由於天然氣的成本低廉，安然公司決定用天然氣作為發電燃料，通過建立發電廠出售電力，比單純經營天然氣要賺錢得多，但這種做法是當時聯邦政府所禁止的，安然公司運用與政府良好的關係，又一次遊說政府並取得成功，為實現核心業務的轉移奠定了基礎。1994年1月，安然公司在得克薩斯州建造並經營自己的燃氣發電廠，與當時的主流電廠——燃煤電廠展開競爭，由於其價格具有競爭力，而且汙染少得多，很快建立起競爭優勢。後來，其他能源公司也開展此類業務，安然公司又開拓新的經營領域，出售電廠和相關設備，並為客戶提位於休斯敦的安然辦公大廈供設備整合管理谘詢服務，短短幾年時間，安然公司迅速發展成為美國最大的電力交易做市商。
1997年8月，安然公司首次宣布引入天然氣方麵的衍生產品交易，後來交易品種進一步擴大到煤炭、紙漿、紙張、塑料、金屬和電信寬帶等領域，安然公司逐步從電站和管道“運營商”變成“交易商”，在成為世界上最大的天然氣經營商和最大的電力交易商的基礎上，發展成為領先潮流的能源批發做市商。