他說這句話不是沒有道理的,因為那年他已經52歲了。
克羅克的成功賦予了我們這樣一個啟示:一個富有理想的未來企業家可以通過合作形式獲得讓夢想成真的機會。如果還有另外一個啟示的話,那就是,一個想成就一番大事業的人,應該像克羅克那樣,把一項事業當成自己的信仰,通過真誠坦率的態度去贏得合作者的信任,由此走出資金不足的困境。
有一個記者曾問李嘉誠的長子李澤楷,你父親教了你一些什麼樣的賺錢秘訣?李澤楷則說他父親從沒有教給他賺錢的辦法,隻教給他做人處世的道理。“我父親跟我說,你和別人合作,假如你拿7分合理,8分也可以,那我們李家拿6分就可以了。”
從表麵上看,李家少拿兩分很吃虧,可事實上,人們都知道和李嘉誠合作會賺很多錢,所以人們都真誠地希望能與他合作。試想一下,雖然他隻拿6分,但如果人人都願意與他合作,他最後能拿多少分?
台灣一個建築公司的老板,他的資產從1萬台幣成長到100億台幣。他在別人問他的成功經驗時說:“我當年也曾問過我的老板,我如何能跟你一樣成功?老板說我給你看一個報道,這個報道是關於李嘉誠的,上麵寫著:7分合理,8分也可以,那我隻拿6分。就是李嘉誠的這套人生哲學,使他從一個小員工變成了百億台幣的董事長。”
空手套白狼的絕招
通過舉債經營來獲得長足發展,是那些心懷遠大抱負的未來企業家們所普遍采用的一種創業形式。先利用有限的家底獲得第一桶金,然後像滾雪球似地通過循環貸款來獲得一條源源不斷的資金鏈,從而讓一隻“窮街老鼠”變成了一頭大象。
眾所周知,企業資金緊張,一方麵是受國家宏觀政策的影響,另一方麵也有企業自身的原因,如資金使用不合理,對外欠款較多,資金周轉慢,資金使用效益差等。在這種情況下,企業若不樹立超前意識,不在資金問題上多動動腦子、想想辦法,不在資金上做一些深層次文章,就會陷於難以自拔的境地。
直到今天,仍有許多民營企業家在解決資金問題上顯得觀念陳舊,目光狹窄,甚至一提到資金就頭痛、就動搖、就失去發展的信心。許多中小型企業家仍然滿足於無債經營、無債發展的思維方式,而不敢通過舉債經營走出資金困境。在優勝劣汰的市場經濟社會中,資金是一個企業的血液,市場競爭越激烈,就越需要企業有足夠的資金。換句話說,誰能弄到大量的資金,誰的企業就有活力、就有競爭力。國內外許多大企業的實踐證明,走舉債經營的路子,是推動企業發展的成功之路。在這個問題上,蜚聲海外的香港船王包玉剛就為我們提供了一條思路。
20世紀50年代初,包玉剛從一條舊船起家,第二年以這條舊船做抵押,借錢購入第二條船,第三年以第二條船做抵押,借錢購入第三條船。接著,用日本銀行70%的造船貸款開始在日本投資造船,而他那30%的資金也是由香港彙豐銀行提供的。就這樣,到了80年代,包玉剛已成為擁有1800萬噸運量的大型遠洋船舶企業的老板。
這是一個典型的空手套白狼的成功事例。
同樣的故事也發生在美國船運大亨洛維格身上。出生於1879年的洛維格是在德克薩斯州小城阿瑟港長大的。9歲那年他經曆了這樣一件事:他鄰居的一條柴油機帆船沉在了離岸不遠的海底,船主想放棄它。洛維格向父親借了50美元,他用四分之一的錢雇人把船打撈上來,又用同樣的錢從船主手裏買下了它,再用剩下的錢請人把那條幾乎報廢的船修好,然後用100美元的價格賣了出去,這樣他就淨賺了50美元。他知道如果沒有父親那50美元,他就難以做成這筆交易。這筆交易讓洛維格意識到:對一個一貧如洗的人來說,要想成就一番事業,就得通過借貸來獲得創業的第一桶金。
這個來自童年的念頭促使成年後的洛維格想通過銀行貸款來成就一番大事業。可讓他失望的是,盡管他天天到各家銀行申請貸款,可所有的銀行都拒絕了他,原因很簡單,他沒有可用於抵押的資產。就在他絕望之際,他突然靈機一動,計上心來:他父親留給他一條幾乎是報廢的、但尚能航行的老油輪,他何不利用這條破船來實現自己的夢想呢?於是他向朋友借一筆錢,找人修理並改裝了這條船,把它精心“打扮”了一番後,以低廉的價格包租給一家大石油公司。然後,他帶著租約合同去找紐約的大通銀行,說他有一條被石油公司包租的油輪,如果銀行肯貸款給他,他可以讓石油公司把每月的租金直接轉給銀行,來分期抵付銀行貸款的本金和利息。