“千萬元俱樂部”定型陝西專營店格局
觀察
作者：宋法冰
年銷售額過千萬的專營店的出現使得陝西省市一級城市的化妝品專營店格局基本定型，接下來化妝品專營店激烈的競爭將轉移至縣城店
作為西北市場的門戶省份，陝西省化妝品市場的整體格局已經成為化妝品品牌考察西北市場的重要參考。然而人口稀少與貧富懸殊較大的市場消費力，在一定程度上製約了陝西省化妝品市場的發展。
盡管如此，陝西省仍有10家左右的終端店鋪的躋身“千萬元俱樂部”，包括西安都市麗舍、渭南美麗1+1、鹹陽金姐妹、漢中靚麗空間、安康君彙、銅川天姿，榆林恒麗、王麻子美妝、麗人化妝品商行等。
一位混跡於當地化妝品市場多年的專營店老板告訴《化妝品觀察》，年銷售額過千萬的專營店的出現使得陝西省市一級城市的化妝品專營店格局基本定型，接下來化妝品專營店激烈的競爭將轉移至縣城店。
本文將以“千萬元俱樂部”為主線，對陝西省化妝品專營店市場作梳理。
陝北：老店獨大
因地形的複雜多變，陝西省被北山和南山（秦嶺）劃分成三塊：北部是以黃土高原和沙漠為主要地形的陝北地區，主要城市包括榆林、延安和銅川；中部是以關中平原為主的關中地區，主要城市包括西安、渭南、鹹陽和寶雞；南部是高山、穀地、平原互相交錯的陝南地區，主要城市包括安康、漢中和商洛。由於地理形態等因素影響，三大區域的化妝品零售格局呈現出不同的市場特征。
首先談陝北地區。
陝北地區被稱為陝西化妝品專營店的主戰場。這其中，擁有“羊、煤、土（高嶺土）、氣（天然氣）”等豐富自然資源的榆林市則被視為該戰場的核心火力點。
作為陝西省GDP排名第二的城市，榆林市場暗含強大的消費能力。由於地處陝西最北端，商超滲透有限的市場環境為榆林化妝品終端店的迅速崛起提供了機遇，一大批資曆深厚的老店成長為榆林日化市場的主導者。恒麗化妝品、王麻子美妝及麗人商行便是榆林市場的傑出代表。其中，資曆最老的麗人商行已經有20年的經營曆史，而叵麗化妝品和王麻子美妝也已經在愉林紮根15年以上。
另據了解，王麻子美妝的母公司神木神龍貿易公司早已實現集團化運作，除了化妝品零售連鎖，其還涉足美容健身會所和發廊，後者的直營店數量達到18家。
資深老店掌控著榆林化妝品零售格局的現實，使得經營者無形中生出許多優越感，隨之，其思想保守和安於現狀的弱點逐漸暴露出來，這恰好為當地眾多特色小店提供了生存機會，反過來又會蠶食資深老店的蛋糕。
除了本地的小型化妝品店，以定邊縣美之約連鎖為代表的南方店的迅速崛起，也在對已經成型的榆林市場格局發起衝擊。南方店帶來的通過改造店麵形象提升檔次和以優化品類提升銷量的新鮮觀念和思路，正在改變當地的消費行為。
而在經濟水平遠落後於榆林的銅川市，一家獨大的天姿化妝品基本壟斷了銅川的化妝品市場。因在當地難覓100平方米以上的臨街好店，天姿化妝品總經理孫霞另辟蹊徑，采取承包商場化妝品區的經營模式來擴大事業規模，目前銅川的正大購物廣場、百盛購物廣場的化妝品區均由其承包經營。據知，天姿化妝品最大的單體經營麵積達330平米。