時候結的婚？”眾人更不明白了，這與軍官結婚有什麼關係。
曹彬見大家不明白，笑著解釋說：“去年判刑的時候，這個軍官剛剛新婚燕爾。如果受了杖責，不僅他本人疼痛難忍，新媳婦也要跟著受牽連，公婆要罵她是喪門星。她有口難辯，豈不委屈？我有意延緩刑期，既可以嚴格執法，又體恤人情，有何不好啊？”眾人聽了，無不為曹彬的寬厚待人、體貼入微而感動。受刑的軍官知道後更是感恩戴德，表示今後一定要為曹彬效死力。
公元974年，曹彬率軍征伐南唐，大軍勢如破竹，很快就打到金陵（今南京）。在即將破城之日，曹彬突然病倒了，千軍萬馬失去主帥，眾將個個焦慮不安，紛紛來到帳中問候。曹彬見眾將到齊了，便語重心長地說：“其實我主要是心病，不是藥物所能治好的。隻要你們在破城之日不要濫殺無辜，我的病就會好的。”於是眾將焚香發誓，保證進城遵守諾言，不妄殺一人。眾將發誓後，曹彬馬上起來，部署攻城方案。
第二天，大軍攻入金陵城裏時，果然軍紀肅然，秋毫無犯，受到了金陵百姓的熱烈歡迎。南唐舊主李煜一看大勢已去，隻好率領百官投降。
曹彬駕馭軍隊不是完全憑借嚴明的軍紀，以情感人、體貼入微也是他用人的一個風格和特點。
軟繩子捆得住硬柴火
孟獲是三國時期南中地區少數民族的首領，是當地很有影響的人物。他和朱褒、雍凱、高定等人勾結，推舉雍凱為主帥。趁蜀國對吳國作戰失敗，元氣大傷、劉備剛死的機會，煽動少數民族，殺死蜀國派往這一地區的官吏，公開發動武裝叛亂。
南中曆來就是多民族聚居的地區。三國時候，那裏住著許多少數民族，是今天彝族、壯族、傣族、獨龍族的祖先。漢朝時，他們被稱為“西南夷”。他們和漢族人民在一起，用勞動和智慧開發了中國的邊疆，對中國的經濟和文化發展作出了巨大的貢獻。孟獲等人在南中地區的叛亂，既破壞了各族人民和睦相處的願望，也嚴重地威脅到蜀漢的政權，妨礙了諸葛亮北伐中原、統一全國的計劃。為了維護蜀國的統一，諸葛亮經過積極準備，在公元225年，分兵三路，向南中進軍。
在開始出兵的時候，諸葛亮采納參軍馬謖的建議：這次出征的目的，並不是把那些叛亂分子斬盡殺絕、占領他們的城池，而是要征服當地領袖人物的心，使他們心悅誠服地服從蜀漢的統治，以後不再發動叛亂。這叫做攻心為上，攻城為下。
諸葛亮出兵不久，南中地區的叛軍內部起了變化。雍愷被部下殺死，孟獲做了主帥。接著諸葛亮殺高定，破朱褒。這年五月，諸葛亮帶領軍隊渡瀘水，追擊孟獲。