你應該深知，你的身上充滿了未開發的才智和潛能。而這些才能之所以一直被埋沒，是因為你一直缺乏勇氣把它挖掘出來，並且加以利用。
隻要你敢於挑戰，就會表現得更加自如。淘金的人告訴我們，總有一個地方可以找到金子，也許在河床上，也許在山裏。有勇氣的人也一樣，也許在窮鄉僻壤的小木屋裏，也許在金碧輝煌的城堡中。
不管你是哪裏的人，不管你是窮是富，隻要你下定決心，那就等於你已報名參加這個挖掘勇氣與力量的隊伍中，並開始向前邁進了。
推銷員要相信自己是會變成比現在更能幹的人。你以前沒有，那是因為你“不敢”。一旦你鼓起勇氣，不再隨俗浮沉，開始正視人生，你的生命就會有一種新的意義。
有誰願意一生隻做一些無足輕重的瑣事？有誰願意永遠做沒有興趣的工作？我們每個人努力去追求的是生命中代表永恒的東西，追求一種可以把你的天賦發揮至頂極的工作——這就是你應麵對的挑戰。
如果你勇於貢獻出自己的才智，你的身體、人緣、品格都會增強，你的勇氣也會愈來愈大。付出愈多，所得愈多，這個原理你可以終生享用。
用良好的習慣塑造自己
人是習慣性的動物。養成容易，脫離難。
習慣像是一位敲門的陌生人。剛開始，你開門請它進來，它隻是在客廳坐著，和你有著距離，然後進入起居室，慢慢和你攪得很熟，最後，進入臥室，主客易位，成為你家的新主人。你開始凡事聽它使喚，心不甘情不願，卻也無可奈何！如果你請進門的是壞習慣，你可想象那種慘況！反之，如果是好的習慣這位益友，那麼隨著它的塑造，邁向成功已是指日可待。隻是，養成壞習慣容易，建立好習慣難，也難怪，成功的人總是那麼少數。讓我們睜大眼，好好看清楚，站在你家大門口的是誰！？
金牌推銷員認為，習慣若不是最好的仆人，便是最差的主人。
你現在為什麼還沒有成功？你有哪些阻止你成功的壞習慣？你是不是喜歡遲到，賴床、拖延，凡事沒有計劃，隨意浪費時間？現在的你就是你的習慣養成的。因為，你養成習慣後習慣就養成你。
我們留意世界上偉大的奧運金牌選手，無論是遊泳、體操、射擊，甚至職業網球、棒球、籃球選手，都是從很小的時候開始訓練，開始接受嚴格的指導和監督，甚至大部分優勝者都相當年輕。這麼年輕的選手就有傑出的表現，那是他們一開始就學習好的習慣：練習、飲食、睡眠、再練習，在起步之初，就全盤接受了教練的要求後，而“陷入”良好的習慣。一旦如此，將很難“脫離”而如此慣性的習慣，成為邁向成功的軌跡，一直奔向得獎的目標。
世界上偉大的推銷員，他們一樣都具備嚴謹與良好的工作習慣，才能在競爭激烈的市場上，一再地脫穎而出，從而建立聲譽卓著的偉業。
班?費德文的主管在他初入行時給他簡單的軌跡“每周三宗，簡單從事。”為了每周三宗，多年來他這樣工作著：每日從早上8點開始，12小時後甚至16小時才結束；然後他開始閱讀2小時，每周六天都一樣。星期日他特別允許自己在上午10時才開始工作，但經常工作至下午3點。他說：“這就是我成功的推銷心法，一條向前邁進的軌跡和永不妥協的工作習慣。”
推銷之神原一平，每天清晨5點起床，接著走一萬步，然後拜佛、用餐、看報訪問客戶。每天，他們生活和工作都按照固定的時間表進行，分秒不差。他的妻子久惠說：“他之所以有優異的成績，主要是他本人盡了最大的努力。譬如，半夜三更他還在鏡子前照著自己的臉，研究自己的笑容，以及鑽研麵相學。其次，在他的座車裏一定備放三套襯衫和長褲，然後規定自己在上班時間內拜訪15位客戶，不管到晚上幾點都要完成任務。內心裏燃燒的那團火，便成了嚴格的工作習慣，同時也把他推向成就的頂端……。”
命好不如習慣好，假如沒有好的習慣，你很難成功；如果沒有壞習慣，你很難失敗。習慣是選擇出來的，不是天生養成的。當你改變自己的習慣時，你改變的是你自己；當你沒有培養自己一個好習慣時，你就是在培養一個壞習慣。俗話說，“學壞三日，學好三年”，如果要養成好習慣，我們首先要約束自己直到將工作的程序，變成一種習慣。
成功是由一些簡單的習慣所組成的。所以要經常問自己：“我應該有哪些習慣來幫助我成功？”一個習慣大概要花20天或30天時間才能形成，你每次擺脫一個舊的習慣，都是在養成一個新的習慣。
優秀的推銷員應養成哪些良好的習慣呢？
遵信守時的習慣。
閱讀的習慣。
讚美(笑口常開)的習慣。