代理商聯合會在綿陽
商道
作者：袁堯
“一個人的力量畢竟有限，大家隻有聯合起來，才能維護代理商應有的權利，不再畏懼品牌商不公正的壓貨，以及避免代理商之間惡性競爭。”
自2012年2月27日召開發起人會議至今，由四川綿陽創美化妝品公司總經理李濤發起成立的綿陽化妝品代理商聯合會（以下簡稱綿陽代理商聯合會）已以籌備的身份運行一年有餘。截至2012年底，其在冊會員36家。
翻閱行業資料可知，在此之前，在全國很多地區，其實已有代理商或專營店自發組建各種聯盟，但這類聯合體絕大多數隻是為了在與品牌商談判時獲得更低進貨折扣。綿陽代理商聯合會的訴求似乎更顯理性，主要強調“公平交易，合理共贏”。
從綿陽代理商聯合會不久前發布的《化妝品行業品牌商代理商公平交易倡議書》可以看出，其不止期待品牌商“不強迫代理商簽訂含有不合理條款的交易協議”、“製定代理商的銷售任務時應平等協商且盡量符合當地實際”、“給予代理商進貨自主權，不利用強製手段向代理商壓貨或搭售”、“在合同期限內不得單方麵任意終止合同”，而且對代理商也提出約束，比如“代理商應嚴格遵守合同約定的條款，不得跨區域、跨渠道分銷”、“代理商應嚴格遵守合同約定的價格條款，不得惡意砸價或低於成本價傾銷”、“代理商應提供盡可能的支持，配合品牌商的市場推廣及品牌宣傳”。
如同李濤強調的那樣，聯合會成立的目的並非拉幫結派對抗品牌商，而隻是希望在合作過程中能保障代理商成員的基本權益，以免勢單力薄無處申訴。李濤接受其他媒體采訪時曾提及，去年底，綿陽地區有多個品牌同時更換代理商，但善後問題並非全部得到合理解決，而有了聯合會的幹預，
“品牌方一旦善後不利，綿陽市場將沒人再願接手”。
基本宗旨和使命獲得成員認可後，聯合會內部最重要的事情其實在於日常的維護。為了讓協會組織更有“存在感”，牢牢將各成員單位團結在一起，綿陽代理商聯合會決定做點實事。作為聯合會秘書長，李濤很怕自己的組織也像很多協會那樣，要麼常年什麼事也不幹，要麼就務虛來務虛去。
為此，綿陽代理商聯合會結合當地代理商的實際需要，首先成立了“物流部”。
據介紹，綿陽作為全川僅次於成都的地級市，人口總量達到530萬，但城區人口不足百萬，更多人口分布在下麵的縣、鄉、鎮，導致當地代理商的配貨需求相當分散。加上蜀道難行，常常使得綿陽很多代理商在物流方麵——既包括物流能力，也包括物流成本——顯得捉襟見肘。
在這種條件下，將各家代理商的物流需求加以整合，然後向不同的物流目的地實現集中配送，既能提高配送效率，又能節約物流成本，如果能有人出麵協調此事，對於綿陽代理商來說可謂求之不得。而事實上，綿陽代理商聯合會物流部幹的就是這個事兒。
“以前公司單獨養車，供應物流，一個月下來怎麼著都要7000-8000元，而現在，每家公司分攤下來，每個月隻用花費2000-3000元。”綿陽歐翔經貿有限公司總經理楊萬兵深有體會。
為了保證物流的專業可靠、成本的最小化以及賬目透明，聯合會成員單位的所有物流業務已承包給具備資質的第三方物流公司。
基於資源共享原則，綿陽代理商聯合會又陸續成立了會務部及培訓部。
關鍵時刻有人幫助出頭，平日裏還能得到不少實惠，更多的代理商加入到聯合會來。然而，在其轟轟烈烈開展活動的背後，隱憂難除。據了解，在我國，民間社團組織要有上級主管部門掛靠，否則會被視為非法組織。為此，李濤等人沒少做努力。不過可喜的消息傳來，“本會注冊問題已獲解決，綿陽市藥監局高度重視聯合會的籌建，同意做本會的主管單位並幫助解決社團注冊問題。本會有望在3月份獲得合法身份，並舉辦正式成立大會。”