正文 第4章 沃爾瑪崛起的策略(3)(1 / 3)

1983年,沃爾瑪擁有551家分店,其中50%分布在俄克拉何馬、路易斯安那和得克薩斯,經營重心仍在傳統中西部地區的南部。為保證供貨,公司已建有6個配送中心,全年銷售達33.7億美元,利潤1.24億美元,分別比上年增長37.8%和近50%。

從1984年開始,公司一麵加快增建折扣百貨分店,一麵開始實行多樣化擴張的計劃。“多樣化”內容包含:大型倉儲式批發俱樂部,小型的折扣價藥店,還有工藝品商店。

1985年,沃爾瑪的分店數增至745家,分布在20個州,年銷售收入達到64億美元,純收入2.71億美元,分別比5年前增長400%和327%。這清楚證明了沃爾瑪的實力。

1986年,沃爾瑪進人中西部地區最北麵威斯康星州,第二年進入明尼蘇達州同那裏的另一家大型折扣百貨連鎖集團展開競爭。

1987年,沃爾瑪的分店數達到980家,分布在全美的23個州,總銷售收入達120億美元,在全美零售公司排行榜上的位置升至第7位。

1989年,沃爾瑪擴展到25個州,並在該年成為全美大零售公司,同時仍是全美增長最快的公司。

1990年經過10年發展後,沃爾瑪已有1402家分店,分布在29個州,年銷售收入258億美元,淨收入10億美元,總營業麵積近1000萬平方米,並被評為全美十大最卓越的公司之一。

成功給山姆和沃爾瑪帶來了無數的掌聲與鮮花。著名的《Dun's商業觀察》將沃爾瑪評為全美管理最佳的五家公司之一。1988年,沃爾瑪被《商業周刊》再次評為1972年一1987年間全美管理最佳的五家公司之一。同年,沃爾瑪被《財富》雜誌評為全美十大最卓越的公司之一。而山姆本人,1985年10月被《福布斯》雜誌列為了全美第一富豪,亦被《金融世界》(FinanciaI World)評為1986年全美最佳主管和80年代最佳主管。

然而,山姆的最終宿願,是沃爾瑪成為全美第一大零售公司。為此他繼續努力著:

1990年8月,沃爾瑪在全美人口最多的加利福尼亞的蘭開斯特開了第一家店,新店麵積達1萬平方米。公司有效地利用了媒體的宣傳、公關活動及居民口傳信息,吸引來眾多購物者。這一年,公司在加裏福尼亞開了76家新店,並建立一個大型的配送中心。而且,沃爾瑪計劃在90年代初向整個美國東北地區滲透,分別在每州開幾家折扣百貨店和批發倉儲店。就這樣,隨著沃爾瑪向東西兩個海岸的成功擴張,1990年,沃爾瑪成為全國性連鎖公司,而且是全國第二大零售公司和最大折扣百貨連鎖公司。這一年的分店總數達到1700餘家,其中年內開折扣百貨店150餘家,批發倉儲店25家。

真正輝煌的時刻到來了。1991年初,沃爾瑪終於超過了百年老店西爾斯,成為全美零售第一大公司。該年,沃爾瑪的銷售額326億美元,比上年增長26%。而僅僅10年前的80年代初,沃爾瑪僅有24億美元的年銷售額,隻及西爾斯年銷售額的12%;到80年代後期的1988年,沃爾瑪的年銷售額是西爾斯的50.7%;而接下來的3年間,沃爾瑪的銷售翻了一番,最終超過了西爾斯。

至此,山姆最大的心願達成了。沃爾瑪終於成了全國第沃爾瑪咄咄逼人的全球攻勢成為全美第一大零售企業之後,沃爾瑪依然以極快速度發展著。1991年,公司建了3個新的配送中心,分別位於印第安納,阿肯色州,科羅拉多州。每個新配送中心都有約10萬平方米麵積,全公司共有16個配送中心,總麵積約135萬平方米,平均每個中心服務於98家商店;每家分店的標準營業麵積也增至1萬平方米。

1991年7月,沃爾瑪的全球攻勢開始了。它與墨西哥最大的零售公司宣布建立兩家全資公司,一家為倉儲俱樂部,另一家為進出口公司。這一年,沃爾瑪建立了10家海外分店。

經過幾年的努力,到1998年,沃爾瑪的資產價值為455億美元。公司在美國國內擁有2800餘家分店,在世界範圍則已有600餘家分店,共雇用了82.5萬名員工。

在1999年《財富》500強企業排行榜上,沃爾瑪以1392億美元的成績躍居為全球第4大公司,是前50強中惟一的零售公司,全美第3大公司。有人預言,沃爾瑪會很快趕上通用和福特汽車公司,坐上全美第一大公司的交椅。

公司現在全美有1870家折扣百貨店、564家超級購物中心、45家山姆俱樂部。在海外,沃爾瑪有158家超級市場,154家折扣店、46家山姆俱樂部和358家其他商店,總計約3195家分店。

終於,山姆締造了一個自己夢想中的沃爾瑪。一個創造奇跡的沃爾瑪!

沃爾瑪的成功法則……那麼,一家從美國南部毫不起眼的小鎮走出來的鄉村雜貨店,一位白手起家、出身農民家庭的小鎮居民的山姆·沃爾頓,怎樣在不到30年的時間裏實現這一切的呢?

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