對大多數推銷員來說，這個做法似乎不可理解，但這卻是傑出推銷員的一個要件。
對於和自己業績有關的事情保持熱度是很容易的事，但是究竟為什麼要設法去幫一個你不需要幫忙的人？而且就常理來判斷，這個人根本不可能對你的事業有所助益。
這個問題的答案很複雜，也許最好的例證源自棒球界。
你是否注意到，在擊球者揮出一支安打，安全站上一壘後，經常會和一壘手閑扯一番？這種現象有些怪異，不是嗎？在我們想像中，這些高水準的職業球隊在麵對交手的球員時，一定是一種嚴肅、僵持的場麵，但是他們卻在那兒談笑風生。
我們通常無法聽到他們的談話內容，一項相當有趣的發現是，不論是在球場上或其他場合的接觸，兩支競爭球隊的隊員，經常會以他們所賴以為生的球賽，作為談天的話題。當然，他們不至於泄露機密，談到這場球賽的應戰策略，讓對手球隊取得任何競爭優勢。他們談的話題通常是自己身處的球壇所發生的事件，例如某個比賽場地不夠平坦，或者聊到另一個城市的球員要轉投其他球隊了。
他們彼此互通信息，並非不把對方當作競爭對手（他們絕對沒有忘掉這點），而是因為將對方視為同事看待——讓別人知道你是個樂於幫助同事的人，並不是一件壞事。也許有一天，有人會教你如何應付那位最近橫掃球壇的家夥。你無法預料自己哪一天會得到諸如此類的秘招，但是隻要成為這個“秘密情報網”的一分子，就可以對業界的一舉一動了如指掌。
在此，我要提的是，我幾乎被來自球員們的信函所淹沒了，他們和我談及球員的幾種類型。我們的確可以發現某些絕不妥協的球員，他們拒絕泄露任何消息給對手球員，但這隻是特例，而不是一種通則。這些口風很緊的球員，大多數是菜鳥；他們所關心的隻是如何抓住秘訣，讓自己永遠能待在大聯盟，而對流傳在球員之間影響所有球隊當前決策的傳言——“天書”毫無貢獻。
你所在的業界當中，是否也存在著這種“天書”？如果有，你是否經常有所貢獻，是否在適當時機和別人分享自己的觀察、經驗心得，而不在乎短時間內他人對你會不會有正麵的回饋？也許有一天，會有數以百計，甚至數以千計來自“秘密情報網”的資訊為你帶來業績。要享受“秘密情報網”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個願意和人分享資源、發財機會、秘術高招的人。
在適當時機把機會讓給別人，這是個明智的投資，我從沒有聽說過有任何一位推銷員因為做了這件事而感到遺憾。