最初由於山姆加盟了本·富蘭克林店特許經營的合同規定束住了他的手腳，使他無法真正地實施這一想法。但不久，山姆就將這一想法付諸實踐，並因此奠定了沃爾瑪在零售上的地位。
山姆在經營過程中，常有一些新奇的想法，將它用在商品銷售中，收效十分顯著。這也是日後沃爾瑪在銷售策略上不斷創新的源泉所在。
山姆早期開店的小鎮，一到星期六下午鎮上就擠滿了各個農場前來紐波特采購的老鄉。特別是秋天，棉花收獲的季節，整個前街上都是人。這時，山姆出人意料地搬出一台爆玉米花機，這在小鎮是一件新鮮事，而且對於這些簇擁的人群來說是極具吸引力的。因此山姆的小店顧客盈門。
山姆從街上的一派繁榮景象中，看到了人們潛在的日益高漲的購買欲望。於是，他打算抓住機會，進一步擴大他的生意。山姆鼓起勇氣向銀行借了一筆款，款額1800美元。
他用這筆錢買了一台冰淇淋機，同樣也擺在人行道上，跟爆米花機一道，成為山姆小店引人注目的焦點之一。
山姆還很善於利用廣告，1960年7月29日，山姆做了他經商以來的第一次報紙廣告。廣告印在《本頓縣民主黨人》報的其中一版上，內容是宣傳沃爾瑪的商店“重新開張大甩賣”。山姆還想出一些促銷方法，如：免費贈送氣球，9美分一打的衣夾，10美分一隻的玻璃茶杯等等。
居民們蜂擁而至，紛紛搶購便宜貨。這是一次成功的減價“大甩賣”。也是山姆繼續貫徹薄利多銷原則所獲得的成果。由於山姆看到廉價策略的成功，他這家新店的名字甚至幹脆就叫沃爾瑪廉價商店，盡管他仍是一家本·富蘭克林特許經營店。就像紐波特的那家店一樣，這家店也在極短的時間內就脫穎而出，成了當時同行中的一流商店。因為他的店中價格是很低的，而且許多方麵都緊跟潮流，讓人感到新鮮。
還有一次，山姆去紐約出差了幾天，發現在這座城市裏，正流行著一種露趾襻帶鞋，人們叫它作“涼鞋”。山姆認為這將會給小鎮居民帶來城市的潮流和新鮮感。於是，當他從紐約回家時，順便扛回了一大箱各式各樣的涼鞋。
但他的店員都認為這樣的鞋根本就賣不出去，“它們隻會使你的腳趾頭起泡。”可山姆信心十足，他把它們一雙雙捆好，放在人行道的一頭的一張台子上，標價每雙19美分。結果，銷售情況十分好，所有的涼鞋都被搶購一空。
這讓他的店員們吃驚不小，因為他們從來沒有看到一件東西賣得那麼快，而山姆則很為自己的想法感到滿意。那個夏天，本頓維爾鎮幾乎每個人的腳上都套著一雙涼鞋。
另一次非常成功的銷售是在20世紀50年代後期。當時，全美興起了呼拉圈熱。城裏的大商店乘機大量進貨，高價售出，然而這麼一來，小商人要尋找貨源可就困難了，自然也就賺不了錢。如何解決這個問題呢？
山姆想到：呼拉圈實際上十分簡單的，任何經營小塑膠管的人都能生產它。如果能找到這樣一家小公司，然後自產自銷的話，不僅解決了貨源問題，更可以大大地降低成本，於是，山姆就和朋友一起尋找製造商加工這種產品。
加工廠就臨時設在朋友家的頂樓，山姆本人也親自參加製作。他們買來五顏六色的塑膠管，把它們截成九英尺一切，然後兩端用塞子一連，再用U形釘固定，這樣就做成了一個呼拉圈。
由於成本低，山姆他們每個呼拉圈隻賣1美元，他們的呼拉圈有十幾種顏色可供選擇，比起大商店裏有限的幾種顏色，更受人青睞。可以說他們的呼拉圈是價廉物美。
結果，山姆他們每天都能賣出幾千個呼拉圈，需要工人加班加點地幹才能跟上供應。這使山姆賺取了很大利潤。
山姆認為，每種商品都可能成為暢銷賺錢的商品，但需要動腦筋找出來，並不怕麻煩地促銷。例如，在與一位推銷員的談話中，山姆發現一種床墊有推銷的潛力，盡管這種床墊每月隻賣5件。以前他從沒賣過床墊，但他覺得這是一種值得開發的商品，於是進一批，把價格和利潤壓低，將床墊放在花籃推車裏，陳列在明顯的位置。結果這種床墊大為暢銷，10年裏賣出了50多萬件。
還有一次，他看了一位推銷員帶來的紅、藍兩瓶熱水瓶，談妥之後一下進了好幾卡車。還有的就是促銷“圓月陷餅”，一種在美國南方很流行的甜點。那是山姆在田納西州一家百貨公司看到的，沃爾瑪也從未經營過這種商品，但他看到在該百貨公司賣得最好，山姆想好了促銷手段，大量采購，山姆將月餅放在收銀機旁的桌上，依不同的口味排開，一周之內就賣了50萬個，價值10萬美元。
這與前麵所說的經營方式有很多相似之處，但它的範圍更廣。不僅有經營方式，還有不同領域的創新，這是沃爾瑪不斷發展壯大的最關鍵的因素。