瑪貝拉：開啟後化妝品店時代
市場部企劃
作者：易向東
一年之計在於春。元宵節還沒到，經營化妝品店生意的朱先生就開始頻繁地與廣州瑪貝拉化妝品有限公司總經理張軍喜進行電話往來，商討2013年擴大店內脫毛品類規模，打造脫毛產品專區等合作事宜，以迎接新一輪脫毛銷售黃金季節的到來。
朱先生與瑪貝拉的結緣早在4年之前，當時他正深陷於店鋪產品同質化、利潤低的困境之中。當他看到諸如屈臣氏、萬寧和沃爾瑪等連鎖企業都已引進脫毛品牌瑪貝拉的時候，他決定采取跟進策略，以期盡早找出新的利潤增長點。
2009年第14屆中國美容博覽會（上海CBE），朱先生主動來到瑪貝拉的展位前。通過與張軍喜溝通和交流，他對脫毛市場以及未來化妝品店的發展方向有了更深入的理解，以此為契機，朱先生正式開啟了與瑪貝拉之間的合作之旅。
幾年經營下來，朱先生信心滿滿，“經營瑪貝拉的產品，半年工作半年閑，雖然迅速致富有點困難，但利潤穩定，養家糊口並略有盈餘肯定沒問題。”現在，對於即將到來的脫毛熱銷旺季，朱先生認為自己得好好幹上一票。
小品類，大坪效
朱先生之所以想在今年繼續加大對瑪貝拉脫毛產品的投入，並不是心血來潮，而是有據可依。
每至夏季，朱先生都會將瑪貝拉調整為店裏的主打產品。銷售數據顯示，在夏季，瑪貝拉產品一直是其店內坪效最高的品牌。
坪效，這是最近幾年化妝品專營店零售績效考評的核心指標之一。隨著店鋪租金的日益增長，讓店鋪在單位麵積內產生盡可能多的銷售業績，成為眾多化妝品專營店選擇產品和品牌的依據。而瑪貝拉產品，雖然所占陳列麵積不大，但銷售業績卻很可觀，被眾多化妝品專營店公認為“夏季坪效先鋒品牌”。
當然，“夏季坪效先鋒品牌”的稱號主要得益於品牌對消費需求準確把握之後的市場回饋。據張軍喜介紹，隨著人們生活質量的提高，現代食物鏈激素含量也在增多，使得脫毛產品已成為現代女性日常生活中不可或缺的個護品類之一。數據顯示，脫毛市場每年都在以30%的速度高速增長，成為各大KA賣場、化妝品專營店中與護膚品、彩妝等細分品類比肩的主要銷售品類之一。
2007年至今，脫毛領導品牌瑪貝拉全球銷售記錄屢創新高，續寫著一個脫毛品牌厚積薄發的傳奇。俗話說，一個人一年專注幹一件事，可以小有成就；十年專注幹一件事，可以成為專家；十五年專注幹一件事，可以成為資深專家。瑪貝拉創建於1987年，正是由於其25年來一直專注於發展脫毛品類，才使其在質量和科研技術上一路領先，保證了消費者對品牌的長期信賴，並將其推向化妝品店鋪坪效先鋒的榮譽寶座。
大推廣，硬著陸