蘭瑟：“輕妝”上陣
品牌攻略
作者：韓俊儀
曆經6年發展，蘭瑟的銷售規模已經突破5億元，成為中國彩妝市場名副其實的生力軍
背靠知名彩妝加工企業萬邦國際，蘭瑟憑借創新的研發理念和可靠的產品品質，在眾多本土彩妝品牌中快速脫穎而出。曆經6年發展，蘭瑟的銷售規模已經突破5億元，成為中國彩妝市場名副其實的生力軍。近日，蘭瑟廣州化妝品公司總經理李曉峰接受了本刊采訪，就蘭瑟發展之路及彩妝未來發展表達了看法。
打破彩妝與美容保養之間的壁壘
化妝品觀察：蘭瑟的競爭優勢主要體現在哪些方麵？
李曉峰：第一當然是品質，在產品包材、原料、終端形象上，我們分別與蘭蔻、香奈兒、迪奧等品牌的包材供應商蘇州洽興塑膠有限公司，原科絲美詩上海有限公司研究所所長徐萬錫、原歐萊雅全球品牌形象總監賈柯木等業界重量級企業和專家達成合作，為蘭瑟提供過硬的技術支撐，從而在保障蘭瑟產品從外至內的品質的同時，帶給消費者既時尚又大氣的感官享受。
第二，產品方麵，蘭瑟一直在推陳出新。除去之前黃聖依代言的尚妝係列（針對18-30周歲女性），去年蘭瑟又推出了輕妝係列（針對30歲以上群體，價位偏高端），在業內率先打破了彩妝與美容保養之間的壁壘。
化妝品觀察：如何辨別彩妝產品品質的好壞？
李曉峰：首先最重要的是安全與否。彩妝屬於物理美容，使用彩妝本身會對皮膚帶來一些如毛孔變大的負麵影響。如果原料選擇不慎，很容易對人體產生直接傷害，比如有毒的口紅。不過目前大部分彩妝不會有致命l生傷害。
其次，使用效果也是辨別品質好壞的一大標準。比如粉質細不細膩、貼不貼膚，塗抹粉底液幾個小時後臉上會不會漸漸發紅或發黑，眼線液是不是很容易暈妝，這些都是消費者最直觀的感受。
化妝品觀察：上麵提到的“打破了彩妝與美容保養之間的壁壘”是指什麼？
李曉峰：兼顧化妝和美容護膚，我們稱之為“輕妝”，是一種創新的提法，與濃妝相反，它提倡打造輕薄、簡單、健康的妝容。蘭瑟輕妝主打“妝前親”、“妝容輕”、“妝後清”三步曲，全套產品包括妝前保養品、打造輕妝所需的底妝及彩妝產品以及妝後的清潔調理品，共計30多個SKU。輕妝係列的特色在於其齊全的產品及細分護理品，比如妝前修護眼唇修紋膏、妝前修護撫紋凝乳、保濕定妝噴霧、妝後深層淨化亮膚調理液等細分產品，為本土彩妝的首例。
產品組合化，渠道多元化
化妝品觀察：2013年蘭瑟在營銷方式上會有哪些創新？
李曉峰：過去幾年，大部分彩妝品牌的操作手法是推出一個明星單品，然後以明星單品來帶動全套產品的銷售，結果往往導致隻有某幾個單品賣得好。在色彩上也更偏重於黑色、咖啡色、自然色等偏無色產品的推廣。而蘭瑟2013年會偏重多色係的組合營銷，從每支單品的多個色號中抽出幾種進行顏色組合，然後做成專門的套盒來推銷。比如一般的口紅可能都有十幾、二十幾個色號，我們把這些色號分成幾組，每組裏搭配三個色號裝成套盒，這樣一來，不僅價格會更加優惠，同時也便於消費者每天換一種妝容。